Onlytenis.com solventa el sobrestock y prepara su impulso en el mercado europeo

El CEO de Onlytenis.com, Miguel Valor, destaca que el 2025 será un año para “volver a invertir y arriesgar”, con la ampliación de existencias en el almacén, la inclusión de nuevas marcas y la expansión en Europa. Esta etapa llega después de varios años sin inversiones por la crisis de sobrestock. “Hemos podido liquidar las existencias acumuladas, sobre todo de palas de pádel de temporadas anteriores y, las pocas que quedan, no nos afectan”, añade.

Para el próximo año, la empresa se prepara para consolidar su presencia en sus mercados europeos clave, Francia, Portugal, Italia y Alemania, dónde lanzará campañas específicas de Google Ads. Actualmente, Onlytenis.com exporta el alrededor del 35% del total de sus ventas. La enseña ha traducido su página web a diferentes idiomas y ha implementado campañas de márketing. “No nos falta entrar en más países para seguir creciendo en Europa”, añade.

PRODUCTOS CLAVE

“Europa es un mercado muy grande, menos condicionado por el precio, donde se valora más el servicio y la experiencia de compra”, destaca Valor. Asimismo, Valor destaca que en el mercado español sigue existiendo una alta competencia en precios, y que “las liquidaciones siguen marcando el consumo”.

Además, la estrategia de la empresa se centrará el próximo año en priorizar los productos de mayor rotación en el almacén, conocidos como ‘key products’, garantizando su disponibilidad. Para financiar este crecimiento, Onlytenis.com recurrirá a fondos propios.

CRECIMIENTO DEL 10%

Ser Sport S.L es la empresa propietaria de Onlytenis.com así como de una franquicia de Joma en la localidad alicantina de Alcoy, que se concentra principalmente en la venta B2B a clubes y agrupaciones deportivas.

La compañía avanza este año con un crecimiento global de un 10%, con una previsión de facturación de en torno a 1,6 millones de euros para 2024. El pasado 2023, la empresa facturó 1,42 millones de euros, según el registro mercantil, que le supuso una bajada del 3% respecto al año anterior (1,47 millones de euros) debido a la tensión en los stocks, sobre todo los de pádel.

EL TENIS, INGRESOS ESTABLES

El segmento del tenis continúa siendo el motor principal de ingresos de Onlytenis.com. Este mercado es más estable y menos competitivo que el del pádel: “El tenis es un mercado más tranquilo, con menos operadores y menos competencia en precios”, comenta Valor.

La compañía ha decidido posponer temporalmente la ampliación de sus instalaciones para priorizar la estabilidad financiera de la empresa. El objetivo para este segundo semestre era duplicar el espacio de sus instalaciones en Alcoy (Valencia), pasando de 600 a 1.200 metros cuadrados con una inversión de 250.000 euros.

Valor lamenta que los proveedores sean “cada vez más verticales”, utilizando sus propias páginas web y las de otras plataformas como Amazon para vender directamente al consumidor.

20 AÑOS DE LA WEB

Asimismo, la tienda online ha incorporado este año entre 10 y 15 artículos relacionados con el pickleball, aunque sigue a la expectativa de ver cómo se desarrolla el mercado. La empresa destaca que “no ha habido una gran apuesta” por parte de Onlytenis.com en el pickleball porque no espera que haya un crecimiento en esta práctica como lo ha habido en Estados Unidos.

El ecommerce Onlytenis.com, que este año cumple veinte años de trayectoria, lidera el crecimiento de la compañía y aporta un 70% de los ingresos totales, mientras que el 30% restante proviene de la franquicia de Joma. Miguel Valor fue jugador profesional de tenis hasta el año 1998. Desde el año 1987, un año antes de ‘colgar la raqueta’ como profesional,  es el gerente de Ser Sport S.L, la sociedad que rige tanto las tiendas físicas como el ecommerce.