(7-3-2016). Se cumple en estos momentos un año justo desde que Snow Factory se encargara de la distribución de la marca Zoggs en España. Un año del que los responsables de esta distribuidora hacen un balance positivo, al tiempo que valoran el momento que atraviesan tanto el mercado español del triatlón como el de la natación.
El responsable de la marca Zoggs dentro de Snow Factory, Daniel Rosal, explica que el primer año completo de Zoggs con la distribuidora “ha sido muy bueno, superando con creces nuestras previsiones”. Destaca especialmente “haber podido mejorar la relación, servicio y apoyo a los especialistas; además de introducir poco a poco la marca en la tienda multideporte trabajando de cerca con los grupos de compra y las tiendas independientes; y haber aumentado considerablemente el surtido de gafas Zoggs en los diferentes clientes y posicionar la marca en el lugar que le corresponde”.
Satisfacción con la línea de neoprenos
En este 2016, asimismo, se cumple también un año del lanzamiento de la primera colección de neoprenos de la marca, sobre la que Rosal admite que en España “no teníamos grandes expectativas de ventas ya que conocíamos bien la saturación de marcas del mercado y la fortaleza de alguna de ellas”. Pero, añade, “el sell out ha sido bueno y la satisfacción del usuario excelente”.
Para ello, Rosal considera clave el hecho de que “Zoggs tiene una filosofía a la hora de lanzar nuevos productos que ayuda mucho a la venta, ya que hasta que no están convencidos al 100% del grado de satisfacción que el producto en cuestión ofrecerá al usuario, no lo lanzan al mercado”.
Motivo que, por otra parte, explica el retraso del lanzamiento de la gafa Aqua Flex, que debería haber salido en 2015 y se ha empezado a comercializar en 2016: “Han tardado más de tres años en crear la gafa y han retrasado el lanzamiento un año para asegurarse que el usuario obtendrá lo que espera”.
Triatlón estable, natación en ascenso
Al margen de la acogida de las propuestas de Zoggs en el mercado español en este último año, Rosal también ha valorado la evolución que sigue el mercado de triatlón en nuestro país, sobre el que opina que “a nivel de ventas, el sector sigue creciendo sin duda viendo las programaciones de cara a la campaña de invierno 2016”. Sin embargo, “no está creciendo en la misma proporción que hace 5 u 8 años, pero lo sigue haciendo y creo que ahora es un mercado más estable que va a continuar creciendo a corto plazo”.
Otro mercado en el que opera Zoggs es el de la natación, del que Rosal destaca especialmente el crecimiento “a ritmo importante” que está protagonizando la natación en aguas abiertas. “Creo que las aguas abiertas aún tienen mucho por crecer ya que es un deporte muy familiar, que puede practicar gente de todas las edades y es una modalidad más económica y fácil en comparación con el triatlón. Y sobre todo es un deporte sin impacto y muy saludable”, comenta.
Mercado infantil, territorio Decathlon
Otra de las apuestas de Zoggs es el mercado infantil, que Rosal considera que la marca “cuida con mucho esmero y en otros países domina rotundamente”. En el caso de España, admite que “el efecto Decathlon aglutina un porcentaje exagerado de ventas en este renglón. Pese a todo, en Zoggs hemos conseguido introducir modelos dentro de esta categoría con éxito”.
Objetivos del 2016
De cara a este 2016, Rosal dice que “los objetivos principales con Zoggs son continuar con el crecimiento registrado en 2015 y, para ello, estamos aumentando considerablemente nuestro presupuesto para el punto de venta, especialmente con los especialistas”. Además de, añade, “seguir dando a conocer nuestra calidad y ajuste dentro de la tienda multideporte, ofreciendo buenas condiciones de venta a la tienda”.
En cuanto a las novedades de producto más destacadas para este año, Rosal nombra “la gafa Aqua Flex, ideal para aguas abiertas, mucho más hidrodinámica y apta para la piscina, que cuenta con un ajuste cómodo y un look muy agresivo”. Y la gama Panorama, “con muy buen ajuste sin filtraciones, cómoda, duradera y con un buen precio”.
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