MULTIDEPORTE

Proveedores líderes aportan sus ideas a los detallistas

¿Qué argumentos sugiere al detallista para optimizar la campaña 'Operación Bikini' del próximo verano?

(1-4-2009). CMD ha consultado a diversos proveedores sobre los argumentos que los detallistas pueden emplear para dinamizar la llamada 'Operación Bikini' que, tradicionalmente, constituye un buen acicate para estimular el sell out entre la población femenina. La mayoría de los suministradores consultados enfatizan la necesidad de que el minorista exponga a la fémina cliente una serie de disciplinas deportivas que pueden ayudarle a obtener una mejor silueta durante el verano y que para ello empleen productos más focalizados en los aspectos técnicos que en la moda, "porque los primeros aportan diferenciación y mayores prestaciones".

JUANJO BONET. Gerente de Ginadan
Recomiendo a las mujeres que de cara al verano practiquen Aeróbic ya que es un deporte que permite ejercitar todo el cuerpo y que ofrece distintas tipologías e intensidades. En cuanto a posibles argumentos de venta de cara a los detallistas, insistiría en un hecho; la mujer es muy fiel tanto a las marcas como al punto de venta. Por este motivo los detallistas tienen que trabajar en este sentido. Por otra parte creo que es positivo potenciar los productos técnicos ya que el margen es más elevado y además, son un factor diferenciador. Las grandes superficies dedicadas al textil como Zara, no trabajan con colecciones especializadas. También recomendaría la reposición de estos productos. En cuanto a las ofertas y descuentos, creo que no se deberían de aplicar a principio de temporada. Hay que tener en cuenta que la caducidad de los productos técnicos no es la misma que la de las prendas de moda. De todas formas y atendiendo a la situación económica por la que pasamos, entiendo que cada uno actúe dependiendo del stock que tenga en el almacén.

ANA CHELIZ. Responsable del departamento textil de Under Armour
A lo largo de la campaña de verano nuestra empresa se centrará en el Fitness. Se trata de una disciplina que hasta ahora no habíamos trabajado. Ofrecemos una colección de prendas muy técnicas. Contamos por una parte con tejidos preparados para ejercicios de alta intensidad y con colecciones destinadas a modalidades de intensidad más baja. Considero que es importante cambiar la mentalidad y ofertar productos en los que se combinen los aspectos técnicos y la moda. Se trata de dos elementos que tienen que tener la misma repercusión en el producto. Éste es el mensaje que lanzamos a los detallistas, que den importancia a los aspectos más técnicos y no sólo a los relacionados con la moda. Por otra parte, y con el objetivo de dinamizar las ventas, sugeriría a los detallistas que monten escaparates vistosos en los que destaque el producto técnico para la mujer. Creo que no es recomendable poner en marcha ofertas de cara al inicio de la temporada de verano. Para ello ya existen las rebajas. En este sentido nuestra filosofía se centra en una captación del cliente por la calidad y no por el precio del producto.

XAVIER ESCALES. Sales Manager de Asics Iberia
Recomiendo actividades deportivas que sean divertidas y que se puedan hacer en compañía ya que practicar deporte en grupo es más entretenido y motivante. Aprovechando el buen tiempo, puede apetecer caminar por la montaña o correr tranquilamente cerca del mar. Un deporte que es muy divertido a cualquier nivel es el pádel, mucho más fácil que el tenis y además, se juega en equipo. En cuanto a posibles argumentos de venta, considero que tanto los detallistas como las marcas debemos crear ilusión. Nuestro negocio puede hacer que la gente lleve una vida más sana y se sienta mejor. No nos deberíamos centrar sólo en los aspectos estéticos y el corto plazo. Aprovechando esta campaña debemos comunicar también valores relativos a la salud. Hacer deporte mejora nuestro aspecto físico, pero además nos hace sentir mejor: disminuye los niveles de estrés, nos proporciona momentos de diversión, etc. Así, tenemos que ir más allá de la simple venta del producto. Y para ello y tenemos que organizar eventos para los clientes, a través de los cuales les ayudemos a alcanzar sus objetivos. Por otra parte y teniendo en cuenta que el público femenino es
especialmente sensible a los elementos que conforman el punto de venta, sugeriría atender a ciertos aspectos como; una clara diferenciación del producto femenino. Para ello basta sólo con un indicador. Además, creo que tanto las marcas como los detallistas debemos olvidarnos de hablar de nuestras tecnologías y mostrar los beneficios que
aportan los productos en un lenguaje claro. A veces se piensa que la mujer
sólo busca productos baratos y que con un surtido básico es suficiente. Es
un error, cada día el público femenino es más entendido y necesita gamas de productos que cubran sus necesidades. También hay que mejorar el proceso de compra .Conseguir que éste sea fácil para el cliente, -es decir que localice rápidamente el producto que busca- y agradable- que se sienta bien atendido-. Hablando de las ofertas y descuentos como estrategia de venta, quiero apuntar que, es cierto que el consumidor se está acostumbrando a encontrar productos con descuento durante todo el año. Ahora bien, si solamente nos centramos en precio va a ser muy complicado mantener la rentabilidad. El cliente todavía está dispuesto a comprar productos a su precio si éste y el servicio lo justifican.

