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La marca prioriza “calidad a cantidad” en su entrada en el mercado español

361º no apostará por el canal online “hasta que haya unas reglas de juego claras”

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La zapatilla de pisada neutra Meraki, la más vendida de 361º en España. La marca introducirá en nuestro mercado sus modelos de trail en 2019.

(28-2-2018). El próximo abril se cumplirá un año desde que la marca taiwanesa de running 361º aterrizó en el mercado español. Un periodo en el que se ha introducido en una treintena de puntos de venta, en su estrategia encarada esencialmente a la tienda física.

Se cumple prácticamente un año desde que Sigma Sport se hiciera cargo de la introducción de la marca de running 361º en el mercado español. Un tiempo en el que la compañía ha logrado posicionar la firma de origen asiático en “más de 30 de puntos de venta a nivel nacional”, que se suman a los más de 200 que han apostado por la enseña técnica de running a nivel europeo, según informa Roberto Canales.

El gerente de la distribuidora Sigma Sport destaca que para la introducción de la firma taiwanesa han apostado “por la calidad y no la cantidad de puntos de venta”, destacando sentirse “orgullosos del valor añadido que cada una de las tiendas con las que trabajamos es capaz de aportar”.

Apuesta por canal offline

Canales también especifica que de “los 200 puntos de venta en Europa, ninguno es de venta exclusiva por Internet”, en una clara apuesta por el comercio físico que, asegura, “es una condición presente en el ADN de la marca y uno de los puntos diferenciadores de 361º en relación a la competencia”.

En este sentido, explica que “vamos a trabajar esencialmente con tiendas físicas y a nivel online, sólo con las webs de comercios físicos”, asegurando que “no apostaremos por el comercio puramente online hasta que no se den unas reglas de juego claras”.

Desánimo en el retail deportivo

Roberto Canales percibe cierto “desánimo” entre las tiendas españolas de running que, opina, “no están atravesando un momento agradable”. El motivo, añade, “la lucha constante contra el comercio online, por una cuestión puramente de precio”.

El distribuidor cree firmemente que las tiendas físicas de deporte tienen un futuro asegurado en el mercado, porque “el servicio y el asesoramiento serán siempre necesarios y el precio es un condicionante en la compra, pero no el único”.

También es de la opinión de que en el mercado se están “dando cambios”, en favor a una mejor convivencia entre tiendas físicas y online, aunque cree que éstos se está produciendo de forma “lenta”.

“Entendemos que es una situación delicada para las tiendas de deporte y todas las marcas debemos tomar parte. Se están tomando medidas al respecto, pero por el momento son insuficientes”, lamenta.

361º en España

En lo que respecta a la acogida que ha tenido 361º en el mercado español, Roberto Canales comenta que “es una marca originaria de Taiwán, que en su desarrollo ha contado con profesionales procedentes de marcas tan relevantes como Adidas, Nike o Asics, que han creado un producto de muy buena calidad”.

Su punto fuerte son las zapatillas de running de pisada neutra y con amortiguación. “En sus diseños, no busca un efecto ‘wow’ con una gran ligereza y suavidad. 361º no viene con pretensiones de inventar una nueva forma de correr, sino que sus propuestas se alinean con las ya existentes en el mercado”, señala Canales, quien añade que “estas zapatillas destacan por su buena amortiguación, firmeza, durabilidad y consistencia”.

Para la distribución de sus productos en Europa, 361º ha abierto dos centros logísticos ubicados en Holanda e Italia, desde donde abastece a los mercados europeos en los que la marca se ha introducido, incluyendo el español.

Roberto Canales confirma que en el caso de España, “no se han introducido todos los modelos de los que dispone la marca, sino una selección con las propuestas que consideramos que tienen actualmente más salida en tienda, como son las zapatillas de pisada neutra con un precio comprendido entre los 120 y los 140 euros”.

De cara a 2019, está previsto que Sigma Sport introduzca en España la colección de trail running de 361º.


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