Quantcast

ESENCI@L

Tiendas alertan que el mercado de raqueta ha entrado en “una dinámica de outlet irreversible”

tiendapadel

(2-2-2015). Las guerras de precios y la competencia desleal han avocado al mercado de raqueta a una situación “preocupante e irreversible”, según dicen algunas tiendas que culpan de ello a las marcas.

Hace prácticamente un año que el mercado español de raqueta, y en especial el de pádel, vive en una dinámica constante de ofertas y promociones. Una situación preocupante para el sector que, entre otras consecuencias, ha provocado una fuerte devaluación del precio medio de una gran parte de los productos de tenis y pádel, el abandono de la venta de estos deportes por parte de muchos detallistas hastiados de “guerras de guerrilla y sin cuartel” y una completa pérdida de interés por parte de los consumidores finales por las novedades.

Así lo constata Miguel Carmen, de la tienda Deportes Halcón, quien afirma que “en estos momentos el producto de colección supone tan sólo un 1% del total de nuestras ventas de tenis y pádel”. A lo que Javier Martín de Tenis Maker añade que “entre todos hemos acostumbrado al cliente al producto ofertado y no les interesa lo último que ha salido a la venta, sino el descuento que aplicas a ese producto, sea de este colección o de años pasados”.

Y es que, como lamenta José Luís Lermo de la tienda Deportes Wimbledon Valladolid, “el producto de colección ya sale a la venta con un descuento del 20 al 25% sobre el precio recomendado por la marca”. Un descuento que “pasados un par de meses se incrementa y es que la obsesión de todas las tiendas es ofrecer constantemente el precio más barato del mercado”.

Una espiral de ofertas
Para los detallistas consultados, la problemática de las ofertas radica esencialmente en Internet, donde “la falta de normativas y control ampara las prácticas desleales”, como afirma Raúl Sola del comercio Globopadel. Aunque para este detallista, gran parte de la culpa es también de los comercios físicos. “Con una búsqueda rápida en Internet puedes saber qué precios ponen las tiendas online pero no es tan sencillo de controlar en el caso de las tiendas físicas, que hacen lo que quieren detrás de sus cuatro paredes”.

Una problemática que además se ha agravado, según José Luís Lermo, con la entrada en el juego de las ofertas de grandes cadenas y grandes superficies como Decathlon, El Corte Inglés y otras que “si sumas las ofertas de cada uno de estos comercios te encuentras que todos los productos de tenis y pádel están en oferta durante todo el año”.

Clientes “muy listos”
Y este incesante goteo de ofertas y promociones tiene un beneficiario claro, el consumidor final, quien parece haber aprendido la lección y, como afirman algunos detallistas, habría adoptado una actitud desafiante, no preguntando por el precio de los productos sino directamente por el descuento que le vamos a aplicar. Incluso, algunos habrían entrado en la picaresca de engañar a los detallistas. “El cliente se aprovecha de la situación de competencia de las tiendas afirmando que ha visto ‘x’ producto a ‘x’ euros en otra tienda, cuando muchas veces es mentira y sólo busca que tú se lo dejes aún más barato”, explica Raúl Sola.

Situación irreversible
Esta situación, lamentan las tiendas, “ha llevado a este mercado a convertirse en un mercado de outlet, en el que no se vende nada sin un descuento”. Una dinámica que la mayoría de tiendas acepta para garantizar al menos su supervivencia. “No es un mercado rentable pero si quieres mantenerte a flote tienes que apuntarte a la guerra de los descuentos. Al precio recomendado o ensalzando el servicio, es difícil vender”, lamenta una tienda especializada en pádel de Las Rozas.

Mientras José Luís Lermo de Deportes Wimbledon Valladolid cree que “la mayoría de comercios con una trayectoria nos sentimos apenados y muy desilusionados al ver en lo que se ha convertido el mercado de raqueta en España”.

Y el sentimiento de desosiego incrementa entre los detallistas cuando se pregunta por una posible solución para el mercado, para lo cual, la gran mayoría de tiendas responde que “la situación es ya irreversible”.

Mientras, Raúl Solo de Globopadel apunta a “un pacto entre tiendas y marcas, para ajustar los precios de forma que todos contáramos con un margen suficiente para subsistir bien”.

Responsabilidad de las marcas
Aunque, la totalidad de fuentes consultadas afirma que la principal responsabilidad de poner remedio al mercado recae sobre las marcas. “Algunas marcas intentan cuidar el mercado pero otras no porque no están dispuestas a perder ventas. Deberían todas de dejar de vender a las tiendas que tiran los precios”, comenta Javier Martín de Tenis Maker.

Miguel Carmen de Deportes Halcón dice por su parte que “las marcas deberían cuidar más al pequeño y al mediano comercio, limitando sus ventas a las grandes cuentas o aplicando exclusividades”. A lo que Raúl Solo de Globopadel añade que “las marcas son las que tienen el poder de vender o no vender a determinadas tiendas. Y no se dan cuenta de que alimentando a las grandes cadenas y la venta de pirateo son las que más pierden ya que, ajustan mucho los precios a las grandes cuentas para que estas puedan vender barato, cuando si vendieran a las tiendas honestas podrían obtener un beneficio mayor y nosotras deberíamos regular los precios para garantizar el margen”.


No hay comentarios

Añade el tuyo