(18-4-2011). “Podemos mejorar el posicionamiento que actualmente tenemos en el fútbol español”. Con estas declaraciones el máximo responsable de Puma Sport Spain, Javier Ortega, ha anunciado que la enseña está estudiando actualmente “la forma de acercarnos al fúbtol porque podemos mejorar el posicionamento que tenemos en estos momentos”. Cuando se cumplen seis meses desde que la filial española puso en marcha de forma oficial las instalaciones de su cuartel general en nuestro país, su máximo responsable se muestra satisfecho de la trayectoria seguida por la firma y de la acogida dispensada por los detalliststas a la marca pero reconoce que en aspectos como la logística y el servicio “debemos seguir trabajando para lograr la excelencia que perseguimos”.
Puma Sports Spain está analizando junto con los responsables de la casa madre de la enseña la estrategia que va a seguir en los próximos años en el universo del fútbol. Según el director general de la filial española, Javier Ortega, “confiamos que entre finales de mayo y principios de junio ya empezaríamos a aplicar la estrategia que ahora estamos perfilando”. Ortega ha reconocido que el “tema del fútbol es complicado y requiere acuerdos. No estamos dónde tendríamos que estar y tenemos que definir dónde queremos estar”. Por ello, actualmente, la firma está analizando a jugadores y clubs para ver de qué modo nos acercaremos al fútbol porque podemos mejorar el actual posicionamiento”.
La celebración de la Eurocopa el próximo año sería uno de los momentos álgidos, pero a nivel europeo, de la campaña que en fútbol está perfilando la casa madre. “Contamos con Italia”, ha recordado Ortega para añadir que “en el fútbol tenemos invertido mucho dinero y aunque no sea tanto como el que puedan tener Adidas o Nike, es indudable que vamos a hacer cosas para conseguir situarnos donde queremos estar pues el fútbol es uno de nuestros pilares clave”.
De la mano de Usain Bolt en running
Tanto el fútbol como el running son los dos ámbitos en los que, según Ortega, Puma trabaja con unas expectativas más a “medio y largo plazo”. De todos modos, en el universo del running, la enseña del felino iría ya más adelantada que con el fútbol. No en vano, la estrategia de marketing de running en la que tiene a Usain Bolt como abanderado y al concepto Faas como tecnología cuña está obteniendo resultados satisfactorios, según los ha valorado Ortega. Ahí estaría jugando un importante papel también la campaña Puma Social en la que la marca se muestra como una enseña eminentemente urbana que busca captar a los atletas ‘afterhours’ que ven al deporte como una vía para dinamizar sus relaciones sociales y diversión.
Más fuertes en lifestyle y motor
Puma, de todos modos, sigue dispuesta a seguir mostrándose como una marca que va más allá del universo deportivo más técnico. De este modo, además de cubrir esa faceta también sigue trabajando intensamente su división lifestyle de modo que la citada campaña Puma Social cuente con un nutrido programa de actos festivos nocturnos que le sirvan para captar a los jóvenes, así como al segmento de publico más trendy.
Junto a ese ámbito del lifestyle, la firma también continua apostando por el unvierso motor.
>Acciones el El Corte Inglés
Para finales de este abril y comienzos del próximo mayo, la enseña implantará corners de esta modalidad en los centros que El Corte Inglés posee en la calle Pintor Sorolla, de Valencia; la calle Preciados, de Madrid; y en el Portal del Angel, de Barcelona.
Asimismo, durante abril y junio, la firma hará un reestyling de los 27 corners que tiene en la citada cadena de grandes almacenes para reforzar su posicionamiento y proyección en las categorías de Motor y Lifestyle.
En relación a los detallistas, Puma está apostando fuerte también por las llamadas tiendas de tendencia y muy en especial por aquellas especializadas en calzado del tipo sneaker. Ahí vuelve a demostrarse la globalidad de la campaña Puma Social pues ese tipo de establecimientos también están englobadas en la misma y en ellas se está trabajando fuerte el modelo de zapatilla Suede, buque insignia del renglón del calzado de tipo lifestyle.
Fitness y toning
Para el próximo septiembre, Puma desarrollará una intensa campaña en el ámbito del fitness reforzando sus modelos para toning mediante unas zapatillas que destacan por su diseño y ligereza, así como sus prestaciones técnicas.
Esta campaña de septiembre contará, además, con anuncios en televisión y también con acciones específicas en los puntos de venta. Dicha campaña tendrá alcance estatal.
Ampliación de capital de 6,5 millones de euros
Transcurridos seis meses desde la inauguración de las dependencias de la filial española en Cornella, Ortega ha señalado que la valoración de este periodo es “muy satisfactoria”. El directivo ha indicado, asimismo, que “este 2011 ya ha empezado con toda normalidad y tenemos ya bien perfiladas las estrategias en todos los ámbitos”.
Ortega ha restado importancia a la ampliación del capital social de la firma que trascendió a la prensa durante la pasada semana indicando que “esa ampliación de 6,5 millones de euros entraba en nuestra hoja de ruta pues era un paso lógico después de haber hecho en su día la inversión mínima para constituir la sociedad”. Ortega ha indicado que “esa ampliación de capital es para responder a las exigencias en virtud de la facturación previsible. Seguramente habrá más ampliaciones de capital, aunque es una satisfacción poder afirmar que estamos teniendo unos niveles de facturación que nos permiten ya trabajar sin ayudas de Alemania”.
El directivo ha reconocido que, tras estos seis meses de singladura desde que se inaugurò el cuartel general español el aspecto que debería mejorar sería el de la logística y el servicio. “Tenemos que mejorar en esos ámbitos, sobre todo si queremos alcanzar la excelencia que perseguimos”, ha subrayado el directivo.
Selección de puntos de venta
La evolución en cuanto al número de clientes estaría siguiendo una evolución claramente alcista. Ortega ha recordado que “cuando iniciamos la nueva etapa, en el primer sell in trabajamos con apenas 60 clientes. Para el sell in correspondiente al otoño-invierno’2011-2012 confiamos en alcanzar ya la cifra de 1.500”.
El directivo se ha mostrado convencido del potencial de crecimiento de Puma en España. “La gente necesita una alternativa y Puma tiene una gran proyección, tanto en el deporte como en las tiendas de tendencias”.
Tras ello, de todos modos, Javier Ortega ya ha anunciado que “no vamos a a vender en todos lados. Nuestra intención es trabajar con aquellas tiendas que tienen un mejor posicionamiento”.
Tiendas propias
En la actualidad Puma Sport Spain sólo explota dos outlets en nuestro país. Las otras tiendas que puedan estar vendiendo producto de la firma en nuestro país “corresponden al anterior distribuidor, es decir, a Estudio 2000, que está liquidando sus stocks”.
El proyecto de tiendas de Puma en España es por un periodo de unos tres años. En el mismo se contempla la apertura, tanto de tiendas propias como de outlets. Por ahora, como se indicaba, Puma Sports Spain sólo explota dos outlets, emplazados en La Roca del Vallés y en Baracaldo. Para el próximo mayo tiene previsto abrir el tercero en Las Rozas (Madrid).
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