Sprinter aspira a facturar, “los 585 millones de euros de 2023 pese a operar con menos tiendas”

Numerosos operadores del retail multideporte han venido admitiendo a lo largo de este año que, pese a una leve mejoría, el escenario sigue estando marcado por un profunda complejidad y competitividad. En Sprinter, su director de retail, admite dicha situación pero se felicita de que, a pesar de ese entorno, sus ventas están siendo “incluso superiores a las expectativas fijadas a comienzos de año”. Por de pronto, se plantean facturar en el ejercicio fiscal 2024-2025 que concluirán el próximo 31 de enero los 585 millones de euros que giraron el pasado año fiscal y eso que lo habrán desarrollado con menos tiendas que por aquel entonces.

Para Cuadrillero la progresión de Sprinter en la marejada que vive actualmente el mercado multideporte es fruto de “un compendio de factores” que les ayuda a registrar crecimientos superiores a los de la media del retail deportivo en general.

Abriremos la última tienda de este año entre octubre y noviembre en Alcazar de San Juan

Sprinter continua siendo la ‘joya de la corona’ de Iberian Sports Retail Group (ISRG), el holding que fue íntegramente adquirido por JD Sports en julio del pasado 2023. Es la cadena que aporta mayor cifra a la facturación ISRG.

¿ Con cuantas tiendas Sprinter tienen previsto concluir este 2024?

Tenemos previsto terminar este 2024 con 207 tiendas Sprinter. La cifra la alcanzaremos cuando realicemos la última apertura de este ejercicio prevista entre los próximos octubre y noviembre en la carretera de Herencia de Alcázar de San Juan (Ciudad Real). Será un establecimiento de unos 800 metros cuadrados.

A finales del pasado 2023 cerraron su red de establecimientos en los Países Bajos. Tras ello, actualmente Sprinter sólo opera en España?

Sí, sólo en España.

Este 2024 lo terminaran con menos tiendas Sprinter en España que las que tenían a finales del pasado 2023 (entonces tenían 213). ¿A qué obedece esa regresión?

Durante este 2024 hemos realizado diversas conversiones de tiendas Sprinter en establecimientos JD Sports. Por otro lado, este año habremos abierto seis tiendas de nueva planta, mientras que el pasado 2023 abrimos ocho.

No existe el objetivo de equiparar el número de establecimientos Sprinter con los de JD Sports

Hoy por hoy el número de tiendas Sprinter en España sigue siendo superior al número de tiendas JD Sports. ¿El objetivo es equilibrar las cifras de ambas cadenas?

JD Sports tiene 113 establecimientos en España, mientras que Sprinter, como le indicaba, concluirá este 2024 con 207 puntos de venta. Los equipos de una y otra cadena, pese a estar bajo el paraguas de la misma organización (Iberian Sports Retail Group), son independientes y con objetivos de expansión diferenciados. Con todo, no existe el objetivo de equiparar el número de establecimientos de una cadena y la otra. Los conceptos, además, son distintos. Mientras JD Sports centra sus ubicaciones en centros comerciales, en Sprinter jugamos con ubicaciones más variadas.

Las 207 tiendas incluidas para este 2024 incluyen la tienda que se abrirá en Alcazar de San Juan entre los próximos octubre y noviembre. FUENTE: Archivo Editorial de CMDsport.

Iberian Sports Retail también cuenta en su portfolio con tiendas Sport Zone en Portugal. ¿Cuántas tiendas de dicha enseña tienen en el mercado luso a dia de hoy?

Tras haber realizado allí también algunas conversiones de tiendas Sport Zone que han pasado a ser JD Sports, allí ahora contamos con 82 tiendas Sport Zone.  Para lo que resta de este 2024 no está previsto aumentar la cifra. Sí contemplamos, sin embargo, dos nuevas implantaciones en aquel país el próximo 2025, una de ellas, en la zona norte. De todos modos, el posicionamiento de liderazgo de esta cadena, su amplia cobertura geográfica y la cuota de mercado que posee hace difícil que pueda acrecentarse el número de tiendas de esa enseña allí.

Si surgen oportunidades que nos permiten ampliar las 15 aperturas previstas para 2025, las aprovecharemos

Para el próximo 2025, usted declaraba el pasado mes de agosto que el objetivo de Sprinter es abrir 15 tiendas en Iberia. ¿Se mantienen esos objetivos o han variado desde entonces?

Seguimos manteniendo ese propósito, si bien, no nos cerramos a que, si surgen oportunidades que nos permiten ampliar esa cifra, las aprovechemos y superemos esa quincena de aperturas de nueva planta anunciadas.

Desde que abrieron su gran tienda en Alcorcón en abril del pasado 2023, en las nuevas tiendas Sprinter que están implantando están focalizando mucho su decoración, surtido y operativa en aras a favorecer una experiencia memorable del cliente en sus tiendas. ¿Cómo valoran esa apuesta?

