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FÚTBOL

Fútbol es Fútbol: “Es imprescindible visitar a los colectivos para captar los pedidos de equipaciones”

(24-12-2010). Fútbol es fútbol es la única tienda de Pamplona especializada en el deporte rey. La tienda abrió hace dos años. Su propietario, Aitor Huarte, ha valorado positivamente los dos primeros años de actividad de la tienda señalando que, a pesar de la crisis, “la evolución de las ventas ha seguido una tendencia alcista”.

En estos dos primeros años, los productos que más ventas han proporcionado a la tienda son las réplicas de camisetas oficiales y las botas. En réplicas, el detallista manifiesta que se ha visto beneficiado “de la excelente trayectoria del Barça en estos dos años”, aunque señala que las ventas del Real Madrid y del Osasuna “siguen de cerca a las registradas por el merchandising del FC Barcelona”. Respecto a la venta de botas, Huarte explica que “Adidas lidera la comercialización de botas de piel de estética clásica y Nike la venta de botas de colores elaboradas de material sintético”.

Otro de los productos que registra mayores ventas en la tienda es la línea de equipaciones. “Para lograr clientes, me desplazo personalmente a los clubs para presentar los catálogos y negociar los precios. Teniendo en cuenta la crisis y la competencia que ejercen las marcas que se saltan el canal de las tiendas, es imprescindible llevar a cabo esta estrategia para captar pedidos y hacer clientes nuevos”. En este sentido, el detallista valora muy positivamente la acción comercial de aquellas marcas que negocian los pedidos con los clubs y posteriormente vehiculan las entregas a través de la tienda más cercana. “He recibido varios pedidos gracias a la acción comercial de las marcas y realmente es muy beneficioso para las tiendas, ya que permite optimizar nuestro tiempo”.


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