Las elípticas, reinas del primer cuatrimestre’2010

Diversos proveedores de maquinaria para fitness valoran la evolución del mercado de las máquinas elípticas, las cintas de correr y las bicicletas de spinning durante este primer cuatrimestre del este 2010 en relación al mismo periodo de 2009. Comentan, entre otros aspectos, los motivos de la evolución de cada una de las máquinas, la actitud adquisitiva de los comerciantes, cuál creen que ha sido la máquina estrella de este primer cuatrimestre del año, así como las perspectivas de futuro para este mercado.

DKN Technology,
Jesús Galindo,
Director General
Durante estos primeros meses del año, las máquinas elípticas y las bicicletas de spinning han experimentado una subida, mientras que las cintas de correr se han mantenido estables respecto al periodo análogo del ejercicio 2009.

A pesar del aumento de ventas de las bicicletas de spinning, la evolución más favorable es la de las elípticas. El porcentaje de ventas respecto al ejercicio anterior demuestra que el incremento de las elípticas ha sido el más favorable en nuestro caso.

Respecto a la distribución de este tipo de máquinas, nuestra experiencia nos indica que en el canal Online existe mucha demanda de la elíptica. En cuanto a las cintas de correr y la bicicleta de spinning, en ambos canales (físico y online) la demanda es similar.

Como proveedor aconsejaría a los comercios una mentalidad más abierta hacia el producto de fitness. La gran mayoría de los detallistas no dispone de este tipo de productos por falta de espacio para su exposición pero igual una inversión en esta línea, aumentaría, a corto plazo, su margen de beneficios.

Desde nuestro punto de vista, las perspectivas son de crecimiento para las bicicletas de spinning al igual que las elípticas, mientras que las cintas de correr se mantendrán estables.

En esta línea, estamos abriendo nuevos puntos de venta y nuestra actitud es positiva. De hecho, hemos crecido alrededor del 30% en relación al año 2009 desde que en el mes de febrero apostamos por el nuevo producto.

Enebe Proteus
José Vicente Garrido Responsable comercial
y marketing

El primer cuatrimestre en ventas, a pesar de la coyuntura económica actual, ha sido positivo. Las elípticas y las cintas de correr han mantenido una estabilidad mientras que las bicicletas de spinning han presentado un ligero aumento respecto al ejercicio del 2009.

Esta subida podría deberse a la moda social que las relaciona con la pérdida de peso. El spinning es una disciplina deportiva fluida e intensa que cada vez se fomenta más en los gimnasios y eso se traslada al deporte en el hogar.

En esta línea, podríamos apuntar que la máquina que ha tenido mejor salida durante los primeros cuatro meses del año es la bicicleta de spinning que ya empezó a despuntar en el 2009.

Los detallistas compran lo que más se vende y no creo que exista una diferenciación en cuanto a la distribución de este tipo de producto entre el canal online o el de la tienda física. La tendencia es exactamente la misma.

Mis recomendaciones a los minoristas serían que se apoyaran más en las características técnicas como argumento de ventas.

En cuanto a las perspectivas de futuro, soy positivo. Si bien es cierto que existe cierta saturación de marcas en este mercado, para destacar y no caer es importante preocuparse por el servicio posventa y la calidad.

Johson Health Iberica
Javier González
director comercial
El 90% de nuestras ventas engloban estas tres máquinas. Las cintas de correr siguen siendo fuertes y han experimentado un leve crecimiento, las elípticas se mantienen estables y las bicicletas de spinning están creciendo mucho.

La de spinning es una máquina que se está popularizando. Antes se usaba sólo en los gimnasios pero ahora se ha trasladado al uso doméstico sustituyendo a la bicicleta estática que va a ir perdiendo adeptos. El ejercicio de ambas bicicletas es similar pero el de spinning es un producto más nuevo, divertido y motivador.

Si tuviese que señalar el producto estrella de la temporada entre las tres opciones, sin lugar a dudas, la bicicleta de spinning sería mi elección. Existe una gran demanda de este producto. Tanto es así que estamos planteándonos nuevos modelos de bicicletas de spinning domésticas.

Hasta ahora contábamos con dos modelos profesionales en nuestros catálogos pero entre julio y agosto vamos a lanzar al mercado un modelo de bicicleta de spinning doméstico a un precio muy interesante bajo la garantía de Horizon y con una muy buena calidad.

Entre los detallistas, la elíptica funciona muy bien y es la que suele recomendar la tienda a sus clientes porque se trata de un producto en el que se trabajan muchos grupos musculares y no conlleva problemas de lesiones porque no hay impacto. A pesar de ello, lo que más demanda el público joven es la bici de spinning por su diseño, relación con los gimnasios como centros sociales, música, etc. Es un producto más motivador. En cuanto a la cinta de correr, es la máquina de toda la vida, no va a desaparecer porque el ejercicio de andar es el que recomiendan los facultativos para una vida sana y actividad física continuada.

Las ventas de este tipo de producto se distribuyen de igual modo en el canal online que en el físico. Lo que funciona en la tienda física funciona en el canal online y viceversa. Todo depende del asesor.

Los detallistas tienen que saber que la clave del fitness es no tener excesivos proveedores en el punto de venta. Yo recomendaría concentrar la oferta en dos o tres proveedores con un buen servicio posventa, que es el talón de Aquiles, complementándolo con una exposición de producto como ventaja al canal online.

