MULTIDEPORTE

Busca introducirse en las tiendas multideporte

Vans pelea por ser la referencia en la moda deportiva

"Podemos competir con Adidas y Nike", asegura el gerente de Vans en España

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Vans cerró el 2017 con una facturación récord en España y celebrará 15 años en el mercado ibérico en 2018.

(29-1-2018) El Country Manager de Vans Iberia, Borja Abásolo, asegura que la firma americana puede pelear con las grandes marcas deportivas por el liderazgo de la moda deportiva y lifestyle.

Pese a saltar a la fama como el referente en el mundo del skate, Vans se ha convertido en una de las marcas líderes de la moda deportiva. Su balance entre la cada vez más difuminada línea del deporte y la moda es el terreno de juego donde Borja Abásolo, Country Manager de Vans Iberia, pretende disputar el partido ante las grandes firmas deportivas que buscan hacerse un lugar en las tiendas lifestyle: “Percibimos una transición de algunas tiendas deportivas hacia la moda, así como una creciente tendencia del cliente multideporte a comprar ropa lifestyle. Vans ya está asentada como uno de los principales actores de la moda deportiva y podemos competir con Adidas y Nike”, considera el director de la filial española.

Vans es uno de los principales actores de la moda deportiva y podemos competir con Adidas y Nike

De esta manera, Vans pelea por consolidarse como la referencia en el mercado de la moda deportiva a través de introducirse en las tiendas de deporte y ampliar sus líneas de productos multideporte. Abásolo explica que su posicionamiento en el sector deportivo “ha mejorado bastante tras un ajuste de precios, que ha permitido lograr un crecimiento en las ventas de programación y por tanto una consolidación en los puntos de venta”.

El máximo responsable de Vans en el mercado ibérico se muestra muy satisfecho por los resultados obtenidos tras acudir a las convenciones de operadores como Intersport, Base, Twinner, Atmósfera y Cronos. “Un ejemplo es el sell out que estamos registrando en nuestra gama exclusiva de snow”, argumenta Abásolo.

LAS SNEAKERS Y LA EXPERIENCIA EN TIENDA, CLAVES

La actual fuerza de Vans en el sector lifestyle se refleja en el éxito de sus nuevas colecciones Boom Boom y Velvet. No obstante, la compañía sigue apostando por profundizar su gama de sneakers con colecciones tan dispares como Star Wars, Snoopy, Made for the Makers o Vans x Lagerfeld, entre otras. “Buscamos lanzar una nueva colección cada mes y medio y trabajamos con las tiendas en su promoción”, asegura Abásolo.

Vans es consciente que el perfil de su cliente se ha diversificado y por eso da mucha importancia a la experiencia en tienda: “Las tendencias cambian muy rápido en el mundo de la moda. Nosotros queremos construir historias, y para ello estamos haciendo grandes inversiones de marketing y escuchando el feedback de nuestros clientes y partners”, explica Abásolo. A finales de 2017, la firma americana incorporó al mercado europeo su servicio de personalización de zapatillas, que permite crear modelos únicos para cada cliente.

AÑO RÉCORD EN 2017

Vans Iberia cerró el pasado ejercicio con un crecimiento de doble dígito y un nuevo récord de facturación. La firma americana integrada al Grupo VF ha triplicado ventas en España en los últimos cinco años, y terminó el 2017 con la apertura de seis tiendas en la península, una de ellas en A Coruña.

EL LEVANTE ESPAÑOL, OBJETIVO PARA 2018

Vans celebra 15 años de presencia en el mercado ibérico este 2018. Por eso, Borja Abásolo y su equipo se plantean superar las 20 tiendas propias en España y Portugal: “En España abriremos cuatro nuevas tiendas, y nos vamos a centrar en la zona de levante”. El pasado mes de octubre, la firma americana abrió un establecimiento en el centro de Valencia.


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