“Las chanclas siguen siendo el producto estrella de la sección de baño”

¿Podría valorar cómo han funcionado los cuatro primeros meses de este 2010 comparándolos con el mismo periodo del ejercicio anterior?
Estamos situados en una zona costera y el tiempo influye en nuestros resultados de ventas. Partiendo de esa premisa, la segunda mitad de febrero y marzo, el mal tiempo afectó a nuestras ventas que podría calificar de regresivas respecto a la temporada análoga del ejercicio anterior. En el mes de abril, con la llegada de buenas temperaturas, las ventas empezaron a animarse y parece que hay una tendencia a la estabilización.

¿Cuál es el comportamiento de los consumidores a la hora de comprar bañadores?
Los consumidores se animan a la compra y están más positivos si hace buen tiempo. Puede resultar extraño pero aquí las ventas funcionan así. En la segunda quincena de abril se vendieron muchos bañadores y bikinis corroborando lo que he comentado anteriormente respecto al clima.

¿Qué factores influyen más a la hora de decidir su compra (precio, marca, diseño estético, calidad, etc.)?
Un poco de todo. En Plus Marca ofrecemos un amplio abanico de referencias y precios. Nuestros clientes pueden encontrar bañadores de 18€ hasta los de gama más alta que pueden rondar los 60€.

Las tendencias dependen también de la edad del target. Los jóvenes tienden a los bañadores surferos como los de la marca Quiksilver, mientras que el adulto busca un bañador más clásico y se orienta por el precio y la calidad.

¿Cómo se están portando con vosotros los proveedores?
Bien, estamos contentos. A pesar de vivir un momento complicado, hay marcas que se adaptan a la situación y se muestran sensibles ante nuestras necesidades ofreciendo, para programar, precios más ajustados. Sinceramente creo que se está haciendo un esfuerzo por parte de todos para superar esta crisis. En el punto de venta también nos ofrecen ayuda como el montaje de escaparates.

¿Plus Marca programa o repone?
Ambas cosas pero la verdad es que tendemos más a la programación porque la reposición es complicada por la falta de stock.

¿Cuáles son las previsiones de ventas en dinero y unidades para el final de este año en la división de baño: crecerán, se mantendrán o descenderán?
Este va a ser otro año más de ajuste pero ya hemos tocado fondo. Si llega la subida de impuestos en julio ya no vamos a poder bajar más los precios. La tendencia va a ir a la baja pero en pequeño porcentaje. Como he mencionado, en nuestro caso el tiempo guiará en buena parte las ventas. El año pasado fue nefasto en esta zona así que esperamos que este año no nos falle.

¿Cuál es el producto más vendido en la sección de baño?
Sin lugar a dudas las chanclas. El año pasado y este están teniendo muy buenos resultados.

¿Alguna firma en concreto?
Se venden mucho Quiksilver, Roxy, Rider o la gama Bio de Puma.

En cuanto a bañadores, ¿podrías destacarnos alguna marca más demandada?
Quiksilver en bañadores y Roxy en bikinis. Además de las clásicas Nike, Adidas o Umbro.

¿Vendéis vuestros productos por internet?
De momento no pero tenemos un proyecto de página web que lanzaremos durante este año 2010. Se trata de una página web informativa que al mismo tiempo será un canal de venta complementario a las tiendas físicas. Hay que aumentar de algún modo la visibilidad y creo que el canal online es una muy buena alternativa.

Plus Marca (Razón social: Esfairistique)
Cl Noria, 2 Bjo
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