Time2Padel prevé acabar 2019 con 15 tiendas en España y el extranjero

Si Time2Padel cuenta, actualmente en el mercado español, con tres tiendas en Madrid y otra en Toledo, “está previsto que antes de acabar el año se abra un nuevo establecimiento en Barcelona”, explica Varela. De cara a 2019, el nuevo propietario de la marca Padelmanía está negociando varias propuestas con detallistas locales “y nuestra intención es, como mínimo, doblar el número de tiendas”.

En el mercado internacional, la expansión offline viene más de la mano de la marca Time2Padel: “en julio pasado abrimos una tienda en Milán y en los próximos meses está previsto inaugurar otra en otra ciudad italiana importante que todavía no puedo desvelar”. “Ya tenemos casi cerrado el acuerdo con un socio local y ahora falta tramitar todos los permisos”, explica el directivo.

Durante el año que viene, además, el operador quiere estar presente en otros países de Europa –Portugal como gran objetivo, puesto que es el país donde más se vende online- y Latinoamérica. “Estamos en negociaciones con distribuidores internacionales para implantar tiendas con socios locales”, explica el CEO.

Como condiciones para franquiciarse, las nuevas tiendas de ambas marcas (Padelmanía se quiere potenciar en el mercado nacional) requieren “de una inversión mínima al año pero con una cierta flexibilidad, sin que los detallistas tengan que comprar mucho stock”.

Eso sí, Varela puntualiza que “tenemos una serie de marcas estratégicas cuya presencia es prioritaria para el grupo, y además, facilitamos la entradas de enseñas que se vendan localmente”.

El canal online: motor de ventas

A pesar del ambicioso plan de expansión trazado por la nueva empresa propietaria de Padelmanía, su principal motor actual en las ventas es la página web. “Como las tiendas físicas se abrieron en el tercer trimestre de 2018, todavía no tenemos un histórico para comparar”, remarca Varela.

Por otro lado, la web de Padelmanía “estaba en una situación complicada y ahora la estamos volviendo a reposicionar con un nuevo diseño”. Los datos actuales indican un crecimiento del 400% respecto al año pasado.

También se van a producir novedades en la tienda online de Time2Padel, que va a compartir un stock similar al de su marca hermana pero que, según Varela, “se dirige a un público distinto, que busca productos concretos y sabe lo que quiere”. En breve, la empresa va a introducir cambios en la usabilidad de la web, tanto en desktop como en móvil, con el objetivo de mejorar la experiencia de compra y conseguir una mayor tasa de conversión.

Rentabilidad

Preguntado por si su objetivo es llegar a disputar el liderazgo del mercado a Pádel Nuestro, Miguel Ángel Varela reconoce que la diferencia es enorme “y que ahora mismo existimos varios operadores con un nivel de facturación similar”. “Nuestra idea es seguir creciendo entre un 30 y un 60% de ventas anuales, respetando los márgenes comerciales”, subraya.

Desde Time2Padel tienen claro que no van a entrar en la guerra de precios del mercado online: “prefiero tener un aumento más lento en el volumen de ventas que perder un beneficio que me sirve para pagar mis gastos”, concluye Varela.