(31-1-2025). Con una facturación de 25 millones de euros, el Grupo Padelpoint creció en 2024 un 93% respecto a los ingresos del año anterior, según informa el CEO de la compañía, Alejandro González. El 60% del total procedió del negocio B2B. El 75% del negocio total se desarrolló en España.
“Cuando empezamos hace 22 años, en 2003, lo hicimos con 2 pistas de pádel. Hoy en día tenemos un grupo que da empleo a 55 personas y vende en más de un centenar de países de todo el mundo”, destaca el CEO del Grupo Padelpoint, Alejandro González. La compañía facturó el pasado año 25 millones de euros, sin contar los ingresos de dos clubes de pádel que se encuentran bajo su órbita.
Con presencia en 72 países, el ecommerce tiendapadelpoint.com es el buque insignia del grupo. El conglomerado empresarial incluye otras tiendas online como: lojapadelpoint.pt, orientado a Portugal, que representa el segundo mercado de la compañía tras el español; europepadelshop.com, dirigida al resto de países europeos; originalpadelpoint.com, enfocado a Oriente Medio; e internationalpadelshop.com, para el ámbito internacional, especialmente en países de habla inglesa.
En global, el grupo realiza envíos a más de 142 países, distribuidos en los cinco continentes, desde sus almacenes centrales ubicados en Alicante.
A parte, se encuentran los clubes Padelpoint La Nucía, con 13 pistas de pádel, y Padelpoint Melià Villaitana, con 7 pistas de pádel, cuya gestión está separada de la de los ecommerce del grupo.
Apuesta por el B2B
El Grupo Padelpoint suma actualmente 14 tiendas físicas en régimen de franquicia. Las ventas a esos establecimientos, junto al servicio a tiendas pro shop en clubes de pádel de toda España, constituyen la base del negocio B2B de la compañía, que representa el 60% de las ventas totales.
“Hemos desarrollado una acción comercial muy intensa visitando clubes, tenemos 3 comerciales cubriendo toda la geografía española que han conseguido muchísima cantidad de clientes”, destaca González refiriéndose a la venta a tiendas pro shop.
A por las 30 franquicias en 2025
La red de franquicias Padelpoint se extiende, de momento, por España, Portugal e Italia. En nuestro país, tienen tiendas en La Nucía, Benidorm, Alicante, Elche, Murcia, Valencia, Rivas Vaciamadrid, Leganés, Alcobendas, Mataró, Terrassa y Melilla.
Por su parte, el franquiciado portugués se encuentra en la localidad de Viseu, mientras que el italiano está en Crotone.
“Seguramente cerraremos este 2025 con más de 30 tiendas en régimen de franquicia”, prevé el directivo. González asegura que el interés por abrir tiendas físicas Padelpoint llega también desde más allá de las fronteras españolas. La compañía está contemplando actualmente solicitudes efectuadas desde países como Portugal, Marruecos o Venezuela, entre otros.
Tres marcas se llevan el pastel
Tres marcas concentraron el 75% de las ventas de Padelpoint el pasado año. Fueron Adidas, Nox y Bullpadel. “Hay una diferencia abismal entre la demanda de esas esas marcas y la que reciben el resto”, apunta González.
El minorista indica que el puesto de cuarta marca, a gran distancia, se debate entre enseñas como Head o Babolat. El detallista señala que “la tendencia es a una mayor concentración cada vez. Y no lo decidimos nosotros, lo decide el mercado”.
Dos targets principales de consumidor
Por otra parte, González expone que la clientela se divide actualmente en dos grupos mayoritarios: por una parte, quienes buscan productos en oferta, de temporadas anteriores y, por otra parte, quienes optan por los lanzamientos de la nueva temporada. La estrategia comercial de Padelpoint se dirige a satisfacer ambas necesidades.
En todos los casos, el minorista subraya la importancia de “ofrecer un excelente servicio, trabajando siempre con stock real para que el cliente pueda comprar con completa confianza”
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