CMD Nº213 / 17-01-2007. La moda del fútbol está en la calle. Al menos, así es en lo que respecta al calzado, de acuerdo con los detallistas consultados por CMD. Las zapatillas de calle inspiradas en el fútbol y el fútbol sala, hasta hace poco una sorprendente mezcla de diferentes utilidades, se ha convertido en un producto con identidad y espacio propio en el mercado, según revelan los minoristas. Sus compradores dan fe, con una demanda cada vez más pujante, de la consistencia y la proyección de este tipo de calzado, para el que el año 2006 fue un buen ejercicio. La resistencia de las zapatillas, el poder del márketing en el mundo del fútbol y los precios no demasiado elevados son algunos de los factores clave que señalan desde las tiendas consultadas, en las que se vive un pulso bastante equilibrado entre Nike y Adidas.
Así lo ve, por ejemplo, Jordi Toribio, de Toribio Bisbal, en Barcelona. “Nuestras ventas de este tipo de calzado crecieron entre un 15 y un 20% el año pasado, así que parece que su auge continúa”, explica Toribio, quien subraya el momento dulce que atraviesa todo lo que tenga que ver con el fútbol. Por marcas, en su tienda Nike ha ido ligeramente mejor que Adidas en estos productos, que rondan los 60 euros como precio medio. “No es un producto especialmente beneficioso para nosotros, sobre todo teniendo en cuenta que Nike tiene un margen normal tirando a bajo”, cuenta el responsable de la tienda. En todo caso, añade, “las estadísticas nos dicen que hay un aumento en la venta de este calzado, así que, aunque aún no hemos hecho la previsión para el 2007, es casi seguro que compraremos un poco más que en el 2006”.
“Calzar como sus ídolos”
También ve este producto en positivo Eugenio Martínez, de Fútbol 100%, en Madrid. “Es algo que lleva un par de años creciendo más y más. En nuestro caso, vendemos sobre todo para niños, porque les vale para ir al cole, son resistentes… Las madres están contentas porque duran bastante, y los niños también porque llevan el calzado de sus ídolos”. A su juicio, el impacto de la mercadotecnia es tremendo en este tipo de productos. “Adidas y Nike marcan las tendencias, porque son las marcas que llevan los jugadores más conocidos. Futbolistas como Ronaldo o Ronaldinho marcan muchísimo las tendencias”, sostiene Martínez. En su tienda, la casa alemana ha ganado la partida en el 2006. “Adidas se ha vendido más. Ha tenido mucha presencia por el Mundial, y además ha sacado una línea nueva con colores muy llamativos…”.
En la pugna de las marcas, Puma es la tercera en discordia en la mayoría de los casos. “Después están también otras como Umbro y Munich, aunque ésta se dedica más bien al calzado de fútbol-sala. Precisamente, éste es un mercado que ha crecido mucho últimamente, con mucha gente veterana que juega campeonatos de empresas y ese tipo de cosas…”, concluye Martínez.
“Marcas que se venden y marcas que hay que vender”
Para José Ignacio Bueno, de Balón Sport (Zaragoza), hay dos grupos de marcas claramente diferenciados: “Por un lado están Adidas, Nike y Puma, que son las que la gente viene a comprar. Y después están las demás, que son las que tú tienes que vender”. En esta tienda de la capital aragonesa, las cosas también han ido bien en el 2006 en cuanto a la venta de este tipo de calzado. “Nuestros productos tienen un precio medio de 50 euros y cada vez van mejor, así que por supuesto que seguiremos apostando por ellos”, explica Bueno, quien apunta un último detalle interesante: “Las zapatillas de fútbol sala están sacando un poco de espacio a las de calle, porque son muy útiles y salen más baratas”.
También hablan de un momento de auge en las zapatillas inspiradas en fútbol desde la tienda Match 1, en Alicante. Para Asun Nicolás, “la moda en general se vende cada vez mejor, así que el calzado de tipo fútbol se lleva más, porque la gente ya no busca las zapatillas deportivas clásicas para ir por la calle”.
Por marcas, en este establecimiento alicantino funcionan sobre todo Nike y Puma. “La Munich también se vende, aunque para calle no está introducida del todo; la gente la coge más para jugar a fútbol”, explica Nicolás, quien ve un futuro interesante en este ámbito de ventas: “Para el 2007 seguiremos apostando por este calzado, porque ya en los catálogos se ve que las marcas amplían su número de modelos”.
Otros deportes que se calzan por la calle
Ni el fútbol es el único deporte con gran número de seguidores, ni sus estrellas las únicas que despiertan entre los aficionados pasiones que después se trasladan a las tiendas. El calzado de calle de inspiración futbolística vive un momento dulce, según los testimonios recogidos por CMD, pero comparte mercado con zapatillas concebidas a partir de las que se utilizan en otros deportes, como el baloncesto o el atletismo.
También la Fórmula 1, cuyo merchandising en España ha crecido espectacularmente con la irrupción de Fernando Alonso, ejerce su influencia sobre los diseñadores de las marcas, según apuntan desde algunas tiendas. “La zapatilla baja estilo Fórmula 1 está en auge por todo lo que se está viviendo en este deporte”, explica Fernando Serrano, de Grupo Fútbol (Barcelona). Claro que en esta tienda, como su nombre indica, sigue mandando el deporte rey, y aquí la tendencia en calzado de fútbol se suma a la generalizada: “Las ventas han ido mejor que el año pasado, sobre todo con Nike, que aquí gana la partida, Adidas y algo de Puma. Seguramente, este año invertiremos más porque parece que habrá continuidad”.
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