Toteemi prevé incorporar a más de un millón de ciclistas y runners en 2024

Toteemi es una App para dispositivos móviles en la que se desarrollan competiciones virtuales de ciclismo y running, con “un barniz de e-gaming”, con la participación de deportistas que practican esas especialidades en el mundo real, según resume el cofundador y consejero delegado de Toteemi, Antonio Duarte.

La startup Toteemi  cerró el pasado mes de abril una ronda de financiación serie A de 2,5 millones de euros, en la que participaron inversores privados como el futbolista Dani Carvajal o los propios fundadores de la compañía: Antonio Duarte, Pamela Zuloaga, Fernando Pascua y Alfredo Laguía.

Actualmente, el 80% de los usuarios de Toteemi se encuentra en España, mientras que la mayoría del 20% restante se halla en Sudamérica. Asimismo, el 80% del total se compone de ciclistas, y el 20% restante de corredores.

PRÓXIMO DESEMBARCO EN ESTADOS UNIDOS

La App se encuentra disponible en español e inglés. Duarte anuncia el lanzamiento inmediato de una campaña de marketing en Sudamérica para la captación de un mayor número de usuarios, así como de clientes B2B. Chile, Brasil, México, Colombia y Argentina son los países donde la compañía va poner su mayor énfasis.

Además, el directivo avanza que están terminando de cerrar el plan de desembarco en Norteamérica, que prevé se produzca en breve.

Deportistas reales

“Los usuarios de Toteemi son ciclistas y runners que participan en batallas virtuales utilizando sus registros de Strava en salidas en el mundo real, pero no es una simple comparativa de datos, sino que se desarrolla como un videojuego”, explica Duarte.

El directivo añade que existen en el mercado otros sistemas de gaming que utilizan registros de actividades deportivas indoor, pero Toteemi es el primero en dirigirse a actividades outdoor. Duarte no oculta que la intención de su compañía es ampliar la oferta a deportes indoor en un futuro.

El directivo apunta que el perfil de usuario de Toteemi es el de “un deportista activo en ciclismo o running que práctica de manera frecuente y con intensidad; con capacidad adquisitiva media-alta y un gasto elevado relacionado con su práctica deportiva, que se dirige tanto a la compra de material y equipamiento como a productos de nutrición o cuidado de la salud”.

“El ciclismo es el nuevo golf”

 “El ciclismo es el nuevo golf, en el sentido de que requiere una gran dedicación e inversión”, manifiesta Duarte. El directivo apunta que “el ciclista medio gasta mucho dinero en su deporte sin tener ningún apoyo externo. Con Toteemi, en cambio, puede recibir una ayuda con los premios que se obtienen en las batallas”.

Duarte explica que en las batallas de Toteemi se generan múltiples ganadores hasta el punto de que “el 80% de los participantes recibe una recompensa”: hay solo un premio principal, pero muchos segundos y terceros premios para muchos participantes.

Esos premios suelen ser productos de marcas deportivas, con las que la compañía ha establecido acuerdos, como ropa, equipamiento, cascos, gafas, zapatillas, neumáticos, nutrición deportiva, etc.

Activación del B2B

2022, y buena parte de 2023, ha sido un periodo de desarrollo y captación de usuarios durante el cual la compañía no ha registrado ingresos, dado que la App es modelo freemium. Duarte señala que “seguimos en esa fase de crecimiento, pero el pasado septiembre decidimos activar el modelo B2B porque ya contamos con una cantidad de usuarios interesante para potenciales clientes entre las marcas deportivas”.

“Acabamos de empezar la monetización del modelo B2B con una acogida muy buena, de momento hemos cerrado 10 leads y tenemos varios comprometidos para el 2024”, manifiesta el directivo. La previsión de la compañía es que su facturación se multiplique por 10 en 2024 y por 20 en 2025.

“SEGMENTACIÓN DE MUCHA CALIDAD”

El directivo considera que “las marcas gastan mucho dinero en marketing en redes sociales e influencers, pero no es oro todo lo que reluce porque el número de seguidores de esos influencers puede ser no real o no responder al perfil de cliente de la marca”.

Frente a ello, Duarte afirma que “Toteemi ofrece una segmentación de mucha calidad, con un usuario activo, practicante a tope del ciclismo o running, al que la marca puede llegar de manera eficaz”.

¿Y las tiendas?

Duarte asegura que Toteemi también puede resultar de utilidad para las tiendas de ciclismo y running: “les ofrecemos una herramienta para movilizar y motivar a sus clientes, pues pueden organizar batallas en cualquier territorio que les interese”.

El directivo apunta que en los últimos meses están cerrando acuerdos con bastantes establecimientos comerciales, dado que “ante la bajada de ventas registrada este año tienen mucho interés en activar a su comunidad de clientes y nosotros les ofrecemos un nuevo sistema para lograrlo”.