Esquí y Montaña aviva el debate sobre la ‘outletización’ del mercado de la nieve

La feria Esquí y Montaña, que se celebrará en Madrid entre los días 13 y 15 de noviembre, ha reabierto un debate entre los detallistas de nuestro país sobre los efectos que tiene sobre el mercado de la nieve español un evento de estas características, fundamentado en el concepto de ‘outlet’.

El detallista de la tienda Daffi de Barcelona, Gerard Sol, considera que, en el mercado del esquí, cada profesional debe tomar las decisiones que considere más convenientes y que todos los planteamientos son lícitos. “Sé que criticar es fácil, pero considero que esta feria está cometiendo el mismo tipo de errores que, en su día, cometió Nivalia”.

"Piedras sobre el propio tejado"
En referencia al rol de los detallistas en esta cuestión, ha asegurado que “los que participan en el evento se están tirando piedras en su propio tejado porque, a pesar de que se pueda mover mucho dinero, se gana poco”. Respecto a la procedencia del material que se comercializa en Esquí y Montaña, Sol ha asegurado que los tenderos “compran stocks para ir a la feria y está claro que alguien debe venderles este material”.

Esa tesis es desmentida por el detallista barcelonés Ricard Tarré, quien, como desde hace hace ya numerosos años, asistirá a la feria madrileña como expositor y que responde a algunas voces críticas respecto a sus políticas comerciales. “Yo siempre me he dedicado a crear sector y a vender con los márgenes correctos porque, como empresario, mi objetivo es ganar dinero”. El detallista catalán, que se ha quejado de la “falta de profesionales de calidad en el sector”, ha asegurado que, en Esquí y Montaña, “he vendido el material nuevo con un 10% de descuento y el antiguo con un 30%, exactamente los mismos descuentos que hago en la tienda”.

Por su parte, Fernando Valderrama, de la tienda Ski Market de Madrid ha revelado que este año no asistirá a la feria “por motivos personales” y ha mostrado un tono conciliador entre partidarios y detractores del evento. “Yo nunca he sido partidario de la aplicación de políticas proteccionistas porque considero que son negativas las interferencias en el mercado”, ha asegurado. Respecto la feria en concreto, considera que, simplemente, es una opción más. “Quejarse no lleva a nada; lo que los detallistas tienen que procurar es buscar la excelencia en sus negocios, ser los mejores”.

Encuentro de detallistas en Barcelona
Respecto a la reunión hoy en el BMC de Barcelona de la provisionalmente llamada Asociación Catalana de Tiendas de Esquí –que, paradójicamente, a pesar de su nombre, pretende aglutinar detallistas del mercado de la nieve de toda España-, ha hablado en encargado de Patrick Sport, Ivan Besson, concretamente respecto el tema de los márgenes, que está previsto sea uno de temas más candentes a tratar, dentro del orden del día. “Siempre hablan de márgenes los que menos los respetan y se juntan los que más tienen que callar” ha asegurado Besson refiriéndose a las políticas de precios de varios detallistas que estarán hoy presentes en el encuentro, cuyas indentidades no ha querido desvelar. “Considero que esta reunión no llegará a ningún sitio porque los detallistas no nos respetamos los unos a los otros y, por lo tanto, tampoco se van a respetar los acuerdos que surjan de la reunión”, ha sentenciado.

El detallista madrileño tiene muy claras las prioridades que, según su opinión, existen en el sector y que se concretan en “respetar el margen y acabar con el comercio electrónico con descuentos exagerados”.

Internet y esquí test
En referencia a los proveedores, Besson ha comentado que “deberíamos estarles agradecidos por poner los precios correctos para corredores y profesiones” y respecto la fecha del inicio de las rebajas, considera que “se debería esquiar hasta el mes de marzo por lo que las rebajas deberían iniciarse a partir de esta fecha”. El detallista madrileño no ha querido perder la ocasión para abordar dos temas candentes, como son la venta a través de Internet y el esquí test conjunto. “Sport Conrad o tusesquis.es representan un problema enorme para el sector porque ofrecen precios que están por debajo de nuestro precio de coste”, ha apuntado, para luego proponer como una posible solución no atender a los consumidores finales que opten por comprar por Internet. “Es fácil reconocerlos porque vienen con un montaje de fijaciones diferente del que hay en España y eso les delata”, ha asegurado.

Respecto al esquí test conjunto, Besson lo ha definido como “absurdo porque es imposible probar 80 pares de esquís de cinco marcas tras hacer 500 kiómetros de ida y luego 500 más de vuelta”.