ESENCI@L

Runnics se propone alcanzar los 3,5 millones de facturación y aterrizar en Italia este 2018

"Es un sinsentido que se discrimine positivamente a las tiendas físicas"

runnics-eduardo-berrocal

El Ceo de Runnics, Eduardo Berrocal, lamenta que "hay un enorme desconocimiento del mercado online por parte de las marcas deportivas".

(21-2-2018). Tras alcanzar los 1,2 millones de ventas y dar el salto internacional en 2017, Runnics se propone para este 2018 llegar a los 3,5 millones de euros de facturación y abrir nuevos mercados. Al tiempo que ofrece a las marcas “más diálogo” y les invita a dejar de ver el canal online “como una amenaza”.

Runnics cerró el pasado 2017 su segundo año en el mercado con unos resultados “muy positivos y por encima de lo previsto”, según valora su Ceo, Eduardo Berrocal. A nivel de ventas, el marketplace superó los 1,2 millones de transacciones, una cifra que la compañía madrileña espera mejorar en este 2018, en el que tiene previsto abrir nuevos mercados a nivel internacional.

Italia, nuevo mercado

Precisamente, tal y como anunció CMDsport, la compañía inició el pasado año su incursión en el mercado internacional, aterrizando en agosto en Portugal y en octubre en Francia. Este próximo mes de abril, está previsto que Runnics llegue al mercado italiano en una asociación con empresarios del sector tecnológico y del retail y las franquicias, según ha avanzado Berrocal.

Italia será el cuarto país en el que opere Runnics, pero no será el último, ya que la compañía mantiene entre sus planes abrir mercado en países como Alemania o América Latina, aunque no hay fechas fijadas todavía para estos desembarcos.

Más peso del mercado internacional

Para este 2018, la plataforma se ha propuesto “consolidar nuestro posicionamiento en todos los mercados en los que estemos presentes”, en una clara apuesta por la internacionalización de la compañía. Si bien, al menos en este 2018, el mercado español va a seguir teniendo un peso principal en la facturación, que Berrocal prevé que este año alcance los 3,5 millones de euros.

“En 2017, las ventas internacionales supusieron un 10% del total”, explica el directivo, quien añade que la intención para este 2018 es que “las operaciones en mercados internacionales supongan el 25% del total, para alcanzar el 50% en 2019”.

Una meta que “no será fácil”, como señala el propio Berrocal, debido a que “el 60% de nuestro tráfico es orgánico y proviene de la gente que busca en Internet temas relacionados con el running, el fitness o el estilo de vida saludable en general. Para ello, solo en 2017 generamos más de 300 posts de consejos en torno a estos universos, ya que no nos limitamos a publicar las descripciones de los productos, sino que también hacemos reviews y ofrecemos un servicio de asesoramiento”. Un trabajo que “debe ser replicado en cada país en el que entramos y lleva su tiempo que sea conocido”, admite el empresario.

Con todo, prevé que el mercado internacional vaya cogiendo cada vez más peso en las cuentas de la compañía, a tenor de que “nos estamos adentrando en mercados más grandes que el español y lo lógico es que mantengamos el crecimiento”.

Zapatillas de running, lo más vendido

Por segmentos, el calzado técnico de running concentra el 85% de la venta de Runnics, seguido del resto de material de running, las zapatillas para la práctica de fitness y crossfit, y, en auge actualmente, el calzado sneaker.

Running, fitness, outdoor y moda deportiva configuran actualmente los pilares del portafolio de Runnics, que por el momento no tiene previsto adentrarse en más categorías, puesto que Berrocal considera que “todavía nos queda mucho por desarrollar en las categorías actuales respecto a la incorporación de más marcas y más variedad de producto”.

Lo que sí que tiene previsto acometer la plataforma este año es un rediseño de su página web, con el que se buscará “dar más peso a la opinión del usuario”. El nuevo diseño “promoverá que nuestro usuario sea más participativo”, comenta Berrocal, confirmando que la nueva página web se estrenará a mediados de año.

Trato de favor a las tiendas físicas

Eduardo Berrocal también se ha propuesto como reto en este 2018 “aumentar el diálogo y la colaboración con las marcas con las que trabajamos para presentar mejor sus productos y aumentar sinergias”. El Ceo de Runnincs percibe una colaboración desigual entre las marcas que operan en el mercado, en tanto que “algunas nos reciben bien, pero otras siguen viendo el canal online como una amenaza”.

También lamenta que algunas marcas “estén promoviendo públicamente que van a ayudar a las tiendas de deporte físicas”, no entendiendo “porqué necesitan una protección especial y las tiendas online no”.

“No entiendo la discriminación positiva hacia las tiendas físicas que promueven algunas marcas. La venta actualmente es omnicanal y todos los comercios estamos en el mismo barco. Las empresas online como Runnics también están compuestas por personas, hay esfuerzo, inversión y se respetan los precios. No es justo que nos pongan en el mismo saco que los operadores online que no juegan limpio”, señala pesaroso. Y concluye que “sigue habiendo un enorme desconocimiento del mundo online por parte de algunas marcas”.


No hay comentarios

Añade el tuyo