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ENTREVISTA a Jim Cogne director comercial de Aquasphere en España, Francia, Bélgica y Holanda

“La especialización optimiza la fidelidad de los nadadores expertos”

Jim Cogne (Grenoble, 1962) es el director comercial de Aqua Sphere en España, Francia, Bélgica y Holanda. Su trayectoria en esta empresa arrancó en 1999 y desde entonces ha vivido vinculado al mercado del baño. Cogne considera crucial que los proveedores apoyen claramente al detallista especializado y define su filosofía comercial con el lema “hacer vender, más que vender”, una filosofía que nuestro entrevistado opina que perdura más en el tiempo.

El ejecutivo recomienda que “el detallista especialista debe seleccionar muy bien sus proveedores y trabajar con aquellas firmas que lo apoyen claramente”. Asimismo, Cogne asegura que “en Aquasphere ahora nos volcamos más en ayudar al sell out del detallista que en venderle”


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