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ESENCI@L

Noviembre pasa de mes anodino a ser uno de los más activos en ventas del año

Descuentos entre el 20% y el 70% en la Black Week del running

Tiendas apuestan este año por promociones más agresivas

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Las tiendas de running apuestan este 2017 por descuentos más agresivos en sus campañas de Black Friday y Cyber Monday.

(20-11-2017). A pesar de que el Black Friday no se celebra oficialmente hasta el próximo viernes 24 de noviembre, muchas tiendas de running van a arrancar su campaña de promociones este lunes 20, apostando este 2017 por más descuentos y más agresivos que el pasado año.

El próximo 24 de noviembre llega una nueva edición del Black Friday, una tradición consumista que en los últimos años, y sobre todo coincidiendo con el auge del mercado online, está arraigando con fuerza en el mercado español, habiéndose convertido ya en una campaña de ventas equiparable a Navidad y las Rebajas, según opinan las tiendas consultadas.

El mercado del running no es una excepción y cada vez son más las tiendas que deciden aprovechar esta jornada de compras importada, como tantas otras, del imaginario marketiniano estadounidense. Para la mayoría de estos comercios especializados en la venta de artículos deportivos para los corredores ésta será su segunda o tercera campaña de Black Friday y, en todos los casos, la experiencia hará que se apliquen algunos cambios.

Precios más bajos

El más significativo, en términos generales, será el objeto de las promociones. Si bien en campañas anteriores, muchas tiendas de running habían apostado por descuentos en los precios algo comedidos o incluso promociones de 2×1 sin alterar el importe, en este 2017 se espera que la gran mayoría de comercios de este mercado apueste directamente por aplicar descuentos en los precios de productos seleccionados y, además, más agresivos que en la campaña anterior.

Este es el caso de la empresa 42kRunning que “el pasado año hicimos promociones con regalos y este año incidiremos directamente sobre el precio”, según explica el Ceo de la empresa, Guillermo Peñalver, quien afirma que este año “seremos más agresivos”.

Este año pondremos descuentos más agresivos

Del Black Friday a la Black Week

En el caso de 42kRunning, su campaña se extenderá desde el jueves 23 de noviembre hasta el domingo 26, ampliando así los días de promoción más allá del Viernes Negro. Una tendencia seguida por más tiendas que incluso amplían la festividad a toda la semana creando la bautizada ya como Black Week (semana negra), que ya se comenzó a ver en el pasado 2016. Este es el caso de la cadena de tiendas Urban Running que explica que “aplicaremos la promoción durante toda la semana en las tiendas físicas pero a nivel online solo el viernes 24 y el lunes 27”.

Por su parte, el marketplace Runnics y la tienda online StreetProRunning apuestan por iniciar la campaña este lunes 20 de noviembre y extenderla hasta el lunes 27 de noviembre, Cyber Monday. Un concepto, el del lunes cibernético, que coge cada vez más volada también en el mercado español, siendo muchas empresas como Deporvillage, las que apuestan por concentrar la campaña de promociones en el fin de semana, desde el Black Friday hasta el Cyber Monday (del 24 al 27 de noviembre).

Aunque también habrá los comercios, como es el caso de la cadena de tiendas de deporte Twinner Running Center, que tan sólo realizarán descuentos, tanto en tiendas físicas como online, los días señalados, es decir, viernes y lunes.

Zapatillas de running de alta gama y gadgets tecnológicos, los productos con descuentos más atractivos

Descuentos del 20 al 70%

Sobre las promociones que presentarán estos comercios, la gran mayoría apostará por aplicar un descuento de entre el 20 y el 30% en producto de nueva temporada y artículos señalados, ampliándose la horquilla en el caso de algunas de las tiendas preguntadas al respecto, hasta el 60 y 70% de descuento. Este es el caso de Runnics, cuyo Ceo Eduardo Berrocal destaca que “vamos a hacer una gran campaña apoyada con un cupón especial de descuento que se sumará a la agregación de ofertas de todos los partners con los que trabaja Runnics. Tendremos más de 3.000 zapatillas de running, fitness y casual con descuentos desde el 25% hasta el 70%, con lo que creo que podemos ofrecer una de las mejores alternativas de compra del mercado”.

