Deportes Koala: “Los proveedores ya perciben que les faltan tiendas especializadas”

El gerente del histórico establecimiento de material de montaña Deportes Koala, Andrés Culebras, expone que una gran mayoría de marcas dispone ya de su propia tienda online, en la que lanzan ofertas para intentar dar salida al gran stock de producto que existe en el mercado. El detallista apunta que “nuestro propio proveedor se está convirtiendo en competencia”.

No obstante, Culebras considera que algunos proveedores comienzan a ser conscientes de que les conviene la existencia de una más nutrida red de distribución compuesta de tiendas especializadas, que ayude a dar salida a todo el producto almacenado y, especialmente, de las categorías que resulta más complicado vender por internet.

Recuperar la relación tienda-proveedor

Culebras recuerda que en los últimos años está disminuyendo el tejido de pequeño comercio deportivo en general, y del especializado de outdoor en particular. “Cada vez quedamos menos puntos de venta, así que ya no somos capaces de absorber la gran variedad de marcas, productos y modelos existentes en el mercado”, señala el minorista.

Culebras manifiesta que los establecimientos especializados han pasado a seleccionar unas pocas marcas, priorizando las que “intentan restablecer el tipo de relación tienda-proveedor de antaño, que se había perdido”. El minorista asegura que algunos proveedores están volviendo a dar más apoyo a las tiendas especializadas, apreciando que “el pequeño comercio de proximidad contribuye a dar valor a la marca, lo cual para un fabricante no tiene precio”.

El empresario reconoce que “el pequeño comercio necesita renovar sus formas de trabajo y acoplarse a los tiempos en que vivimos”. No obstante, indica que “la venta online está ahí, es cómoda, es rápida”, pero también el comercio de proximidad tiene su hueco porque “muchos clientes disfrutan de la sensación de probar y sentir el material”. El minorista sentencia: “seguimos teniendo clientes que confían en nosotros y se dejan llevar y aconsejar por nosotros”.

Ventas irregulares

El empresario comunica que las ventas en lo que llevamos de 2024 se mantienen a un nivel similar al del pasado año, pero con un comportamiento irregular. Es decir, con días de alta actividad seguidos de días de parón, como “en una montaña rusa” sin que se puedan encontrar explicaciones de peso para ese comportamiento.

En todo caso, el minorista apunta que ha descendido la demanda de productos de trekking y senderismo, especialmente calzado, unas categorías que se habían consolidado como pilares para el negocio en los últimos años. Culebras señala que ese declive se ha visto compensado por el crecimiento de la escalada indoor, con un incremento en la venta de productos como los pies de gato, los arneses y los cascos.

Por otra parte, aunque ha descendido la venta de calzado de montaña en global, Culebras indica que, en particular, crece la demanda de botas de alta gama por parte de una clientela que “no busca precio sino selección de producto, buenas prestaciones del material y atención especializada”.

Buscando el optimismo para la campaña de invierno

Después de haber vivido la pasada temporada “el peor invierno en cuanto a nieve, actividad y venta”, Culebras quiere mostrarse optimista ante la nueva campaña de frío apuntando que “como siempre, las perspectivas son buenas si el tiempo acompaña”. El detallista quiere ser positivo apuntando que, de momento, que el otoño está siendo algo más fresco que en años pasados y ya han caído las primeras nieves en algunas montañas.

La temporada invernal es la más importante del año para Deportes Koala, una firma líder a nivel nacional en la venta de material para esquí de travesía y alpinismo. Tanto la tienda online del negocio como la tienda offline, ubicada en pleno centro de la ciudad de Madrid, reciben clientes de toda España para la práctica de esas especialidades alpinas.