MARINA LÓPEZ. Coordinadora de Marketing de Joma
Para conseguir los objetivos buscados de cara al verano, recomiendo al público femenino que practique el Running, eso sí, que lo haga con prendas técnicas que sean cómodas y unas buenas zapatillas que se adapten a sus necesidades. Centrándonos en los detallistas y en posibles argumentos de venta para la próxima temporada, decir que nosotros siempre apostamos por la tecnología y la calidad de los productos. Este aspecto quizá no tendría sentido para una persona que compra moda, pero sí para el deportista que es en definitiva nuestro público objetivo. Si hablamos de ofertas como estrategia de venta, considero que en estos momentos, y dada la situación de crisis es casi obligatorio mostrar precios atractivos. Pero creo que este tipo de estrategias no son positivas ni para el detallista, ni para la marca.

NESTOR PARDO Director Comercial de X-Technology
De cara a la temporada de verano, recomendaría a las mujeres que practicaran la Natación y el Running. Por otra parte, y haciendo referencia a posibles acciones para motivar las ventas, aconsejaría a los detallistas que creen espacios en las tiendas dedicados exclusivamente al público femenino. Las mujeres son las que principalmente compran y por ello es necesario poner en marcha distintas acciones con el objetivo de cumplir con sus necesidades. Considero que en este sentido todavía hay que dar un paso adelante. Haciendo referencia a los precios desde un punto de vista de estrategia de venta, creo que actualmente no se deberían aplicar descuentos a principio de temporada. Desde mi punto de vista esta fórmula incrementa la crisis y además establece bases para un futuro. Ante la situación de crisis, seguramente algunos detallistas optarán por mostrar ofertas a principio de la campaña de verano pero creo que es un error.

CARLOS PASTRANA Director de Marketing de Reebok
Sin lugar a dudas el Fitness, en todas sus variantes, es la actividad deportiva para las mujeres. En Reebok hemos desarrollado junto al Cirque du Soleil una nueva forma de practicar Fitness mucho más divertida y atractiva. Se llama Jukari Fit to Fly. Un programa que propone ejercicios dinámicos y que se alejan de toda rutina convencional. Se trata de una nueva fórmula que proporciona la sensación de volar mientras fortalece el cuerpo con entrenamiento de cardio, fuerza, balance y entrenamiento del abdomen. Para dinamizar la campaña y desde un punto de vista de argumentos de venta, insistiría a los detallistas en la necesidad de ser activos y trabajar para que el consumidor final vea el atractivo de los nuevos productos que se ofertan. Estamos ante un entorno económico difícil y creo que se debería trabajar en esta línea. En cuanto a propuestas para impulsar más las ventas, desde nuestra empresa hemos ofrecido a los clientes que se han comprometido a cierto nivel de compras, distintos elementos de apoyo visual en el punto de venta. Una iniciativa que tendrá continuidad de cara a próximas campañas. En referencia a la exposición de ofertas y descuentos como estrategia de venta, considero que en la actual situación de mercado, cada uno tiene que hacer lo que mejor considere para tratar de mantener sus ventas. Pero personalmente pienso que es mejor exponer en un primer término los beneficios del artículo y su diseño. Si un artículo gusta, en muchos casos el precio no debería ser una barrera, aunque hay que ser conscientes de la realidad económica y social actual. Así el precio no se ha de olvidar pero tampoco hacer que sea una prioridad.


No hay comentarios

Añade el tuyo