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Universo Running crece un 180% reivindicando su carácter 100% especialista

Vaticina que seguirá la criba de tiendas

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Fachada de la tienda Universo Running, ubicada en Almería.

(31-1-2019). El comercio almeriense culminó su segundo año en el mercado con un crecimiento del 180%, que confirma el acierto de su apuesta por una tienda especializada en running, con producto de alta calidad a precios asequibles. Eso sí, a costa de reducir margen comercial. Para este 2019, la tienda se mantiene fiel a sus ideales, poniendo el acento en la venta online.

Universo Running consolida su presencia en el mercado del running y lo hace positivamente tras cerrar su segundo año con un crecimiento del 180%, según a confirmado el copropietario del comercio, Manuel Rodríguez.

La tienda almeriense inició su andadura en octubre de 2016 de la mano de los hermanos y atletas profesionales Sergio y Manuel Rodríguez. El proyecto contaba con un propósito muy firme: hacer accesible el material de running técnico y de gama alta a partir de unos precios ajustados. “Somos corredores de toda la vida, sabemos lo que cuesta comprar material técnico y no somos capaces de hacer pagar a nuestros clientes los precios tan elevados que mueve el mercado de running”, comenta Manuel.

Para poder ajustar los precios, los detallistas confiesan haber tenido que sacrificar margen comercial, lo cual “frena la evolución del negocio”, admite Manuel, quien añade resignado que “es la forma de competir en el mercado actual”.

Además, “estamos cerrando acuerdos con clubes y grupos de corredores, lo cual nos permite ajustar los precios por volumen también”, señala.

El asesoramiento fideliza

Además de los precios ajustados, Universo Running ha centrado su estrategia en el asesoramiento técnico que permite proporcionar los 18 años de carrera dentro del atletismo que aglutinan los dos hermanos. “Hemos dedicado toda la vida al atletismo y nuestros clientes aprecian nuestro consejo, se convierten en amigos más que clientes, lo cual fideliza mucho”, apunta Manuel Rodríguez, quien defiende que sigue habiendo espacio para la tienda 100% especialista en el mercado español de running.

Un pastel muy repartido

De hecho, considera que actualmente “es un poco más fácil coger cuota de mercado dentro del running, ahora que muchos comercios multideporte están disminuyendo su interés por este producto, dejando más porciones de pastel”.

Aún así, es consciente de que es complicado mantenerse en el mercado con las condiciones actuales. “Es más difícil mantenerse a flote y aún van a cerrar más tiendas, especialmente las que se vendan como un comercio especialista sin serlo realmente”, vaticina.

Taller y venta online

Ante este escenario, los hermanos Rodríguez creen más importante aún reivindicar su papel de tienda 100% especialista, que van a trasladar durante este 2019 al ámbito digital a través de su tienda online, puesta en marcha el pasado verano, y que se va a convertir en una de las principales líneas estratégicas de la compañía durante este 2019. “Vamos a volcar todos los esfuerzos en la web con el objetivo de aumentar las ventas en este canal durante este año”, comenta al respecto Manuel.

Otro de los proyectos que se ha propuesto Universo Running es la puesta en marcha dentro del comercio físico de un taller de serigrafía y estampación, para completar el servicio proporcionado a los clubes.


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