Ese concepto lo hemos desarrollado en las nuevas aperturas realizadas, así como en las renovaciones de los establecimientos de Murcia y Valencia. Estamos muy satisfechos de los resultados que está teniendo el nuevo concepto, no tan solo por la evolución en ventas, sino también y especialmente, por las buenas reacciones que suscita entre nuestros clientes. Los consumidores están reaccionando muy positivamente a las experiencias que viven en esas tiendas.

Nuestras ventas están superando, incluso, las previsiones que nos marcamos a comienzos de año

Numerosos operadores del canal offline multideporte se quejan de la evolución de sus ventas de este 2024. ¿Cómo han evolucionad las ventas de Sprinter a lo largo de este año?

No nos quejamos. Estamos siguiendo una evolución muy positiva Estamos superando, incluso, las previsiones que nos marcamos a comienzos de año y eso que en el escenario hay muchos operadores y éste es cada vez más exigente y obliga a hacer las cosas muy bien. Estamos satisfechos de poder continuar siendo una de las enseñas del retail multideporte con mayor crecimiento.

De todos modos, nos queda todavía el último tramo de este ejercicio fiscal 2024-2025 (lo concluiremos el 31 de enero de 2025) y habrá que ver la evolución que siguen campañas tan decisivas como el BlackFriday, las navidades y las rebajas de enero.

¿Cuáles han sido los deportes que han actuado de motores en sus ventas durante lo que llevamos de año?

Aquellos deportes que están mostrando un mejor rendimiento serían el running, los deportes de equipo, sobre todo el fútbol, los de gimnasio y el entrenamiento.

A nivel de renglones, cuál ha sido la distribución de las ventas de Sprinter entre textil, calzado y complementos?

El gran grueso de nuestras ventas lo conforman los renglones de calzado y textil que  tienen una incidencia sobre nuestra facturación global muy similar. De todos modos, reconozco que es en el calzado donde este año estamos registrando mayores crecimientos. En el textil, se nota mucho la incidencia de la meteorología en las ventas y ello conlleva a este renglón cierta vulnerabilidad e inestabilidad.

Si crecemos más que la media que crece el mercado es que estamos arrebatando cuota a otros operadores

La favorable evolución de las ventas que describe de su cadena incita a pensar que están obteniendo buenos réditos de la notoriedad de marca que poseen. Quizás esos crecimientos que antes citaba se deban a que están arrebatando cuota a otros operadores del retail…

Estamos sumidos en un proceso de concentración progresiva; asimismo, están cerrando más tiendas que las que abren. Por otro lado, frente a un mercado que crece anualmente del orden del 3 o el 4%, nosotros registramos unos índices de crecimiento que superan esa media de crecimiento del mercado. Efectivamente, si nos está sucediendo eso es que estamos arrebatando cuota de mercado a otros operadores. Pero todo ello es fruto de la notoriedad adquirida tras cerca de 30 años en el mercado (la cadena se fundó en 1995), la gran cobertura geográfica de la que gozamos y la constante adaptación a la evolución del mercado y las demandas del consumidor. De todo ello se deriva ese punto de más en el mercado del que disfrutamos.

No parece preocupado por la competencia…

Tememos a toda la competencia y a ninguna en concreto. En Sprinter siempre hemos sido muy autocríticos y nos analizamos muchísimo, al igual que analizamos al mercado, a todos sus operadores, sean del tamaño que sean, así como al consumidor. Admito que, tal como está el escenario actual, en el ámbito del retail multideporte multimarca gozamos de una posición privilegiada. De hecho en ese canal, estamos los segundos, por detrás de Decathlon, aunque a Decathlon no se le puede considerar un operador multimarca cien por cien, pues ellos trabajan principalmente con sus marcas propias.

Sin duda, nuestro ecommerce hoy es un canal imprescindible para nuestro avance

Tras alcanzar los 585 millones de euros de facturación el pasado 2023, ¿existen opciones de que Sprinter facture este 2024 más de 600 millones de euros?

De momento, nos hemos marcado llegar a la misma cifra del año pasado. No en vano, como ya hemos comentado antes, este 2024 estamos operando con menos tiendas que las que teníamos el año pasado. Con todo, le aseguro que si podemos crecer aprovecharemos al máximo las oportunidades que surjan.

Se supone que la incidencia de la división online juega un importante papel en las ventas de la enseña.

Por supuesto. Su crecimiento continua siendo muy alto y este 2024 prevemos registrar, de nuevo, un aumento de sus ventas de dos dígitos en relación a las del año pasado. Pero además de la aportación en ventas del ecommerce, éste nos aporta otras ventajas como el contacto con la clientela, conocer sus preferencias, los matices de las variaciones de su demanda…. Sin duda, hoy es un canal imprescindible para nuestro avance.

La nueva dirección ha establecido una marcada línea de continuidad y eso es de agradecer

¿Cómo valora la nueva época de la compañía, después de que los fundadores de la cadena (familia Segarra) quedasen al margen de la misma?

La nueva dirección ha establecido una marcada línea de continuidad y eso es de agradecer, pues ha conllevado una gran estabilidad a los equipos que ha resultado muy positiva.