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Le Coq Sportif refuerza su penetración en el canal deportivo

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Luis Pruñonosa, country manager de Le Coq Sportif Iberia, sostiene que el canal deporte tiene un gran potencial para la denominada moda deportiva y para los sneakers.

(19-3-2019). El country manager de Le Coq Sporif Iberia, Luis Pruñonosa, precisa que el canal moda representa el 75% de las ventas de la marca en España frente al 25% del deporte, pero este último es el de mayor crecimiento, sobre todo en el caso del textil.

El máximo responsable de Le Coq Sportif en nuestro país asegura que el peso del canal deporte ha ido en aumento. Tal como explica, en países como Francia, donde la marca esponsoriza a la Federación Francesa de Rugby y a varios clubes como el St. Etienne en fútbol o el equipo nacional de Copa Davis, las ventas en el comercio deportivo alcanzan el 80% del volumen de negocio frente al 25% de España. No obstante, precisa que “con la evolución de las colecciones y el apoyo al Tour y al equipo Movistar, entre otras acciones, vamos creciendo en el canal deporte español campaña tras campaña”. El incremento, además, es especialmente significativo en textil.

Para Pruñonosa, el canal deporte tiene un gran potencial para la denominada moda deportiva y para los sneakers, siempre y cuando las tiendas apuesten por “marcas alternativas, rentables y con un proyecto de recorrido”. En cuanto al canal moda, observa que seguirá teniendo un peso muy elevado a pesar de la saturación que acusa. En este sentido, percibe que hace tiempo que las tiendas de sneakers quieren desmarcarse con el textil, ya que el calzado, con más de 350 puntos de venta a nivel nacional, “está en el límite de la saturación”.

Precio y exclusividad

A su juicio, sendos canales, moda y deporte, se diferencian por precio y exclusividad: “Si el mercado del deporte trabaja con calzado de precio medio bajo y productos denominados de volumen, la moda se desmarca con productos en mayor o menor grado exclusivos, con una calidad superior y un precio claramente superior. Siempre ha sido así. Hubo unos años en los que la frontera no estaba tan clara, pero las estrategias de las marcas han vuelto a reforzar este punto”.

De cara al futuro, estima que no se trata de sopesar cuál de los dos canales tiene más opciones de comercializar la moda deportiva, sino que cree que serán aquellas tiendas “que sean muy dinámicas, sepan adaptarse a su entorno en cuanto a perfil de producto y marcas se refiere y que entiendan las necesidades de su consumidor. Marcas tienen para elegir”.


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