Destacan la creatividad de la campaña de regreso posvacacional de Duin Sports

La consultora especializada en ofrecer soluciones a cadenas de tiendas y de gimnasios Black Rocket ha analizado los visuales de las campañas de regreso posvacacional de las 30 principales cadenas de gimnasios de España. Según se desprende del análisis, “el 70% han sido campañas con visuales estáticos enfocados a la matrícula gratis”, lo que ha supuesto que haya habido “poca diferenciación”. 

Según explica su director de marketing y cofundador, Pablo de los Reyes, a CMDsport, Duin Sports es las cadena que ha realizado la campaña más creativa. “Solo un 5% de las campañas analizadas son creativas y tienen un anuncio en vídeo un poco más orgánico y auténtico”, expone. “Solo cuatro o cinco empresas han apostado por el contenido generado por el usuario (User-generated content), que es lo que mejor funciona”, indica. 

EXPLOTAR MÁS LA PARTE CREATIVA

De cara al futuro, De los Reyes propone a las cadenas “tratar de explotar más la parte creativa y transmitir algo más que una oferta”. A su parecer, “hay que transmitir mejor la filosofía de la marca e identificar qué llama la atención o inspira al usuario”. 

“En vez de tanta oferta, se debería tratar de vender profesionales, actividades y servicios, ya que hay que conseguir que los abonados se queden en el gimnasio por el buen trato, las clases y las personas, poniendo en valor los recursos humanos del centro”, asegura. 

Además, “hay que apuntar más a la salud, teniendo en cuenta cuál es la situación actual de fitness, por lo que hay que conseguir alcanzar a un potencial usuario que no se está tocando demasiado y que se siente intimidado en el centro”. Particularmente, cree que Planet Fitness trata bien esta cuestión. 

Por otro lado, considera que se podría apostar por anuncios colaborativos, un tipo de contenido que “no se está explotando a día de hoy”, por lo que un centro deportivo se podría asociar con atletas, influencers o marcas, tal como han hecho Lapso Studio y Isdin. “El coste por clic es mucho más bajo”, puntualiza. 

ANALIZAR LA COMPETENCIA

De los Reyes insta a los operadores a “analizar su competencia” y “a mirar lo que hacen los otros”. En este sentido, “la matrícula gratis ha vuelto a ser la reina de las ofertas, una acción de la que no soy muy partidario”, reitera. 

Según sostiene, se trata de una acción que no fideliza al cliente y que solo capta a aquellos usuarios que buscan promociones, por lo que una vez se les acabe la permanencia se irán a entrenar a otro establecimiento. 

“Es mejor vender el primer mes al 50% o regalar las primeras semanas porque estas promociones no quitan valor al producto”, argumenta. “La matrícula es algo que ancla, ya que duele renunciar a algo que se ha pagado, lo que supone algo más de compromiso por parte del socio”, concluye.