Quantcast

NIEVE

Con el objetivo de atraer al cliente final hacia el punto de venta

Peak Performance insta a adoptar estrategias comerciales del canal moda

(30-10-2009). El director comercial de la enseña escandinava, Íñigo González-Dueñas, considera fundamental para los detallistas cuidar la estética de su espacio de venta e incorporar de forma regular producto nuevo en tienda.

El director comercial de Peak Performance, Íñigo González-Dueñas, ha apremiado a los detallistas del canal deporte a buscar la diferenciación, tomando como referencia las estrategias comerciales y de marketing de las grandes cadenas del ámbito de la moda y aprovechando la flexibilidad que ofrecen las marcas a la hora de realizar los pedidos. “Es fundamental cuidar mucho la estética del espacio de venta y disponer de producto nuevo de forma constante durante todo el año para atraer al consumidor final hacia la tienda y darle razones para que consuma”, ha asegurado el directivo, que considera que “el detallista debe competir con los grandes operadores”. En este sentido, ha subrayado que “es muy importante que también sepa transmitir al consumidor final la filosofía que hay detrás de la marca que está vendiendo” y que debe prescindir del factor precio. “Muchos productos de moda son mucho más caros que productos técnicos deportivos, pero los primeros venden mucho más”, ha apuntado a modo de ejemplo.

Paralelamente, González-Dueñas está convencido de que la actitud adquisitiva de los detallistas ha cambiado. “Debido al parón que sufrió el mercado hace un par de años por la ausencia de nieve, los detallistas realizan sus pedidos en la actualidad de una forma mucho más meticulosa”, ha asegurado.

Crecimiento sostenido
En cuanto a los resultados comerciales de Peak Performance, González-Dueñas ha reconocido un crecimiento en su último año fiscal respecto al anterior de un 16%, tanto en España como a nivel internacional. “Después de seis años de presencia en España, estamos satisfechos con nuestra progresión, que está en la línea de lo previsto en nuestro plan de expansión a nivel mundial”, ha argumentado.


No hay comentarios

Añade el tuyo