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PÁDEL / TENIS

Hace 13 años Ser Sport S.L. llegó a regir 5 tiendas multideporte

Onlytenis.com no sucumbe a la tentación del pádel

El pasado 2022 creció un 52% al alcanzar los 1,49 millones de euros

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Miguel Valor, gerente de Ser Sport, S.L. sociedad que rige Onlytenis.com, sostiene que “el pádel todavía no cuenta con una estructura profesional sólida, a diferencia del tenis, que es un mercado más maduro a todos los niveles”.

(11-5-2023). El tenis sigue siendo la principal fuente de ingresos de la compañía Ser Sport y su tienda online Onlytenis.com, con una facturación el pasado año de 1,49 millones de euros, un 52% más que el año anterior. El gerente de la compañía, Miguel Valor, manifiesta que “hemos aprovechado el boom del pádel, porque genera ventas, pero nuestro fuerte y nuestro futuro sigue siendo el tenis”.

Miguel Valor fue jugador profesional de tenis hasta el año 1998. Paralelamente, en el sector deportivo es gerente de Ser Sport S.L. desde el año 1987. La compañía llegó a disponer, hasta el año 2010, de cinco establecimientos multideporte en las provincias de Alicante y Valencia.

En la actualidad, como tienda física, la firma mantiene una franquicia de Joma en la localidad alicantina de Alcoy. En cuanto a Onlytenis.com, la web fue creada en el año 2004, pero la potenciación de las ventas no se inició hasta la pasada pandemia, cuando la compañía se vio forzada a promover las ventas del canal online ante las restricciones para las tiendas físicas y los confinamientos.

Tenis, principal fuente de ingresos

El pasado año, un 65% de los ingresos totales de la empresa procedieron de las ventas en Onlytenis.com, frente a un 50% en 2021. Los productos del universo tenis acapararon hasta el 70% de esas ventas online, mientras que el pádel supuso prácticamente el 30% restante. La mayoría de las ventas se realizaron desde España.

En cuanto a categorías de producto, las ventas de Onlytenis.com se dividen en: raquetas, 30%; pelotas, 30%; textil, 10%; calzado, 20%; accesorios, 10%. La web ofrece también una selección de productos de pickleball, cuya venta es prácticamente inapreciable, según manifiesta la responsable de marketing, María José Valor.

El tenis, más profesional

Miguel Valor sostiene que “el pádel todavía no cuenta con una estructura profesional sólida, a diferencia del tenis que es un mercado más maduro a todos los niveles”. Por ejemplo, señala que los problemas de sobrestock generalizados en palas de pádel en los inicios de 2023 no se han producido en raquetas de tenis.

Por su parte, la responsable de marketing también apunta que “el pádel constituye un mercado completamente diferente al del tenis, empezando por la multitud de marcas de palas existentes, frente a unas pocas marcas destacadas de raquetas”.

María José Valor asegura que “aunque el pádel pueda estar en ascenso, siempre va a haber quien prefiera el tenis”. La directiva recuerda que España es una potencia tenística a nivel profesional, manteniendo e incorporando jugadores a lo más alto, como es el caso ahora de Carlos Alcaraz, que fortalecen y crean afición.

El jugador de pádel, más caprichoso

María José Valor señala que el jugador de pádel parecer ser “más caprichoso”, comprando continuamente los últimos modelos de las palas y llegando pagar precios considerablemente altos. Frente a ello, el aficionado al tenis suele mantener más tiempo su raqueta, sin ser susceptible a la llegada de modelos de nuevas temporadas, a no ser que tenga una necesidad real, según indica.

Asimismo, la directiva apunta que, en la experiencia de los últimos años, en el mercado del pádel entran y salen muchas marcas, cambiando de una temporada a otra las marcas más vendidas.

En cambio, en tenis se mantienen unas pocas marcas consolidadas a las cuales los jugadores son fieles. Normalmente, un aficionado al tenis juega con una raqueta de la marca que utiliza su ídolo profesional, apunta María José Valor.

Volver a crecer este 2023

Desde el boom de venta de material deportivo en el canal online que se originó durante la pandemia, la facturación de Onlytenis.com ha aumentado cada año a doble dígito.

Para este 2023, Miguel Valor prevé una posible ralentización en el crecimiento de las ventas de la compañía; aún y así el objetivo es llegar a alcanzar un incremento de entre un 20% y un 25% en relación al pasado 2022.


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