Lorpen desembarca en el mercado de prendas de primera capa

La directora de producto de Lorpen, Miren Olaetxea, señala que los calcetines se han convertido en un producto de moda, lo que ha llevado a la marca a incorporar elementos de más diseño y colorido manteniendo el alto nivel técnico. Asimismo, la directiva destaca la importancia creciente de fabricar con el mínimo impacto al medio ambiente.

Respecto a la evolución de la demanda este año, Olaetxea confía en que las ventas se activen si llega “un invierno razonablemente frío y con nieve”, lo que permitiría cerrar 2023 con un crecimiento respecto al año anterior. La directiva señala que “nuestra presencia en más de 50 países diversifica bastante el riesgo y la incidencia de la climatología”.

¿Qué novedades presentarán en la Ispo? 

La principal novedad es que hemos creado una gama de baselayers propia, aprovechando nuestro ‘expertise’ en ‘circular knitting’, que nos permite desarrollar productos sin costuras. Nos estrenamos con dos líneas de baselayers sin costuras:  Warm&Dry y Active&Dry.

¿Qué caracteriza a la línea Warm&Dry?

Está enfocada a actividades de baja o media intensidad. Lleva una mezcla de hilo natural procedente de lana merino y Tencel, que va en contacto con la piel. Esto se ha podido hacer desarrollando la innovadora tecnología de construcción ‘reverse knitting technology’, que transforma la manera de confección habitual de este tipo de prendas, gracias a la cual deja el tejido suave y natural en contacto con la piel.

¿Y a la Active&Dry?

Está destinada a actividades de gran intensidad; por ello, se ha utilizado la fibra Thermolite Ecomade, fabricada al 100% con botellas de plástico reciclado para un aislamiento térmico óptimo gracias a su estructura de fibra hueca.

¿Qué novedades hay respecto a sus calcetines?

Si en la temporada primavera-verano 2024 introducíamos nuestra nueva tecnología Comfort Plus en los modelos T3 Light Hikers y Running de altura media (crew), en esta colección de invierno 2024 lo hacemos en nuestra gama de Ski y Trekking con tecnología T3.

El objetivo de Comfort Plus es seguir aportando sujeción al calcetín, pero sin que aprieten en exceso, para que en las jornadas de actividad al aire libre no dejen marca ni molesten al deportista. Junto a esta innovación, hemos cambiado el nylon de la gama de esquí con tecnología T3, por uno más cómodo, mejorando su adaptabilidad y manteniendo su textura y tecnicidad.

¿Cuál es la filosofía de las nuevas colecciones?

En cada colección intentamos mejorar en diseño y tecnología, atendiendo las necesidades que nos van demandando nuestros clientes, innovando a nivel de producto y, siempre, bajo parámetros de sostenibilidad.  Creamos las nuevas colecciones pensando que estamos ofreciendo los mejores calcetines técnicos del mercado y que tenemos que estar a la altura del cliente más exigente.

¿Cuáles son los principales objetivos en la Ispo 2023?

Mostrar la capacidad de Lorpen como fabricante de productos ‘seamless’, elaborados con hilos y tejidos innovadores, que protegen y acompañan al usuario en su actividad en la montaña y, cómo no, que sean respetuosos con la naturaleza.

¿Cómo valoran la evolución de la demanda de la marca en lo que llevamos de año?

Venimos de un invierno 2022-2023 con buenas programaciones servidas, pero de muy poco frío y nieve, por lo que las tiendas estaban con bastante producto de cara a programar para el otoño-invierno 2023-2024. Desde el pasado septiembre, los pedidos se han movido poco, pero ahora esperamos que las ventas se activen y estaremos listos para servir reposiciones con rapidez. Es un producto muy sensible a la climatología.

¿Cómo evolucionado el perfil de su cliente final?

Nuestro cliente es muy exigente y muy fiel. Nos dirigimos a un nicho de mercado al que cuando prueba nuestro producto le gusta y lo escoge de forma reiterativa. Hace un tiempo quizás se centraba más en el ajuste al pie, la transpirabilidad… ahora también demanda tecnología sostenible, mejorar detalles o incluso colorido actual.

¿Qué productos o familias tienen mayor demanda?

De la gama outdoor&mountaineering, los más técnicos y de grosor medio. Los años de buena nieve en Alpes y Pirineos nos funcionan muy bien los calcetines más técnicos y de grosores finos y medios.

¿Cuáles están siendo las claves del mercado?

Los calcetines se han convertido en un producto de moda, mucho más visibles que antes. En nuestro caso vamos tratando de incorporar elementos de más diseño y colorido, manteniendo el alto nivel técnico con el que nos hemos construido nuestra reputación. Siendo un producto que va cobrando importancia, creemos que nuestro carácter sostenible y el compromiso adquirido como fabricantes de mínimo impacto al medio ambiente va a ir siendo cada vez más valorado.

¿Qué mensaje quieren transmitir a los detallistas?

Como en otras categorías de producto, queremos que el detallista se alinee con la importancia que el producto tiene también para ellos. También con la idea de que una marca como Lorpen garantiza la satisfacción de los clientes con la calidad y durabilidad de los productos. A ello se une una fabricación que cuida el medio ambiente. Pretendemos que nos vean como generadores de valor para sus negocios, tanto a nivel económico como a nivel de imagen de calidad y responsabilidad.

¿Cómo se han desarrollado las programaciones?

Como comentábamos antes, muy condicionadas por el mal invierno anterior en cuanto a falta de nieve y frío. No obstante, estamos preparados para abastecer a las tiendas en cuanto el frío, y esperemos que la nieve, lleguen.

¿Cuáles son sus previsiones para el cierre del año?

 Aunque el mercado nacional es muy importante para nosotros, nuestra presencia en más de 50 países nos diversifica bastante el riesgo y la incidencia de la climatología. Esperamos que, si tenemos un invierno razonablemente frío y con nieve, en nuestros mercados clave podamos crecer respecto al 2022.