Merrell destaca el papel del retail especialista como motor del mercado outdoor

El country manager de Merrell en España e Italia, Josep Maria Morera, expone que el mercado del outdoor habría mostrado un decrecimiento en el primer semestre de 2024 según los datos de la consultora Circana. No obstante, el directivo plantea que los análisis de esa consultora se basan principalmente en datos de venta de grandes operadores. Frente a ello, Morera destaca que, para Merrell, el pequeño y mediano comercio muestra una evolución “muy positiva”.

Los prescriptores venden más

Un 60% de las ventas de Merrell en España se producen a través del comercio independiente, mientras que el 40% procede de grandes cuentas de ámbito nacional. Morera destaca que el sell out de las tiendas especializadas evidencia mayor dinamismo en lo que llevamos de año: las ventas de Merrell al pequeño y mediano comercio avanzan con un crecimiento del 10%, mientras que el incremento de las ventas globales de la compañía es de un 5%.

Para el directivo, ese mejor comportamiento de las tiendas especializadas guarda relación con el papel de prescripción que desempeñan, potenciando la comunicación con el cliente para el lanzamiento de nuevos productos y actuando, en global, como “embajadores de la marca”.

Camino de la regularización

En lo que respecta a la situación global, Morera reconoce que el mercado del outdoor atraviesa una fase de regularización tras el boom post-pandemia, con un consumo más contenido. El directivo señala que, en el nuevo escenario, las grandes marcas “salen reforzadas” porque la confianza de la distribución retorna a las enseñas más reconocidas y con mayor demanda por parte del consumidor.

Asimismo, Morera sostiene que se empieza a observar una regularización de las ofertas de producto en el mercado, especialmente en lo que se refiere a la venta online. “Tras los descuentos agresivos durante la segunda mitad de 2023, este año se han mantenido, en general, unos precios más sostenidos”, indica el directivo.

Ayuda a los damnificados por la DANA en Valencia

Según anuncia Morera, Merrell está preparando el envío de calzado impermeable que pueda resultar de utilidad a los damnificados de la pasada DANA en Valencia. La compañía planea la entrega de 1.000 pares de zapatillas a partir de la presente semana.

“Como no fabricamos botas de agua, queremos llevar algunos de nuestros modelos de zapatillas impermeables de media caña, que aportan mayor protección”, explica el directivo.

La distribución en las zonas afectadas está siendo coordinada por el valenciano Juan Dual, embajador de Merrell, quien ya está desarrollando paralelamente otras iniciativas de reparto de ayuda solidaria, que llevan a cabo voluntarios desplazándose en bicicleta para alcanzar lugares todavía no accesibles a coches y vehículos de mayor tamaño.