La pujante Velites Sport prevé crecer más del 110% este 2024

Velites Sport, empresa que tiene como negocio la fabricación e innovación de productos deportivos, principalmente en el sector del fitness funcional, girará 12 millones de euros este 2024, lo que representará un crecimiento de más del 110%, frente a los 5,5 millones del pasado 2023. Además, la empresa concluirá con un ebitda del 12%, como el año anterior. 

La empresa, que tiene sede en Pamplona y emplea a 30 trabajadores, tiene a Matías Hernández como CEO, fundador y máximo accionista. Con una fuerte presencia online, actualmente se encuentra en proceso de internacionalización y expansión por Europa y Estados Unidos. Tras unos años enfocada a la fabricación de accesorios, recientemente ha lanzado sus primeras zapatillas y colecciones de ropa. 

“Queremos mantener este crecimiento sin afectar la experiencia del usuario”, indica el directivo a CMDsport, recordando que en julio, estructuró un acuerdo de financiación de tres millones de euros con Fondo Smart, el fondo de deuda de Santander Empresas España, que permitirá a la compañía acelerar de forma exponencial su plan de crecimiento. 

SOLUCIONES 360 GRADOS

Refundada en 2019, Velites Sport tiene el 85% de su negocio enfocado a los productos para CrossFit, aunque, según explica Hernández, “estos son cada vez más híbridos a causa de actividades como Hyrox, Deka Fit o los demás entrenamientos funcionales, por lo que vamos ofreciendo soluciones a este cliente con un toque innovador”. De hecho, cuenta con acuerdos activos de esponsorización con Hyrox, CrossFit y Deka Fit. 

“Existe una ola de practicantes que durará bastantes años, tal como pasó con el running en su día, por lo que ofrecemos una salida 360 grados a sus necesidades, buscando posicionarnos como los líderes del mercado en este segmento”, apunta. “Ofrecemos un producto premium, con innovación, diseño y calidad a un precio razonable, trabajando mucho el servicio”, añade. 

Velites Sport trabaja, principalmente, en el segmento directo al consumidor. Su e-commerce representa el 40% de sus ventas. También está presente en Amazon, Deporvillage y otros marketplaces, así como en Decathlon, Intersport y otras empresas internacionales. Además, vende sus productos en centros deportivos.

INCORPORACIÓN DE COLECCIONES DE ROPA

“Nuestro e-commerce es el canal tractor del negocio porque llevamos muchos años haciendo preventas y campañas quick start que nos dan un gran reconocimiento, tal como ha ocurrido con las nuevas zapatillas Hybrid, que cuentan con el apoyo de la comunidad”, sostiene.

“Antes hacíamos accesorios, pero con el lanzamiento de estos productos nos hemos convertido en una marca 360, por lo que incorporaremos más modelos de calzado, así como más colecciones de ropa, lo que hará que podamos llegar a más clientes”. Las ventas en Amazon representan un 30% de su negocio y los acuerdos con otros distribuidores, el 30% restante. 

INTERNACIONALIZACIÓN

El 80% de sus ventas se producen fuera de España. Francia, históricamente, ha sido su principal mercado, seguido de España, Inglaterra, Alemania, Italia y Estados Unidos, donde tiene una filial. Recientemente, ha desembarcado en México. 

“Tras habernos consolidado en cuanto a accesorios, nuestro futuro pasa por posicionar la ropa y las zapatillas en todos los mercados donde operamos”, adelanta, apuntando que “en 2025 aumentaremos la plantilla en 20 personas, hasta 50 trabajadores”. Precisamente, sobre su división de calzado, cabe destacar que la compañía vendió en octubre pasado más de 4.000 pares de zapatillas a consumidores de diez países en apenas una semana.

Por otro lado, la compañía trabaja en el desarrollo de unas rodilleras, por lo que próximamente “anunciará un producto muy diferente que sorprenderá al usuario”.