“La competencia entre las marcas es siempre positiva porque genera una mayor creatividad”

¿Cuáles son los principales objetivos que se ha fijado como nuevo responsable de Vans para el mercado español?
Reforzar la segmentación del los productos en función de los diferentes canales de distribución, así como aumentar las ventas de textil y de accesorios. También queremos desarrollar el concepto shop in shop con nuestros mejores clientes.

Vans es una de las marcas que comercializa sus saldos a través de la web label-pak.es. Algunos detallistas se sienten molestos por esta práctica comercial, ya que son operadores que comercializan saldos durante todo el año y, a menudo, de productos ‘atemporales’ que no están sujetos a las campañas primavera-verano y otoño-invierno. ¿Qué opina de ello?
La actividad en Internet es inevitable, indispensable y forma parte del paisaje económico actual. Últimamente se han creado varios tipos de páginas web: las que venden colecciones de temporada, y las que comercializan modelos antiguos. Vans apoya a los detallistas que crean sus propias plataformas facilitándole los elementos necesarios para la venta on line de los productos Vans: imágenes, videos, fotos.

En lo que respecta a las ventas de stocks en Internet, las web que se dedican a esto existen de la misma manera que existen, desde hace tiempo, los outlets, por lo que es normal que trabajemos con algunos de esos operadores. Al igual que gestionamos con mucho rigor la liquidación de nuestros stocks a través de tiendas físicas, también lo hacemos cuando se trata del sell out on line para no penalizar a nuestros clientes detallistas. La presencia de stock de Vans en Internet es muy limitada precisamente para salvaguardar los intereses de nuestros socios de la distribución convencional.

Asimismo, Vans ha desarrollado una web B2B para que los detallistas puedan gestionar sus pedidos y sus reposiciones directamente, ya que intentamos dar el máximo servicio a nuestros clientes para que puedan adaptarse lo más rápidamente posible a la demanda del mercado.

Vans está considerada una de las marcas pioneras en el mercado del calzado de skate. ¿Cuándo creó la marca sus primeras zapatillas?
Vans fue creada en 1966. En esa época los practicantes de skate no encontraban calzado tan confortable, resistente y adherente como la ‘Van Authentic’, que fue el primer modelo lanzado por Vans. La perfecta adherencia de la suela waffle a la tabla de skate provocó que los skaters adoptaron este modelo para patinar.

Vans entró a formar parte de Vanity Fair en 2005. ¿Cuáles han sido las principales repercusiones de este cambio de propiedad?
El posicionamiento y la potencia de VF ha permitido ampliar el desarrollo de Vans en el mundo, utilizando las sinergias del grupo. Los beneficios de esa operación fueron inmediatos y han permitido que Vans acelere su crecimiento gracias a inversiones sostenidas.

Reef es otra de las marcas que pertenecen a VF, ¿Qué estrategia lleva a cabo VF para que ambas marcas no compitan de forma directa?
Las marcas Vans y Reef tienen dos posicionamientos distintos y muy claros. Los orígenes de ambas marcas son diferentes y no son competencia directa aunque podamos compartir algunos consumidores. De todos modos, la competencia siempre es positiva ya que genera creatividad, dinamismo…

Vans siempre ha gozado de una fuerte vinculación con la cultura rock… ¿Por qué es tan importante para Vans esa identidad rockera?
La música rock/punk siempre ha estado muy vinculada al skate. Por este motivo, este estilo de música se ha impuesto naturalmente a Vans. Desde la década de los 90, Vans esponsoriza y participa en la organización de varias giras musicales rock/punk y ha creado uno de los mayores festivales de este tipo, el Warped Tour.

¿Cuál es la estrategia retail de Vans para el mercado español?
Queremos afianzar nuestra relación con nuestros clientes históricos a largo plazo. También podríamos estudiar la posibilidad de abrir tiendas con alguno de ellos; hemos hecho la experiencia en Inglaterra y los resultados económicos son excelentes. En Francia, este año inauguraremos dos puntos de venta Vans: uno, abierto el pasado mes de abril en Hossegor, y posteriormente otro en Paris.

Sólo abrimos tiendas propias en los lugares en los que nuestros clientes tienen dificultades para invertir, aunque estas aperturas refuerzan nuestra imagen de marca. Cada vez que hemos implantado un punto de venta propio, esto ha beneficiado directamente a los detallistas independientes y han aumentado las ventas de todos nuestros clientes.

Además del skate y del snowboard, ¿con qué otros deportes tiene vinculación Vans a través de sus productos o a través de sus esponsorizaciones?
Vans está muy presente en los deportes de deslizamiento como el skate, el surf y el snowboard, así como en el BMX y la Moto X sin olvidar la música, el arte y la moda. Gracias a su participación en eventos importantes, como el Warped Tour, a la esponsorización de riders como John Florence (Usa, Surf), Cory Nastazio (Usa, BMX), Alain Saavedra (España, Skate), Marc Salas (España, Snowboard), a su colaboración en productos con artistas/diseñadores (Marc Jacobs), grupos de música (Iron Maiden, Kiss, Pixies, …) etc, Vans ha desarrollado y consolidado su imagen en cada uno de esos ámbitos.