(22-11-2023). La cadena de gimnasios Sano Center se encuentra inmersa en negociaciones para iniciar, en 2024, un nuevo ciclo más focalizado en la salud. En esta nueva etapa, la cadena prevé alcanzar acuerdos con centros médicos y con seguros de salud para poder ofrecer una atención más personalizada a sus clientes en cuanto a la prevención y tratamiento de patologías.
Sano Center inició en 2013 su sistema de entrenamiento funcional que combina cardio y fuerza con el objetivo de mejorar la salud y la calidad de vida de las personas. Para el próximo 2024, esta cadena de gimnasios boutique quiere dar un salto hacia adelante y focalizarse todavía más en la salud.
El CEO de la empresa, Felipe Pascual, explica que la marca se encuentra “ultimando negociaciones con varios centros médicos y seguros de salud para iniciar colaboraciones a partir del año que viene”. De esta manera, la enseña pretende “sumar a su sistema de entrenamiento la evaluación de los parámetros de salud de cada usuario para ofrecer a los clientes un entrenamiento más personalizado y un asesoramiento nutricional a cargo de especialistas del sector de la medicina”.
TRATAMIENTO Y PREVENCIÓN
Pascual, indica que, “de esta manera, los clientes podrán disfrutar de un servicio más completo y con una relación directa entre el mundo médico y el deportivo”. El plan del máximo responsable de la cadena es que todos los centros de la misma puedan ir recibiendo clientes de las empresas del mundo sanitario con los que están negociando acuerdos que entrarían en vigor a partir del próximo 2024.
Según el empresario, los gimnasios de Sano Center evaluarán las prescripciones de entrenamientos que vengan de parte de los especialistas médicos, “de forma que se podrá ofrecer una solución conjunta, tanto para el tratamiento de enfermedades como para mejorar la prevención de la salud”. Con ello, Felipe Pascual pretende “impactar de manera global en la parte física y emocional del cliente y mejorar sus expectativas de recuperación, tanto en calidad como en tiempo”.
CAPTAR A FORÁNEOS DEL DEPORTE
Sano Center espera que la inversión en mejorar su apuesta por la salud se traduzca en un crecimiento exponencial del número de sus centros en el medio plazo. Concretamente, la enseña espera concluir el año 2025 con el triple de clubes con que cuenta actualmente. Esta previsión se basa, según oncreta Pascual, “en captar a parte del 80% de la población que no practica deporte”. El máximo responsable de Sano Center asegura que “muchas de estas personas no encuentran una solución que se ajuste a sus necesidades en el modelo de fitness convencional”.
Por el momento, la cadena encara el último tramo de este 2023 con la previsión de abrir seis gimnasios más en el mes y medio que resta de año y alcanzar los 19.000 abonados. De culminarse los proyectos en ciernes, la enseña podría situarse al cierre de ejercicio con 69 gimnasios en funcionamiento, lo que le mantendría en el cuarto puesto del top-5 de operadores del sector fitness que desarrollan franquicias con más gimnasios operativos en España, que encabezan Brooklyn Fitboxing y DiR.
APERTURAS PENDIENTES PARA ESTE AÑO
La inauguración del primero de los centros se prevé para a finales de este noviembre y se emplazará en en el Paseo de los Curas de Alcalá de Henares (Madrid). “Será una franquicia de 180 metros cuadrados de superficie y que ha requerido una inversión de 60.000 euros”, ha comentado el máximo responsable de la cadena.
Sano Center prepara también otros dos centros propios en Granada, los cuales tendrán unos 400 metros cuadrados con una inversión cada uno de entre 140.000 y 160.000 euros. Ambos pertenecerán a la nueva generación de centros Goodlife de la marca, con un posicionamiento que supera al convencional de Sano”. Asimismo, se prevé un cuarto nuevo centro, también propio, el cual se construirá en Córdoba y ocupará unos 380 metros cuadrados, tras una inversión de 120.000 euros.
A esos cuatro nuevos centros, cabe añadir dos más que “actualmente se encuentran en proceso de construcción”. según ha añadido el directivo. Éstos se ubicarán en Montecarmelo y Alcobendas
MÁS EXIGENCIA PARA LAS FRANQUICIAS
Pascual sostiene que, con la asociación con el mundo sanitario, aumenta mucho la exigencia del proceso con el que se elige cada franquiciado. Por ese motivo, y por la situación actual de incertidumbre geopolítica, la cadena cada vez “hace una más exhaustiva evaluación de los franquiciados que proponen abrir nuevos centros, priorizando aquellos que previamente ya han abierto centros deportivos bajo el rótulo de Sano Center”.
La compañía no se limita solo a instalar centros en España, sino que sigue estudiando cómo llegar a Latinoamérica, objetivo que se ha fijado para inicios del próximo 2024. En primer lugar, “la empresa ha analizado cuáles son los mercados que tendrían un mejor encaje de sus centros y servicios, y también qué socios locales pueden ser ideales una vez allí, además de hacer cálculos sobre los presupuestos necesarios”.
ATERRIZAJE CON LAS MÍNIMAS BARRERAS
Sano Center busca tener un aterrizaje en el territorio latinoamericano con “las mínimas barreras posibles” tras su último intento de internacionalización.
El CEO recuerda que no es la primera vez que la marca intenta llegar a México. Durante la pandemia, hubo un intento que resultó fallido a causa de los cierres provocados por el coronavirus. Los mercados que se perfilan como más atractivos para el desembarco de Sano Center en Latinoamérica son México, Colombia, Argentina y Perú.
DOS VERTICALES EN DESARROLLO
Para seguir expandiéndose, la enseña también está “rediseñando la estrategia” para desplegar su vertical Sano Hotels, que se inició en 2022. Su nuevo enfoque no sería llegar solo a los clientes del propio hotel, sino también a aquellos que viven y trabajan en el entorno de la instalación.
Felipe Pascual sigue estudiando, a su vez, varias ubicaciones para otro de sus verticales, Aire by Sano, estrenado a finales de 2021 por el franquiciado que opera el gimnasio Sano Center ubicado en la localidad sevillana de Mairena de Aljarafe. Este vertical se desarrolla a partir de containers de entrenamiento para la práctica de rutinas fitness pautadas al aire libre.
Estas nuevas ubicaciones, que se prevé estén cerca de la ciudad de Sevilla, no se materializarán, sin embargo, hasta el primer trimestre del año que viene. Para poder hacerlo, la empresa está contactando con Ayuntamientos para obtener las correspondientes licencias. El objetivo de la enseña es hacer extensiva esta propuesta de negocio a todo el territorio estatal, con una inversión de 30.000 euros por implantación.
NUEVA FÓRMULA PARA ESCALAR MÁS RÁPIDAMENTE
Pascual anuncia que Sano Center “está desarrollando una nueva fórmula para poder escalar de una forma más rápida el negocio y agilizar el crecimiento del número de centros en poco tiempo”. Sin embargo, el directivo no ha dado más detalles sobre ello.
Con una superficie media de 200 metros cuadrados por centro, los 63 centros de Sano Center actuales suman 12.600 metros cuadrados en total. Los empleados de la empresa ascienden a 278 trabajadores.
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