ESENCI@L

En la actual temporada otoño e invierno

Desde Running ZGZ detectan indicios amenazantes para las ventas

Algunas categorías, como la nutrición, se desploman

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Running Zaragoza es una de las tiendas especializadas en esta modalidad más reconocidas de Zaragoza y gracias al impulso que ha dado a su ecommerce a raíz del confinamiento, está ganando notoriedad más allá de sus limitaciones geográficas.

(15-10-2020). El propietario de Running ZGZ, David Constante, expone una situación del mercado compleja. Por un lado, los datos de facturación siguen siendo buenos, aunque no tanto como en los meses de verano. Por el otro, detecta señales negativas que pueden influir en las ventas de la próxima temporada otoño e invierno, provocadas por la falta de carreras.

La tienda Running ZGZ registra “entre un 15 y un 20%” de crecimiento en las ventas de este año respecto a 2019, básicamente, por el buen funcionamiento de su canal online. La tienda física “mantiene su facturación, ligeramente por debajo”, explica su propietario, David Constante, quién advierte, eso sí, de que las ventas son irregulares y están condicionadas por las circunstancias de la pandemia.

El minorista considera que su buena situación se debe “a que vendemos aquellos  productos que otros han dejado de despachar porque no tengo la sensación de que el mercado haya crecido en general”. De hecho, opina que la incorporación de nuevos corredores tras el confinamiento ya se ha normalizado y que ahora se abre un período de incertidumbre.

Un 88% menos de ventas en nutrición

Constante se muestra convencido de que la alegría actual puede dar paso a un otoño e invierno complicados por la ausencia de carreras: “si el corredor no tiene la motivación de una competición para entrenar, saldrá menos veces y a menor intensidad”, recalca. Esto tendría un impacto evidente en las ventas. Pone como ejemplo la categoría de nutrición, “que ha bajado un 88% sus ventas porque la mayoría de corredores ahora no emplea esos productos que resultan ideales para recuperar después de entrenos fuertes”.

En el caso de las zapatillas, el minorista advierte de que si los corredores entrenan menos porque no disponen de un objetivo claro, dilatarán la compra de un nuevo par. “De media, nuestros clientes suelen comprar dos zapatillas al año, ahora puede que sólo necesiten una”, comenta el propietario.

Según su percepción, los nuevos corredores que se incorporaron en los últimos meses ya están equipados, con lo que ahora el perfil principal de clientes son aquellos con experiencia en carreras y que se encuentran desmotivados por no poder apuntarse a ninguna.

“Si entrenas con una alta intensidad, eso te lleva también a estar más motivado para comprar mejores productos, como por ejemplo, una camiseta nueva que no roza nada o el último GPS que mide de manera más óptima tu recuperación”, reflexiona Constante, quien añade que “si no proliferan ese tipo de entrenamientos, la demanda decrece consecuentemente”.

PROBLEMAS DE REPOSICIÓN

Desde Running ZGZ advierten del peligro de falta de stock de cara a esta temporada otoño e invierno, “teniendo en cuenta que ahora es difícil reponer algunas referencias de zapatillas de Mizuno, Brooks, Saucony o New Balance”.

Constante achaca esta casuística a que durante el confinamiento la mayoría de proveedores redujeron notablemente la producción para este año, lo que ahora complica que puedan atender a toda la demanda. El detallista confía que las marcas más potentes sirvan suficiente producto de cara al Black Friday y la temporada de Navidad.

Desde Running ZGZ aseguran haber aumentado sus programaciones de cara a la temporada primavera-verano 2021, “aunque con precaución y sólo en nuestras marcas estratégicas”.

Cliente offline vs online

David Constante percibe diferencias entre el cliente offline y el online a la hora de comprar calzado, justo cuando el e-commerce ha ganado peso en la facturación y ya significa el 25% del total.

Así, mientras el primer consumidor se decanta por zapatillas que se adapten a sus pies o características corporales, el segundo se  mueve por recomendaciones de otros corredores o por fidelidad a modelos de algunas marcas.

CARRERAS SUSPENDIDAS

La tienda zaragozana es la encargada de organizar el medio maratón y la Maratón de la ciudad, competiciones previstas para este otoño y que se han tenido que suspender.

Constante confía en reprogramar las carreras de cara a la primavera u otoño de 2021. “Preferiría que fuera en la primavera porque la mayoría de grandes eventos ya se están programando para otoño y eso provocará una alta competitividad para atraer inscripciones”, concluye Constante.


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