ESENCI@L

Su sell in para el frío 2022-2023 ha crecido un 48%

Saucony reconoce que las políticas selectivas de Nike y Adidas amplían sus oportunidades de negocio

Refuerza su apuesta por el comercio offline

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Desde Saucony, el country manager en el mercado ibérico y Andorra, Jerónimo Vázquez, asegura que el comercio offline constituye "un pilar fundamental para nosotros, sobre todo en un negocio como el running".

(14-3-2022). Las estrategias de selección de cartera de clientes que grandes marcas como Nike o Adidas están aplicando entre las tiendas especializadas en el universo del running ofrecen a marcas como Saucony una oportunidad para aumentar sus ventas, según valora el Country Manager de la marca para el mercado ibérico y Andorra, Jerónimo Vázquez.

El directivo explica que las tiendas tienen fijado un presupuesto de compras y, si determinadas marcas no les venden, deben buscar alternativas incorporando nuevas marcas y/o aumentando el volumen de compra de las marcas con que ya trabajan, como suele ser el caso de Saucony.

Asimismo, Vázquez sostiene que el cliente habitual de las tiendas especializadas en running no muestra una dependencia de los productos de las grandes marcas y se deja aconsejar. Indica que “ahí entran esos 35 o 40 minutos que los retailers emplean con cada cliente; pueden mostrarle un portfolio de 4 o 5 modelos adecuados y derivarles hacia un modelo u otro para que finalmente el cliente pruebe y escoja”. Ese proceso es calificado por Vázquez como “vender” frente a “expender”, que sería cuando llega un cliente solicitando una marca y modelo específico y únicamente hay que facilitarle el producto de su talla de pie.

Al respecto, el Country Manager asegura que “nosotros hemos apostado, lo hacemos y lo seguiremos haciendo por la tienda física. Para nosotros es un pilar fundamental, sobre todo en un negocio como el running”. Vázquez considera que Saucony precisa seguir teniendo cabida en las tiendas físicas y que es necesario “continuar formando al staff de los establecimientos para que puedan aconsejar a su consumidor final y ayudarle a escoger el modelo de zapatilla que mejor cubra sus necesidades”.

Buen sell in para el otoño-invierno’22-23

El Country Manager de Saucony muestra una gran satisfacción con los resultados de la campaña de sell in otoño-invierno 2022-2023, ya que la facturación se incrementó un 48% respecto a la anterior temporada. Vázquez destaca que los detallistas llegaron muy satisfechos, gracias sus positivos números de sell out, y con confianza para realizar buenas programaciones.

Vázquez afirma que los detallistas se muestran optimistas porque las categorías del running están funcionando bien. Subraya especialmente el auge del trail running. El directivo añade que una muestra de la buena salud de este mercado es el alto nivel de reposiciones que realizan las tiendas.

Inicio sell in primavera-verano 2023, en mayo

Respecto a la campaña de sell in para la temporada primavera-verano 2023, el directivo confía en arrancarla el próximo mes de mayo. Esas fechas suponen un adelanto de un par de semanas respecto a otros años pero Vázquez considera que “no es algo exagerado”. Según explica, las razones son que las fábricas están necesitando recibir los pedidos con mayor antelación de lo habitual, debido a la situación actual en el suministro de materiales y transporte.

No obstante, Saucony no ha estado experimentando problemas de abastecimiento en España: “no tuvimos grandes dificultades de reposición en la campaña anterior, ahora estamos sirviendo con normalidad y con lo que nos está llegando tenemos prácticamente cubiertas todas las entregas hasta el mes de mayo”, manifiesta.

El directivo señala que han podido capear la mala situación de la cadena logística gracias a que fabrican tanto en Vietnam como en China y ,trabajando con meses de antelación, les ha sido posible derivar de una fábrica a otra según lo necesario. Ello ha permitido realizar la producción en los plazos requeridos.

Cliente formado y nuevo consumidor

Vázquez explica que en la actualidad hay un tipo de cliente de running que se caracteriza por contar con amplia experiencia y por estar bien formado, nutriéndose de información técnica a través de revistas y redes sociales. A ese deportista habitual se le han sumado tras los confinamientos de la pandemia nuevos consumidores, personas que han empezado a valorar más la actividad física y el poder disfrutar del aire libre y los entornos naturales.

Es por eso último, indica el directivo, que la categoría de trail running está subiendo mucho. Considera que ello, junto al buen estado de las otras especialidades, “está otorgando solidez al mercado a día de hoy”. Por otra parte, también ha observado un avance de la especialidad de walking. Está circunstancia se evidencia en “una mayor demanda de zapatillas cómodas de tonos negros, colores que no se suelen vender y parece que ahora se adaptan más al perfil del practicante de walking, que prefiere productos más discretos”.


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