Regatta constata una “prudente” vuelta a la normalidad en el mercado outdoor

El country manager de Regatta en el mercado ibérico, Eduardo Eceizabarrena, constata un mayor dinamismo del mercado del outdoor en la presente campaña de otoño-invierno. Para el directivo, ello representa un indicador de que los stocks se están regulando. “Ya entramos en una nueva fase de normalidad. Las compras del mercado se animan, aunque todavía con cierta prudencia”, considera.

Buen inicio de temporada de frío

Eceizabarrena valora positivamente el inicio de la temporada del frío 2024-2025, con un otoño acompañado de lluvias y con un comienzo de invierno más frío que el año pasado, es decir con una climatología que ayudó a impulsar la demanda.

“Esta temporada, el sell out está siendo bueno”, afirma el directivo. Eceizabarrena destaca que “la colección de Regatta está gustando mucho y se han servido los pedidos a tienda muy bien, incluso con antelación porque algunos clientes lo requirieron; todo ello aporta una dinámica muy positiva para el sell out”.

El directivo constata “un buen nivel de reposiciones a tienda, que se caracterizan por ser numerosos pedidos de cantidades no muy abundantes, pero con frecuencia”. Eceizabarrena indica que los primeros datos apuntan un nivel de ventas ligeramente superior a los de la pasada temporada.

Tendencias de consumo

Con una climatología más otoñal e invernal en la presente temporada, aunque sin ser especialmente pronunciada, aumenta la demanda de prendas como la chaqueta, cuya venta tiene un gran peso en el global tanto para la marca como para las tiendas, señala Eceizabarrena. En todo caso, el directivo asegura estar detectando, desde hace un tiempo, una mayor demanda de chaquetas finas, híbridas, softshells…

Eceizabarrena expone que “cuando venga un invierno duro podrá repuntar la parka más gruesa, pero en las dos últimas campañas está triunfando más la chaqueta insulada, al ser más ligera y versátil para la climatología existente”.  Asimismo, indica que “ha vuelto con fuerza el forro polar, una prenda que parecía haber entrado en decadencia pero vuelve a ser tendencia”.

Un 2024 de transición

Para Eceizabarrena, 2024 puede considerarse un año de transición para todo el sector, caracterizado por “ir de menos a más”. Fue un año que “empezó con un invierno prácticamente inexistente, con mucha precaución en las compras”. Fue en el último tramo del año cuando el mercado comenzó a animarse, con el inicio de la nueva temporada de frío.

Cara a este 2025, el directivo confía en una vuelta a la normalidad y las rutinas de trabajo habituales. Eceizabarrena concluye que “ofrecer un buen servicio es nuestra principal baza estratégica: presentar bien la colección, registrar los pedidos lo antes posible, servir bien, estar reactivo para las reposiciones, ser rápido…”.

Actualmente, la marca se encuentra en plena campaña de sell in para la temporada de otoño invierno 2025-2026. Regatta presenta “una colección con mayor profundidad y variedad, construyendo una estructura de precios escalonada en cada categoría de producto”. Según indica Eceizabarrena, los detallistas muestran una mayor predisposición compradora que en la pasada temporada, aunque sin dejar de lado la prudencia.