ESENCI@L

La enseña se focaliza en el incremento de su rentabilidad

Running ZGZ asegura que la práctica del running es inferior ahora que antes del Covid

"Hasta que no se recuperen las carreras no recuperaremos el pulso en las tiendas"

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David Constanbte, fundador y propietario de Running Zgz, asegura que las inscripciones a las carreras están cayendo y que "cuanto más larga es una carrera mayor és el índice de caída de las inscripciones".

(6-10-2022). El propietario de la tienda y el ecommerce de Running Zgz, David Constante, asegura que la práctica actual del running es inferior a la que existía antes de la pandemia. Según el detallista, la caída de inscripciones de las carreras son un buen termómetro para calibrar la salud del mercado el running.

Running ZGZ está creciendo este año un 10% respecto al año anterior, pero el propietario del establecimiento, David Constante, afirma que “mi prioridad ahora mismo ya no es crecer, el trabajo que tenemos que hacer ahora mismo en nuestro negocio es recuperar margen”.

Según expone Constante,  la cifra de ventas de esta empresa minorista (tiene un establecimiento offline y un ecommerce) se ha duplicado respecto al año previo a la pandemia, es decir, 2019, situándose actualmente en torno a 800.000 euros anuales. De todos modos, insiste que “es necesario obtener más rentabilidad de lo que vendemos”, ya que “sube la facturación, pero no los beneficios”.

Constante asegura que “en los últimos meses no tenemos problemas en las ventas, sin embargo no hay manera de obtener margen, en cuanto quieres recuperar algo de margen dejas de vender”. Así, su objetivo para los próximos meses es “analizar modelo a modelo, marca a marca, silueta a silueta, casi color a color para ver por dónde podemos empezar a ganar más margen”.

Precios a la baja

El detallista zaragozano razona que, ante las informaciones sobre la situación económica, la mayoría de responsables de tiendas prevén un otoño difícil, lo que se traduce en “una cierta prisa por vender y que los precios estén tirando a la baja, lo cual afecta al margen”.

Ese fenómeno, según el minorista, se aprecia especialmente en el comercio online: “cuando las cifras no salen, cunde el nerviosismo y caen los precios; da igual el operador que empiece; todos le siguen”. Constante señala que “las marcas dicen intentar contener los precios, pero la realidad es que no se está consiguiendo”.

Ese comportamiento del comercio online tiene una repercusión en la tienda física, según apunta Constante, pero no es posible conocer cuál es el impacto real. Por ejemplo, no es posible medir cuántas ventas han finalizado online con clientes que primero pasaron por la tienda física.

FOMENTAR EL TRÁFICO A LA TIENDA

En todo caso, la tienda física de Running ZGZ (que acapara el 65% de los ingresos, frente a un 35% de la tienda online) consigue mantener mejores márgenes trabajando con las palancas habituales.

En ese sentido, el detallista apunta que “organizamos carreras, tenemos grupos de entrenamiento, acuerdos con colectivos… todo eso hace que venga gente a la tienda; les hacemos el descuento razonable que tenemos pactado y así la tienda física funciona bien”, explica el detallista.

Sobrestock

Las tiendas de running están experimentando un exceso de stock debido a que se retrasaron las entregas de las programaciones de primavera-verano. Se ha acumulado aquel producto con el de las entregas que ahora llegan correspondientes a la temporada otoño-invierno, según explica Constante.

El detallista lamenta que “toda la planificación de programaciones que se hizo en su día ha resultado en un desastre, no está sirviendo para mucho”. Constante admite que cuentan con “un stock bastante alto”, incluso después de haber rehecho algunos pedidos de otoño-invierno, eliminando en torno al 15% de las programaciones de las diferentes marcas en global.

Menos actividad, menos zapatillas

Respecto a la práctica del running, el histórico detallista manifiesta que “creo que está estable incluso creo que hay menos corredores que antes de la pandemia”. Constante añade que “lo que tengo claro es que se hacen menos kilómetros, lo cual no ayuda a la venta porque si corres menos kilómetros necesitas menos zapatillas”.

Esa situación, según Constante, se hace evidente en la caída de las inscripciones en carreras populares: “todas han caído. Cuanto más larga es la distancia, mayor es la caída de inscripciones”.

El detallista considera que esas inscripciones representan un “termómetro válido” del estado del running.  El nivel actual indica que “la práctica ha bajado entre un 20% o 30% con respecto a lo que teníamos antes de la pandemia”.

El propietario sostiene que “hasta que no se recuperen las carreras no recuperaremos el pulso en las tiendas, no volveremos a estar como antes, pero tal vez ya no volvamos a estar como antes”. Según indica, ha cambiado el tipo de corredor y algunos se han perdido porque “cuando algo se pone de moda, como le pasó al running, también pasa de moda. Habrá gente que ahora está haciendo otras cosas”.


Hay 1 comentario

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  1. oscar

    No se como se atreve a hablar de margenes, menudos comentarios fuera de lugar. En su pagina web los descuentos medios son del 20% al 30% más el coste de los portes de transporte.
    Si tiene esos precios en su tienda física no me extraña que este preocupado por recuperar dichos margenes.


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