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PÁDEL / TENIS

Babolat: "Todos debemos hacer más para promocionar el tenis"

(6-5-2011). Para el Responsable de marketing operacional para España de Babolat, Pablo Palacios, el mercado del tenis se encuentra en una “preocupante” situación de estancamiento, que está afectando sobre todo a la venta de material duro.

Para Palacios, el tenis está sufriendo un “evidente decrecimiento” a causa de la crisis, que ha modificado el patrón de comportamiento de los consumidores. “En los últimos dos años el poder adquisitivo ha bajado, la gente no tiene tanto ánimo de compra, sobre todo de raquetas, y eso se traduce en un descenso en las ventas”, comenta.

Aunque la nueva situación económica no es el único factor que está condicionando el crecimiento del tenis, sino que para el responsable de marketing de Babolat, la raíz del problema hay que buscarla en la difusión del deporte. “Que deportes como el pádel tengan cada vez más adeptos no es malo para el tenis, nuestra misión debe ser la de seguir promocionando adecuadamente el tenis. El futuro de este deporte debe pasar por la promoción, mediante eventos y otras acciones de marketing, que atraigan a nuevos participantes”, afirma Palacios.

En este sentido, Babolat es consciente de la poderosa arma con la que cuentan: Rafa Nadal. “Rafa es una de las herramientas de promoción más importantes de la marca. La prueba es nuestra presencia en el mercado infantil.

Inicio del ejercico ‘flojo’
Las ventas del primer trimestre de Babolat se han visto afectadas por la coyuntura económica actual acusando, según Palacios, un leve descenso en comparación con el mismo periodo del año pasado.

De las diferentes categorías de producto, el calzado es la que ha obtenido mejores resultados, “ayudando a paliar los bajos resultados globales”. El modelo estrella ha sido el Propulse 3, calzado por Andy Roddick, cuyas ventas se han incrementado notablemente.

El tirón Roland-Garros
Además de haber prorrogado por tres años más los acuerdos de colaboración como encordador oficial del Mútua Madrid Open y del Barcelona Open Banc Sabadell, Babolat ha firmado recientemente un acuerdo por cinco años con el torneo Roland-Garros, como proveedor de la pelota oficial y responsable del servicio de encordador. Con motivo de este acuerdo, la marca ha lanzado una completa gama de productos Roland-Garros, que acaba de ser entregada a tiendas y cuya acogida, según la marca se empezará a notar en las ventas del segundo trimestre del año.


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