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Su sell out de enero y febrero ha ido "por encima de las previsiones"

Running Zgz insta a “aprovechar el nuevo nicho del walking”

La tienda co-organiza la Maratón de Zaragoza, que se celebrará el 3 de abril

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El máximo responsable de Running Zgz, David Constante, explica que "ahora no tenemos problemas de abastecimiento y tenemos que dedicarnos a bajar el stock, pero no nos preocupa porque las ventas van bien”.

(18-3-2022). “El nuevo nicho es el walking, hay mucho gente que no corre pero estamos viendo en la mayoría de las ciudades que mucha gente sale a andar”, manifiesta el propietario de Running Zgz, David Constante. Según recomienda, “hay que aprovechar el nuevo nicho del walking”.

La tienda Running Zgz, unicada en la capital del Ebro, recibe la mayor parte de sus ingresos, el 80%, de ventas relacionadas con el running urbano y el 20% restante básicamente del trail running pero, en todo caso, el máximo responsable del establecimiento, David Constante, apunta que también “tenemos que conseguir atraer hasta los comercios especializados a esos aficionados al walking”.

La estrategia para conseguirlo pasa, en primer lugar, por ofrecer un producto adaptado a las preferencias de ese tipo de cliente. Según explica el detallista, “la mayoría de los que andan no quieren hacer un gasto excesivo en calzado específico, así que deberíamos tener unas zapatillas enfocadas al walking con un precio más contenido que las de running, por ejemplo entre 70 y 80 euros”.

DISEÑOS “DISCRETOS Y TRANQUILOS”

Además, ese perfil de cliente preferiría un tipo de zapatillas cómodas pero menos vistosas, por lo que se precisan diseños más “discretos y tranquilos”. Disponiendo de ese tipo de producto orientado al walking, “ya podríamos empezar a captar clientes y además habría que hacer campañas de comunicación, dirigirse a grupos de walking y otras acciones en ese sentido”, opina Constante.

El minorista explica que, en todo caso, de momento en su tienda se van abasteciendo de los modelos de las marcas con que trabajan que más se asemejan a esas necesidades. Como ejemplo de una marca que cubre específicamente el segmento walking cita a Skechers, enseña con la que no descarta llegar a trabajar para esa especialización.

A por récord de inscritos en la maratón

Por otra parte, Running ZGZ se halla inmersa estos días en la co-organización de la Maratón de Zaragoza, que se celebrará el próximo domingo 3 de abril. A día de hoy ya cuentan con 1.200 inscritos con lo que prevén llegar a superar el récord establecido en 1.440 inscritos. La Maratón de Zaragoza este año es campeonato de España absoluto y Máster, con lo cual la exigencia organizativa es mayor, comenta Constante.

Running ZGZ también participó en la organización de la media maratón de Zaragoza que se celebró el pasado 6 de  marzo, después de tres años de inactividad a causa de la pandemia. Constante señala que los resultados fueron satisfactorios en todos los sentidos y, en particular, se batió el récord de participación conjunto de la media maratón y la carrera de 5k disputada paralelamente.

NUEVOS AFICIONADOS

Además, Constante destaca el hecho de que en esa carrera 5k, “por primera vez desde el año 2006 en que empezamos a organizar carreras, la participación femenina superó a la masculina”.

Asimismo, indica que en general se está apreciando la llegada de numerosos nuevos aficionados y en la citada competición “había muchos participantes que por primera vez se ponían un dorsal”. Constante valora positivamente que cada vez haya más aficionadas y que crezca el numero de personas que se inician en las carreras de 5k porque “muy probablemente van a fortalecer su afición y progresivamente subir la distancia en las pruebas”.

El detallista afirma que “se nota que hay ganas de que vuelvan las carreras, parece que los efectos de la pandemia poco a poco van quedando atrás”. Asegura que las carreras dinamizan el sector, porque “cuando la gente tiene un objetivo entrena más, hace más quilómetros a la semana y está más motivada con su deporte, lo cual beneficia al comercio”. Así, señala que “es muy importante que vuelvan las carreras,  que la gente las vea como eventos seguros y se anime a participar”.

Buen inicio de año

El propietario de Running ZGZ muestra su satisfacción por los buenos resultados de ventas obtenidos tanto en el canal online como offline en los meses de enero y febrero: “han estado por encima de las previsiones”. El objetivo de la empresa es cerrar el año con un crecimiento de entre el 20 y el 25%. Sin embargo, el mes de marzo ha empezado con “algunas dudas”, lo cual Constante atribuye, “probablemente”, a los efectos en la economía provocados por la guerra en Ucrania.

Por otra parte, el detallista explica que tras los problemas de suministro de los pasados meses y las incertidumbres sobre el abastecimiento, en la actualidad cuentan con “el stock un poco más alto de lo que deberíamos”. La causa de ello es que “había mucho temor ante la falta de producto, todos tiramos más de reposiciones y cogimos todo el producto posible”. Constante afirma que “ahora ya no tenemos problemas de abastecimiento y tenemos que dedicarnos a bajar el stock, pero no nos preocupa porque las ventas van bien”.

Cliente de asfalto

El propietario de Runing ZGZ explica que su segmento de producto más vendido ha sido siempre las zapatillas de entrenamiento de asfalto porque la mayoría de sus clientes participan en pruebas como los  10k, las medias maratones y las maratones. No obstante, en los últimos años las categorías trail han crecido, debido a que su clientes, más urbanos, también se animan en verano a correr por la montaña o hacer algún trail.

Asimismo, otro perfil de cliente corresponde a quienes corren para estar en forma pero su deporte principal es otro,  como por ejemplo pádel, fútbol o baloncesto. Finalmente,  también continúa la incorporación de corredores y corredoras que se inician en ese deporte y, si bien la edad de la mayoría de los clientes de Running ZGZ está por encima de los 35 años, últimamente están llegando algunos más jóvenes, explica Constante.

En general, se trata en todos los casos de clientes que se dejan aconsejar pues “el cliente que llega a una tienda especializada busca asesoramiento, quiere que le echemos una mano para elegir entre la infinidad de modelos y marcas que existen”, afirma el detallista.


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