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Mizuno: “Hay que contener el canal online pero no vetarlo”

Philippe Bonnet Mizuno

Philippe Bonnet, director comercial y de marketing de Mizuno Iberia.

(5-10-2016). En su apuesta por el mercado español de running, Mizuno tiene claro que no se puede dar la espalda al canal online, aunque se muestra a favor de “contenerlo” para “preservar la salud del mercado”.

En opinión de Philippe Bonnet, sales & marketing manager de Mizuno Iberia, el canal online ha supuesto una revolución para el mercado de running, tanto en positivo como en negativo, pero ni mucho menos es el causante de la saturación que vive este sector comercial.

“El problema del mercado de running es que ha vivido unos años con una sobreoferta de producto justificada para la que ahora ya no hay espacio”, declara. “Hace unos años había un gran montante de calzado de running que se vendía como complemento de moda y no para la práctica deportiva. Ello condujo a que zapatillas de gama alta se vendieran en cualquier tipo de comercio de deporte y de moda deportiva sin necesidad de asesoramiento. Ahora, el consumo de running casual ha descendido y el mercado se está redimensionando y dirigiendo principalmente a los corredores”, analiza Bonnet quien concluye que “el estancamiento del mercado no es consecuencia de una bajada de nuevos practicantes sino del renglón de la moda deportiva. Sin demanda, las tiendas que antes despachaban running sin asesoramiento ahora se encuentran que solo pueden escudarse en el precio”.

El problema del mercado de running es que ha vivido unos años con una sobreoferta de producto justificada para la que ahora ya no hay espacio

Una situación que pronostica que no durará mucho, en tanto que “las marcas nos centremos en vender solo a las tiendas que venden running asesorando y no sólo despachando”.

“No hay que ser hipócritas con el canal online”

Dentro de esta máxima se englobaría también el canal online que, a modo de entender de Bonnet, no debe ser visto como una bestia negra. “Con el canal online pasó igual que con la irrupción de Decathlon, pero ahora ya se ha estabilizado”.

Aún así, “Mizuno ha adoptado la estrategia de crear una mayor segmentación entre el canal online y el offline. Las tiendas físicas contarán con producto al que no tendrá acceso el canal online o que podrán vender un mes más tarde”.

Con el canal online pasó igual que con la irrupción de Decathlon, pero ahora ya se ha estabilizado

De esta forma, explica, “damos una cierta ventaja al offline sin descuidar el canal online porque al final no podemos ser hipócritas. Consideramos importante el canal online para el mercado de running, en tanto que llega a un tipo de público -esencialmente joven- que no se dirige a la tienda física”.

Por ello, es de la opinión de que “al canal online hay que ponerle freno, pero no vetarlo”.

“El problema del canal online es el propio canal”

Bonnet también ha analizado la situación del propio canal online en el mercado español de running, asegurando que “a corto plazo, el principal problema del canal online es el propio canal. Quedan pocos operadores online nacionales fuertes. El canal internacional ejerce una competencia muy agresiva que busca coger cuota de mercado rápida para crecer y absorber a sus competidores”.

Desde Mizuno, añade Bonnet, “intentamos aplicar políticas comerciales más agresivas en aquellos países exportadores de competencias desleales y dañinas, como vienen siendo Reino Unido y Alemania actualmente”.

Quedan pocos operadores online nacionales fuertes

De todos modos, admite que “el límite entre la preservación de la rentabilidad y la imagen de marca, y el control de los precios, es muy fino. Legislativamente no estamos amparados y quien debería regular la situación debería ser un ente a nivel europeo”.

Mizuno, marca 100% multideporte

Al margen del mercado de running, Bonnet también ha analizado la actualidad de la marca Mizuno, de la que asegura seguir una “positiva trayectoria en España” en los meses que llevamos de 2016. “Estamos obteniendo crecimientos de doble dígito en todas las categorías menos en calzado de running, donde peleamos como las demás marcas”.

Pero para Bonnet, el verdadero triunfo de la marca es “haber podido demostrar que somos 100% multideporte, con soluciones técnicas y de calidad para cada segmento”.

La marca se encuentra acabando el sell-in para la próxima primavera-verano 2017, con lanzamientos “importantes tanto en running como en indoor”, destacando especialmente la nueva edición de la Mizuno Wave Rider para su 20 aniversario.

Mientras que en el segmento de pádel y tenis, “dedicaremos más esfuerzos para mejorar nuestra presencia en este mercado”.


Hay 1 comentario

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  1. Merk

    Interesante articulo.

    En primer lugar comentar el tema de la sobresaturación, la cual las marcas en este caso mizuno son culpables como el resto de marcas, al abrir tantos puntos de venta y permitir la venta en cualquier sitio.

    Comenta que se ha estabilizado el tema de decathlon, le invito a que se pase por alguno y que vea a que precio tienen sus zapatillas, en especial la wave rider, modelo que por cierto es uno de los más fuertes de la marca. No seamos hipocritas! Siguen reventando el producto con total impunidad. En este punto tambien comenta que la gente joven no se acerca a las tiendas fisicas, se equivoca, si lo hace, pero muchos de ellos, jovenes y no tan jovenes, utilizan los puntos de venta como showrooms donde prueban y más tarde compran online, habiendo probado diferentes modelos y numeros hasta acertar. Sin valorar el trabajo de la persona que le esta atendiendo.Por suerte no es toda la gente, aun asi lo encuentro licito y normal, ya que mientras sigan permitiendo diferencias tan amplias en el precio de las zapatillas seguira pasando.

    Respecto a la legislación, y el control, podrian mirar como lo hacen marcas como brooks y la sportiva.
    No vale decir que no se puede, y no hacer nada. Además hay muchas maneras de controlar la segmentacion de precios, legalmente.

    Además mizuno en los ultimos 3 años a incrementado el precio de su calzado, asumiendo en muchos casos los puntos de venta la diferencia para poder seguir vendiendo. Mientras sigan asi, seguiran perdiendo cuota de mercado.

    Saludos


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