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La tienda de Vitoria dispara sus ventas la semana previa al maratón Martín Fiz

Running Fiz lamenta la caída de corredores en los últimos maratones

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FINAL DEL RUNNING-BOOM. Aunque la edición de este 2022 del Totalenergies Vitoria-Gasteiz Maratón Martín Fiz equiparó cifra de participantes con la edición del pasado 2021, desde la tienda Running Fiz de Vitoria lamentan que la participación de este año en diversas maratones de España se ha situado un 50% por debajo de las cifras registradas el año pasado, lo cual ha propiciado regresar a niveles participativos previos a la pandemia.

(11-5-2022). Desde Running Fiz, el gerente del establecimiento, Marc Hurtado, lamenta la caída del número de corredores en los últimos maratones relevantes celebrados, tanto en Vitoria como en Barcelona. Pese a ello, desde el establecimiento destacan el repunte en ventas registrado a raíz del maratón Martín Fiz.

Running Fiz incrementó sus ventas un 50%, en relación a una semana convencional, gracias al movimiento generado por la celebración del maratón Martín Fiz el pasado domingo 8 de mayo en Vitoria. El repunte de ventas duró toda la semana. Durante la misma, el comercio hizo diferentes acciones para atraer a los corredores.

La decimonovena edición del Totalenergies Vitoria-Gasteiz Maratón Martín Fiz contó con un circuito de 42k, otro de 21k, otro más de 10k y un circuito Txiki de 700m. La participación rondó los 2.000 corredores, un cifra similar a la de la edición del año pasado cuando se celebró el 31 de octubre debido a la situación de pandemia. Esta edición de 2022 se ha celebrado en el segundo fin de semana de mayo, como era habitual antes de la pandemia.

Es reseñable que la participación en el evento ha caído en torno a un 20% inferior a lo habitual en tiempos pre-pandemia, según indica Hurtado.

Ventas y publicidad

El gerente de la tienda Running Fiz, Marc Hurtado, valora que, además del positivo aumento de ventas, que ha sido similar al del año pasado, el evento representa una plataforma publicitaria para el establecimiento, ya que “es la maratón Martín Fiz y nosotros somos Running Fiz”.

El detallista señala que se llega a alcanzar a una gran audiencia y aunque no se traduce completamente en ventas inmediatas, a largo plazo mucha de esa gente acaba llegando a la tienda gracias a la notoriedad lograda.

SOUVENIR

En cuanto a las ventas generadas por la maratón, Hurtado indica que numerosos corredores llegados desde fuera de Vitoria adquieren ropa de la línea Running Fiz, a modo de recuerdo. Además, destaca la venta de productos de nutrición deportiva para su consumo durante las pruebas.

Asimismo, Running Fiz aplicó durante la semana previa a la competición ofertas en las categorías de zapatillas, complementos o ropa entre todos los participantes en las pruebas.

Los corredores aprovecharon para proveerse de material que precisan para posteriores eventos o pata sus entrenamientos, ha apuntado Hurtado.

Además, el sábado anterior al evento, el establecimiento organizo un desayuno solidario que atrajo un importante tráfico de corredores hasta la tienda.

Con todo ello, durante cada día de la semana de la maratón, la tienda Running Fiz llegó a vender hasta un 50% más que en una semana convencional.

Caída de participantes

La tienda Running Fiz acude a otros grandes eventos del running. Así, el 8 de mayo además de estar en la maratón de Vitoria estuvieron presentes con un estand en la maratón de Barcelona, celebrada el mismo día.

Anteriormente, habían estado en la maratón de Madrid y en la de Sevilla. Respecto a esos acontecimientos, Hurtado lamenta que la participación de corredores ha caído hasta un 50% respecto al año pasado situándose en los niveles participativos de antes de la pandemia.

El detallista vitoriano indica que, por ejemplo, la maratón de Barcelona había llegado a sumar hasta 15.000 corredores mientras que este año se ha quedado en 6.000.

Hurtado señala que el pasado año, cuando volvieron las carreras que quedaron suspendidas por la pandemia, hubo gran entusiasmo y asistencia de corredores pero este año 2022 está cayendo la participación.

Vender y cotejar el mercado

Participar en los eventos de running más multitudinarios del Estado, es para Running Fiz “una buena manera de cotejar el estado del mercado, ya que no solo pensamos en Vitoria sino que queremos ser una tienda de referencia a nivel de España”. Hurtado indica que aprenden sobre la situación del mercado del running en otras ciudades, conocen novedades que pueden presentar las marcas y consiguen nuevos contactos.

Además, las ventas obtenidas en esos acontecimientos llegan a suponer hasta un 10% de los ingresos anuales.

La próxima cita para Running Fiz es el Ironman que se celebra en Vitoria, el próximo mes de julio.

Posteriormente, tras el parón de carreras durante el verano, prevén estar presentes en la TotalEnergies Bilbao Night Marathon de octubre.

Competiciones, motor de ventas

Hurtado destaca que la recuperación de las competiciones representa un estímulo que se traduce en un incremento de las ventas. Por una parte, hay corredores que motivados por la participación del evento invierten más en material o deciden estrenar una camiseta, pantalón o zapatillas el día de la prueba: “la gente está más animada y acaban comprando más”.

El detallista señala que no es lo mismo entrenar para mantenerte en forma que hacerlo con un objetivo. En este último caso, se acaba entrenando más fuerte y un mayor número de días a la semana, con lo cual las zapatillas y el material se gasta antes y es preciso reemplazarlo.

Hurtado concluye que “es una rueda, cuando hay eventos, la gente entrena más y necesita más material; y, además, tiene ilusión y quiere premiarse con algún capricho”.


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