Balance Company se suma a la fiebre boutique del mercado español

El grupo portugués de gimnasios Balance Company, propietario de las marcas Balance Club, Fitness Factory, FT30, Vivafit y Personal 20, prevé desarrollar una ofensiva en el mercado español en los próximos años. Concretamente, tiene previsto impulsar su cadena de fitness funcional FT30 y abrir 25 centros en tres años. 

“El futuro del fitness pasa por la salud y por atender a un cliente que cada vez es más exigente y está más informado”, asegura el CEO de la compañía, Pedro Simao, a CMDSport. “Por ello, hemos desarrollado una marca de entrenamientos funcionales de 30 minutos que queremos impulsar también en España”, detalla. 

El objetivo es tener 100 gimnasios FT30 en tres años a escala global, ubicados en Portugal (25), España (25) y Estados Unidos (50). El próximo 2024, desembarcará en Madrid, Barcelona, Valencia y en una ciudad del norte de España por determinar, por lo que, de cumplirse sus planes, habrá abierto un mínimo de cuatro centros. 

La enseña basa su modelo de negocio en centros franquiciados de entre 200 y 300 metros cuadrados con dos o tres empleados y la facturación prevista con 300 socios es de entre 200.000 y 250.000 euros. “Es un modelo que puede ser una solución para aquellos entrenadores personales que quieren empezar su propio modelo”, explica Simao. 

MENOS DE 100.000 EUROS DE INVERSIÓN

La inversión para abrir un centro es de menos de 100.000 euros, por lo que se sitúa en la gama alta dentro del modelo boutique. Por ejemplo, es una inversión superior a los 25.500 euros necesarios para abrir un Cross Funcional, los 33.500 euros de Ufit Boutique o los 45.000 euros de Move It Center. 

El desembarco de este operador se suma a un conjunto de cadenas, como Trib3, Distrito Estudio, F45, Veevo o Bigg Fit, entre otros, que también están aumentando su presencia en el mercado español. En este contexto, la cadena llega a un país donde operan otros potentes operadores como CrossFit (679 centros) o Brooklyn Fitboxing (175 centros). 

MÁS GIMNASIOS VIVAFIT

Balance Company también desarrollará Vivafit en el mercado español, una cadena que compró en julio de este 2023 juntamente con la enseña de entrenamientos de electroestimulación muscular (EMS) Personal20. 

Durante el año que viene, el grupo abrirá dos centros franquiciados de la Vivafit en España, que se sumarán al que ya opera de Madrid. Sus ubicaciones están por determinar. Posteriormente, espera inaugurar cuatro por año. 

En este caso, las condiciones son muy similares a las de FT30, con una inversión de menos de 100.000 euros y capacidad para 200 socios con una instalación de entre 200 y 300 metros cuadrados. 

Asimismo, la el grupo sigue estudiando el desembarco de la cadena low-cost Fitness Factory en España. Balance Company tenía previsto que la llegada se produjera en el presente ejercicio, pero al final, las negociaciones no fueron fructíferas.

21 MILLONES DE FACTURACIÓN ESTE 2023

A día de hoy, Balance Company tiene presencia en Portugal, España, India, Uruguay y Abu Dabi cuenta con un total de 61 gimnasios. Sus planes de expansión globales pasan por abrir 20 gimnasios el próximo 2024 y otros 20 en 2025. Posteriormente, abrirá otros 100 locales entre 2026 y 2027. 

“Solo este 2023, hemos duplicado nuestra cantidad de gimnasios, por lo que confiamos alcanzar los 200 centros operativos en 2027”, detalla Simao. Una parte importante de la expansión se hará con Fitness Factory, ya que el grupo prevé seguir implementando la cadena en el mercado portugués y el indio.

Actualmente, la cadena cuenta con 54.000 abonados, por encima de los 35.000 clientes que tenía a cierre del pasado 2022. Asimismo, estima que su facturación para este 2023 será de 21 millones de euros, lo que supondrá un incremento de seis millones en comparación con 2022 (15 millones de euros). Entre todos sus centros, emplea a 900 empleados, 300 más que a cierre del año pasado.

PORTUGAL, UN MERCADO DE FRANQUICIAS

Ante el incremento de operadores concesionales españoles que han desembarcado en Portugal o tienen previsto hacerlo en 2024, Simao considera que “ni me espanta ni me sorprende”. “El modelo concesional español es muy atractivo y está muy bien trabajado; es normal que esto pase”, apunta. 

“El foco de Balance Company no es el modelo concesional”, aclara. “Operar este modelo nunca ha formado parte de nuestra estrategia, seguimos apostando por el modelo franquicia”, sentencia.