Respecto a las perspectivas de futuro, son positivas. El detallista tiene ganas de salir de la crisis. El fitness está en un momento bueno aunque la situación económica se nota y se notará. A pesar de ello, el fitness es uno de los mercados deportivos que ha sufrido menos respecto a otros deportes y actualmente es una apuesta segura.

Kettler
Néstor Pardo
Director comercial
Entre los tres productos mencionados las cintas de correr han tenido unas ventas limitadas durante estos primeros meses del 2010 mientas que las elípticas y las bicicletas de spinning han aumentado al igual que lo hicieron el año pasado.

Los motivos de la evolución de las bicicletas de spinning podrían centrarse en que se trata de un producto muy promocionado en los gimnasios y con muy buena aceptación por parte de un público muy variado que ha trasladado esta tendencia a la práctica de esta disciplina en los hogares.

En cuanto a las elípticas, el argumento sería más técnico. Se trata de una máquina muy completa en la que se trabajan muchos grupos musculares sin impacto y fácil de usar. Sobre la actitud de los comercios de este tipo de producto, les sugeriría que modificasen su mentalidad. Quien quiere vender fitness debe exponerlo. El problema de los minoristas es que no suelen tener exposición de maquinaria para fitness y si la tienen, muchos apuestan por una sola marca de la que eligen su gama más baja para exponer. Desde mi punto de vista, se trata de un error.

El detallista debería exponer distintas marcas para que el cliente pudiese comparar y de esas marcas elegir, para la exposición, el producto más completo. De esa manera, el minorista ofrece un sueño y deja que sea el cliente quien ponga los límites.

Las perspectivas para este segmento son positivas. Predecir el futuro es arriesgado pero la venta de este tipo de producto es bastante lineal y, exceptuando unas puntas de ventas en Navidades y antes de la época estival, no hay nada que indique que no va a seguir así.

Salter
Jordi Bertrán
Director de comunicación
El primer cuatrimestre de este 2010 en ventas de máquinas elípticas ha sido muy positivo, las cintas de correr han tenido una salida limitada mientras que las bicicletas de spinning ha mantenido la tónica de otros ejercicios la cual no ha sido muy relevante. En conclusión, podríamos añadir que las ventas de estos productos, en estos primeros meses del año, son ligeramente superiores (entre un 2-3% incremento) respecto al periodo análogo del 2009.

Pensamos que la tendencia se mantiene porque desde muchos medios de comunicación se sigue concienciando a la población en general de la necesidad e importancia de realizar actividad física cardiovascular, y, evidentemente, esto ayuda y mucho en el momento en que el cliente toma la decisión de compra.

Sin ninguna duda, la elíptica es la que ha tenido mejor salida durante estos primeros meses del año. Al igual que pasó en el 2009, ha sido (de los tres productos mencionados) el más vendido a nivel doméstico. Como posibles causas podríamos apuntar básicamente la ausencia de impacto, por lo que está muy recomendado para todo tipo de personas independientemente de su estado físico, sexo y edad además de marcar una nueva tendencia en el trabajo cardiovascular ya que implica que el usuario se mantenga en posición erguida (a diferencia de la bicicleta) trabajando grandes masas musculares (brazos y piernas), a diferencia de la cinta en la que el esfuerzo se centra en la extremidad inferior.

Respecto a la actitud adquisitiva de los comerciantes, coincide con la demanda de los usuarios finales (de otro modo no tendría sentido). Por ello, los responsables de comercios prefieren disponer de un stock superior en elípticas que no en otro tipo de material de los referenciados. En cuanto a la distribución de las ventas por canales, en nuestro caso, en los tres aparatos distribuimos las ventas entre un 80% en tiendas y un 20% en tienda online.

Si tuviese que aportar algún consejo al detallista para aumentar las ventas de estos productos, sería importante recordar a sus clientes los beneficios a nivel de salud que ofrece la actividad cardiovascular en la prevención de enfermedades o patologías como obesidad, sobrepeso, hipertensión, colesterolemia, sedentarismo, diabetes, etc. así como la importancia de realizar ejercicio controlado, sin impacto y seguro sin salir de casa. Creemos que un argumento de venta es la comodidad de realizar la actividad en tu propio espacio, sin colas, sin ruido, sin aglomeraciones y con aparatos que cubran las necesidades a nivel de seguridad, eficacia y resultados.

Respecto a las previsiones del 2010, encajan perfectamente con lo que hemos podido corroborar hasta el momento, es decir liderazgo en ventas de la elíptica, seguida de la bicicleta de spinning y por último la cinta de correr. Los motivos son, por un lado, el precio (la cinta es el elemento de más elevado coste medio de los tres), la cantidad de usuarios que acuden a un centro deportivo a realizar sesiones dirigidas de ciclismo indoor o bien para todas aquellas personas que aprovechan el fin de semana para salir en BTT o bici de carretera pueden beneficiarse realizando un entrenamiento específico en bicicleta estática, la ausencia de ruido en las elípticas y bicicletas con respecto a las cintas de correr y que cada vez más profesionales del sector sanitario recomiendan realizar ejercicios cardiovasculares sin impacto para proteger rodillas, caderas y columna.

cmd nº 285/ 2ª quincena de mayo de 2010