Calzados Bestard prevé facturar alrededor de 5,6 millones de euros este 2024

Para el director comercial de Calzados Bestard, Mats Lindholm, el año 2024 supone la confirmación de la vuelta a la normalidad, después de la explosión de ventas en 2021 y 2022, cuando la compañía registró sus récords históricos de facturación con 7,15 millones de euros y 6,5 millones de euros respectivamente.

La previsión es cerrar este 2024 con una facturación de unos 5,6 millones de euros, igualando la obtenida en 2023 y por encima de los ejercicios previos a la pandemia, cuando los ingresos anuales se situaban en torno a los 5 millones de euros.

Las tiendas proactivas responden mejor

“Volvemos a una línea de facturación que se puede considerar normal, aunque todavía se nota una falta de alegría entre algunos agentes de la distribución que siguen con exceso de stock”, apunta Lindholm. No obstante, el directivo señala que mientras algunos detallistas siguen mostrando contención y cautela en su sell in, otros operan con mayor dinamismo.

“En general, van mejor las tiendas que son proactivas, que hacen un buen trabajo en todos los sentidos, que controlan bien el stock y van comprando producto conforme lo necesitan”, expone Lindholm.

El directivo resume que las ventas de Calzados Bestard mantienen una tónica de estabilidad, tanto a nivel nacional como internacional. Este año 2024, las exportaciones siguen representando un 30% de las ventas totales, el mismo porcentaje que en 2023.

Los principales destinos para las exportaciones de Calzados Bestard se encuentran en países como Gran Bretaña, Francia, Australia, Turquía, República Checa o Suecia.

Más atención a los márgenes

“Notamos que los detallistas ahora se interesan más que antes por los márgenes, en cambio hace un tiempo se fijaban más en la facturación”, apunta Lindholm. Ello guardaría correlación con las abundantes ofertas existentes últimamente en el mercado, que hacen caer en muchos casos los márgenes de beneficios

Para el directivo, aparte de por el exceso de stock, la profusión de descuentos se ve favorecida por las mejores condiciones de compra que algunas marcas ofrecen con la compra por volumen. “Hay tiendas que lo aprovechan para bajar precios, lo cual perjudica a las tiendas que han comprado con menos descuentos”, plantea.

Según asegura Lindholm, Calzados Bestard “lucha” para que exista un único PVP de sus productos en el mercado. Así, su política es la de “aplicar prácticamente las mismas tarifas” a todos sus clientes, independientemente de su tamaño o volumen de compra. “Nos interesa que todos puedan ganar el margen que necesitan, que todos los negocios funcionen bien”, concluye el directivo.

Recuperación de un modelo histórico

Calzados Bestard ha recuperado una de sus históricas botas de trekking, de gran éxito en los años 80 del pasado siglo. Se trata del modelo Arizona Evo, que conserva la apariencia vintage de sus antecesoras Arizona, pero desarrolladas con materiales y técnicas más modernas.

Según indica Lindholm, las nuevas Arizona Evo han tenido una muy buena acogida en su presentación en las tiendas, como calzado de montaña polivalente con buena relación calidad-precio. De fabricación nacional, se encuentran ya disponibles para entrega en tienda.

Por otra parte, la compañía ha ampliado su colección para el calor 2025 con nuevos modelos de sandalias y de zapatillas abiertas. La marca presenta las sandalias Cross, muy técnicas y concebidas para uso en montaña, así como las sandalias Trail, para usos cotidianos o de senderismo menos exigente. Por otra parte, Calzados Bestard lanza los modelos de zapatillas abiertas Cool Wave y Hidro Trail, este último de carácter anfibio.