Tradeinn admite que la situación de Signa Sports United “nos abre muchas oportunidades”

Este 2023 hace quince años que David Martín afrontó el desafío de asumir la máxima responsabilidad en Tradeinn. Este cumpleaños de emblemática cifra coincide con el pronosticado inicio de una nueva etapa en el escenario europeo del retail deportivo online. La difícil situación que atraviesa Signa Sports United, operador que ha dominado dicho escenario durante los últimos años, “nos abre muchas oportunidades”, ha reconocido a CMDsport el propio David Martín. El ejecutivo sostiene que “en principio, lo que les ha pasado debe favorecernos y debemos aprovecharlo”.

El ejecutivo asegura que el desenlace de Signa Sports United no le ha sorprendido. Según ha asegurado, “era un final que se veía venir; no se pueden facturar 1.100 millones de euros y perder más de 560 millones. Su situación no era sostenible y era evidente que el socio financiero acabaría cansándose de continuar poniendo dinero en algo que no le rentaba”.

David Martín se muestra cauto en cuanto a las consecuencias que sobre Tradeinn puede acabar suponiendo el hueco que deje Signa Sports United en el mercado. Sólo apunta que “quizás la existencia de menos competidores propicie que en 2024 logremos crecer más de lo habitual”.

“SEGUIREMOS TRABAJANDO IGUAL”

David Martín lleva años enfrentándose desde su multiportal, que aglutina hasta 18 verticales, quince de ellos focalizados en universos deportivos específicos y diferenciados, a los reconocidos portales que Signa Sports United ha venido rigiendo. Según expone el directivo, “varios de sus portales han tenido mucha fuerza y cuota en mercados como el ciclista, los deportes de outdoor, el running, o en los de raqueta y tenis. Su alcance ha sido paneuropeo”.

Pese a figurar como uno de los operadores del escenario europeo deportivo online mejor posicionados para sacar réditos del hueco que puedan acabar dejando los ecommerce de la órbita de Signa Sports United, David Martín asegura que “en Tradeinn seguiremos trabajando igual. Continuaremos hablando con las marcas, quizás ahora con algunas más que antes, pero continuaremos manteniendo nuestras directrices porque han sido las que nos han funcionado durante los últimos quince años”.

“MEJOR UNA ÚNICA PLATAFORMA”

El directivo se muestra satisfecho de la progresión que Tradeinn ha ido adquiriendo a lo largo de sus quince años de historia, sobre todo, porque, según dice, “creo que lo que le ha sucedido a Signa Sports United evidencia que una sola plataforma es mejor que varias. Con una única plataforma puedes controlar mejor todos los procesos, ganar en eficiencia y ser más rentable”.

Martín también se muestra satisfecho de haber ido sumando verticales a su propia plataforma, “en vez de comprar o absorber portales específicos, por muy posicionados que estuvieran”.  Según valora, “la dispersión de portales, dispersa la organización, los recursos y los esfuerzos”.

AMPLIACIÓN DE INSTALACIONES

En la actualidad, Tradeinn cuenta en Celrà con unas instalaciones logísticas de unos 35.000 metros cuadrados. David Martín anuncia que están ultimando las gestiones burocráticas para poder proceder a una ampliación de éstas que les permita tener operativos hasta unos 50.000 metros cuadrados. El directivo se muestra confiado en que esa ampliación pueda estar en funcionamiento en 2025.

Martín subraya, no obstante, que “esta ampliación no es fruto o consecuencia de lo que le está sucediendo a Signa Sports United. Ya hace años que trabajamos en el proyecto de esta ampliación”.

El cuartel general de Celrà, sin embargo, no es el único equipamiento logístico que actualmente tiene en activo Tradeinn. Desde comienzos de este 2023, la empresa catalana cuenta con una instalación en la localidad alemana de Pulheim (cerca de Colonia) de unos 3.000 metros cuadrados que co-gestiona con un partner de aquel país. Esa instalación se puso en marcha como prueba piloto para optimizar el abastecimiento del mercado centroeuropeo,  especialmente de Alemania y otros países vecinos. “Cada día mandamos allí de 400 a 500 pedidos”, comenta el directivo. Según añade, “estamos estudiando cuáles deben ser los pasos siguientes de ese proyecto”.

500 MILLONES ESTE 2023

David Martín ha reiterado el objetivo de facturar 500 millones de euros este 2023. “Por el momento, estamos en línea de conseguirlo y la variación puede estar cinco millones arriba o cinco millones abajo. Dependerá de cómo evolucionen noviembre y diciembre”.

El año pasado, Tradeinn registró, según el registro mercantil, una facturación de 434,72 millones de euros, un 15% más que los 378,76 millones de euros girados en 2021.