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On quiere crecer por encima del 40% de ventas anuales en España

La marca está introduciendo su línea de textil

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El director general de On en España, Cristian Llorens, quiere aumentar su cartera de minoristas pero también mejorar los volúmenes de ventas con los actuales.

(17-5-2018). Obtener crecimientos anuales en la facturación superiores al 40%. Este es el principal objetivo de la marca suiza On, especializada en calzado de running, para el mercado español.

Según explica el director general de On en España, Cristian Llorens, el año 2017 se cerró con un incremento en las ventas del 62%, llegando hasta los 34.000 pares vendidos. “Son cifras que están a años luz de las grandes marcas pero que son muy positivas teniendo en cuenta que partíamos de cero hace unos años”, asegura el directivo.

On es una marca de zapatillas premium –el modelo más económico es de 140 euros- que es número 1 de ventas en Suiza, la número 4 en Alemania y la número 8 en Estados Unidos. “El mercado español está por explotar y nuestro objetivo es ir ganando cuota cada año, con crecimientos entre el 40 y el 60% de las ventas”, asegura Llorens.

Para este 2018, el objetivo de la enseña es vender 50.000 pares de zapatillas en España, mientras que para el año que viene “prevemos tener un crecimiento aún mayor”. De hecho, la marca ya ha presentado dos nuevos modelos que, según el directivo, impulsaran las programaciones para la temporada 2019.

El director general de On explica que el incremento en la facturación debe provenir “por un aumento de entre el 25 y 30% en el número de tiendas que distribuyen nuestro producto, así como una subida en el volumen de compra de los actuales clientes”.

Ahora bien, Llorens advierte que “no somos una marca que queramos estar en 500 puntos de venta en Espanya, preferimos tener menos y trabajarlos bien”. Actualmente, On cuenta con 120 minoristas en cartera y el objetivo es llegar a los 160 a finales de este año.

Programaciones

“Hace un año y medio, ni las tiendas ni el cliente final nos conocía mucho, pero ahora se ha dado un vuelco a la situación”. El director general de On asegura que la imagen prestigiosa de la marca a nivel internacional, con un diseño minimalista y una tecnología bien desarrollada, ha ayudado al sell out en nuestro país.

Ante el buen comportamiento de las ventas, los minoristas han ido programando cada vez más zapatillas. “Si algunas tiendas empezaron con la programación mínima, de entre 40 y 60 pares, ahora algunas ya están por encima de los 400, como el caso de Esports Parra, en Girona”, explica Llorens.

El objetivo de la marca es que entre el 90 y 95% de lo que venden los minoristas provenga de programaciones, una cifra que actualmente se sitúa entorno al 80%. “Cuando las tiendas han visto que funcionamos, en la siguiente ventana de programación, han aumentado su inversión”, señala el directivo.

Preguntado por el sell in de programación de otoño-invierno, Llorens asegura que “ha ido bien”, aunque percibe que en España “todavía es más fuerte la temporada de verano, entre otras cuestiones, porque hay zonas turísticas con menos afluencia durante los meses de frío”.

Línea de textil

On lanzó en 2017 su línea de textil premium, que justo ahora se está implantando en el mercado español. Su responsable asegura que, de momento, las ventas de ropa son insignificantes en comparación con las zapatillas, “tan sólo del 2% del volumen total”, pero es un segmento “a explotar”.

Por último, Cristian Llorens afirma que todas las zapatillas de On son performance pero “muchos compradores las utilizan como prendas de vestir”. En este sentido, el directivo destaca el modelo Cloud.


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