Totalsport advierte que la falta de relevo generacional en el retail deportivo se está agravando

“No hay sucesión en el comercio y nos encontraremos con una situación mucho peor en el futuro”, advierte el fundador de la central de compras y servicios Totalsport, Carlos Murillo, a CMDsport. “Los socios que se caen de mi lista es porque se jubilan, no porque decidan irse a otro sitio”, aclara, asegurando que “se trata de comercios que funcionan bien”.

“Esta situación se produce porque los hijos de estas personas no quieren trabajar en el sector, ya que han estudiado y prefieren trabajar en otro sector o en otra zona”, indica, reiterando su preocupación por esta situación.

Esta falta de relevo generacional se ha ido agravando en los últimos años y en todo el retail deportivo. De hecho, algunos expertos y empresarios del sector ya habían advertido sobre esta situación.

El pasado marzo, el fundador y CEO de la consultoría especializada en retail Crearmas, Jorge Mas, ya alertó de la existencia de “un grave problema en el relevo generacional en el ámbito del comercio en España”. 

El consultor cree que la cuestión está especialmente presente en los pequeños establecimientos, los cuales atraviesan una gran desconfianza hacia las personas externas a la empresa, lo que contribuye a su desaparición. 

En el sector ciclista, el Gremi de Comerciants de la Bicicleta de Catalunya también manifestó su preocupación, mientras que Ashi Sports hizo el misma análisis sobre los comercios de running, al igual que Deportes Koala entre el retail de montaña.   

INCERTIDUMBRE SOBRE EL MERCADO

Murillo también indica que “hay una incertidumbre muy grande” sobre la dirección que tomará el mercado en el futuro. A su parecer, otra cuestión a la que hay que estar atentos es a los costes logísticos, ya que “lo que se paga actualmente por un envío es muy bajo”. 

“Se trata de un gasto irreal para el consumidor, ya que hay un mercado de trabajadores subcontratados que hacen transportes muy baratos, por lo que dependerá de si esta situación se normaliza o no y de si el consumidor estará dispuesto a pagar más en un futuro”, sostiene. 

UNA CAMPAÑA “NORMAL”

Murillo apunta que la campaña sell out de verano ha sido “normal” y que “no ha habido una tendencia marcada, ya que hay socios de las zonas de costa a los que les ha ido bien y otras de las zonas de interior que no han tenido la misma situación”. 

De cara al último tramo de este 2024, afirma que “la impresión general de nuestros socios es que se sufre una debilidad de la demanda, ya que el consumidor ha optado por gastarse en dinero en sus vacaciones, como en hoteles o restaurantes y no ha comprado artículos de deporte porque ya tiene su camiseta, su chándal o sus zapatillas”. 

En este sentido, recuerda que “se trata de unos productos que no se renuevan tan rápido como querríamos” y que “también afecta que la gente compre por Internet y que una parte de la demanda se haya redirigido a las plataformas de Nike y Adidas”. 

Respecto a su web, revela que “no es para tirar cohetes, aunque estamos contentos”. Según expone, “había que estar y ofrecer un servicio, ya que son ventas muy generalistas que se producen en España y, sobre todo, se trata de productos con unos precios elevados”. 

SIN PREVISIÓN PARA ESTE 2024 

Las empresas Totalsport Gestión y Mercatotal concluyeron el pasado 2023 con una facturación conjunta de 8,52 millones de euros (sin IVA), un 17,5% menos que en el ejercicio 2022, cuando registraron unos ingresos de 10,33 millones de euros.  

La central de compras y servicios Totalsport, fundada en 1981 por Carlos Murillo, ingresó el pasado 2023 un total de 5,77 millones de euros, lo que supuso un crecimiento del 2,3% en comparación con los 5,64 millones de euros girados en 2022. A cierre del ejercicio contaba con 101 socios y 126 establecimientos. 

Por su parte, la empresa mayorista de artículos deportivos Mercatotal cerró el pasado 2023 con una facturación de 2,75 millones de euros, un 41,2% menos que en 2022, cuando giró 5,68 millones.

De cara a este 2024, adelanta, “no hemos hecho una previsión, aunque estamos funcionando con una inercia normal; es decir, no percibimos ni que tenga que haber una subida ni un descenso”.