En el caso de Urban Running y StreetProRunning, los descuentos alcanzarán hasta el 50 y el 60%, respectivamente, y Deporvillage apostará por aplicar reducciones de entre el 30 y el 50% en artículos señalados, así como un descuento del 10% general aplicable a los más de 40.000 artículos de su catálogo.

Zapatillas y gadgets, lo más rebajado

Sobre los artículos de running en los que se aplicarán los mayores descuentos, las tiendas coinciden en que serán las zapatillas de alta gama como la Nimbus y la Cumulus de Asics, la Rider20 de Mizuno, la Triumph ISO 3 de Saucony, la Supernova de Adidas o la Pegasus de Nike. Desde StreetProRunning destacan también que esta campaña “suele animarse también la venta de zapatillas de trail, ya que la gente aprovecha el descuento para comprarse un par y estrenarse en la disciplina”.

Además de las zapatillas, el otro producto estrella del Black Friday y del Cyber Monday será la tecnología, siendo los gadgets como los relojes con pulsómetro, los que presentarán precios más atractivos, en algunos casos incluso llegando a la mitad de precio.

Noviembre, nuevo mes fuerte de ventas

Sobre la idoneidad de replicar en el mercado español esta tradición estadounidense, las tiendas coinciden en considerar “necesario” apuntarse al movimiento del Black Friday, en tanto que “el mercado lo requiere y te empuja a ello”, pero además, “aporta un extra de ventas”.

De hecho, la campaña del Black Friday ha conseguido para muchos comercios transformar un mes tradicionalmente anodino en ventas como es noviembre, en uno de los más activos del año. “El Black Friday se ha institucionalizado en el mundo del retail y forma parte del calendario de compras que ya está en la mente del consumidor. Al igual que las rebajas o la campaña de Navidad, el cliente lo espera y para muchas tiendas noviembre se ha convertido en el mes más fuerte de ventas del año”, opina Eduardo Berrocal de Runnics.

Para muchas tiendas noviembre se ha convertido en el mes más fuerte de ventas del año

Opinión que comparte Esther Bernad de Urban Running, quien cree que “cada vez más tiendas apuestan por estas campañas que motivan mucho la venta en fechas muy estancadas para el comercio”.

Y es que históricamente noviembre siempre había pecado de encontrarse demasiado cerca de la campaña Navideña y de las Rebajas de Invierno, lo cual propiciaba que el consumo se parara a la espera de la llegada de estas fechas señaladas. Sin embargo, con la irrupción de estas campañas, las tornas han cambiado.

De sumas y restas

Tanto, que para algunas tiendas como Twinner Running Center, la campaña de Black Friday y Cyber Monday “restan ventas a la campaña Navideña, que ya no es tan fuerte como años anteriores”, debido a que algunos consumidores deciden aprovechar los descuentos y avanzar así sus compras navideñas”. Motivo por que que su gerente, Santiago Sánchez opina que es una campaña que “hay que preparar muy bien para que sume al total de ventas de Navidad”.

Mientras que desde StreetProRunning, líder actualmente en la venta online de running en España, presentan una actitud más positiva afirmando que “siempre hay clientes dispuestos a comprar primero en el Black Friday y, si después le convence otra oferta de Navidad, no dudan en animarse a volver a comprar”.

El Black Friday es muy positivo para el comercio siempre y cuando las promociones se limiten a estos días y no se estandaricen durante todo el año

Opinión que comparte Guillermo Peñalver de 42kRunning, quien cree que “el Black Friday es un evento muy agresivo que incentiva una venta muy compulsiva y, por el momento, su incidencia sobre la campaña Navideña es mínima”. Es de los que piensa que ambas campañas suman y ve estos días de descuento de noviembre “muy positivos para el comercio”, siempre y cuando “se limiten a estos días y las promociones no se estandaricen durante todo el año”.

Ver el Ránking de las mejores tiendas online de running en España en 2017


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