(6-5-2024). La compañía vasca de cerraduras para taquillas de gimnasios e instalaciones deportivas Ojmar prevé crecer un 15% este 2024 si mantiene la tendencia de este primer cuatrimestre. De cumplirse sus previsiones, la compañía facturará unos 23 millones de euros este año frente a los 20 millones del pasado 2023.
“El primer cuatrimestre ha sido muy fuerte, hemos crecido en torno a un 15% con una penetración en Alemania, donde trabajamos con el Grupo RSG, propietario de Mcfit”, explica el director comercial y de marketing de Ojmar, Aitor Elorza, a CMDsport. Además, la empredsa ha captado a la británica Third Space como cliente.
Ojmar presentó en FIBO la batería OTS20 Batteryless, una cerradura electrónica sin pilas del mercado, un producto que puede suponer una revolución en sostenibilidad y que elimina costes de mantenimiento. “Fue un éxito”, constata.
Oficinas en Benelux y Escandinavia
Paralelamente, la empresa está trabajando en abrir oficinas comerciales en Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo (Benelux) y en los Países Escandinavos. Elorza espera que estén operativas antes de concluir el ejercicio.
El 75% de las ventas de Ojmar se producen fuera del mercado español. A día de hoy, la compañía tiene oficinas comerciales en Reino Unido, Alemania y Francia y una filial en Estados Unidos. El pasado 2023, el 40% de sus ventas correspondieron al sector del fitness y wellness. El resto del negocio proviene de las grandes corporaciones y oficinas y del sector de la educación.
CRECIMIENTO INTERNACIONAL
“El sector sigue en crecimiento porque hay más actividad y eso empuja la inversión, pero a causa de los desafíos económicos generales, ya no se puede planificar a tres años vista”, valora el directivo. Según detalla, el crecimiento de Ojmar se ha producido por el desempeño internacional, ya que está aumentando su presencia en Alemania, Benelux y Reino Unido.
Asimismo, Estados Unidos es otro mercado que la compañía sigue impulsando. “Hay más competencia, pero estamos recogiendo los frutos de estos últimos años, ya que ha sido un proceso largo”, expone. “Hay que adaptarse a una mentalidad y a una realidad de mercado diferente”, añade.
MONETIZACIÓN DE LAS TAQUILLAS
“Está aumentando el alquiler de las taquillas en España porque se tiende a que esta sea un modelo negocio y, por lo tanto, a explotar el servicio”, argumenta. “Esta tendencia irá a más porque los gimnasios buscan nuevas vías de monetización, teniendo en cuenta que el fitness es barato; además, se está generando más mercado porque no se quieren gimnasios masificados”, sostiene.
Por otro lado, el directivo detecta una necesidad de optimización de espacios y recursos por parte de los clubes, así como un interés por captar los datos de los usuarios.
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