Réplica de Varlion a los últimos artículos de CMDsport

Este escrito de réplica es fruto del artículo publicado el pasado viernes, 15 de septiembre, así como el del pasado martes, 19 de septiembre.

“Varlion en primer término no es una empresa.  Es una marca cuya propietaria es la empresa suiza RDB Worldwide AG desde 2015 y que se comercializa en el mundo desde 2016 mediante distribuidores internacionales”.

“En 2020 y por la enorme influencia que tuvo el Covid 19 en la economía, dicha distribución se reestructuró y la marca sufrió un relanzamiento en ventas a partir de 2021 en algunos mercados con distribución propia, y con la venta a nivel mundial coordinada desde Holanda. Previamente dejó de vender en España desde final del 2018 para depurar el mercado”.

“En 2021 la marca giró entre las tres empresas, la central suiza, su distribuidora internacional en Holanda y su filial de distribución mayorista en España € 6.300.000, siendo la facturación neta intragrupo de € 4.720.000, con un beneficio antes de impuestos de € 190.000”.

“En 2022 estas mismas cifras fueron de € 12.550.000, la facturación neta de € 9.425.000 y el beneficio de € 150.000. Beneficio inferior por diferencias de cambio, incremento de costes de transporte internacional y mayor inversión publicitaria”.

“Es decir, que la marca facturó un 100% más no un 20%, y obtuvo beneficios no pérdidas como ha informado parcial y sesgadamente CMD Sport”.

Asimismo la empresa citada por el medio RDB International Sport S.A., es la fábrica que produce la gama Premium exclusivamente para Varlion a nivel mundial y la distribuidora mayorista para sur de Europa.

Dejamos constancia, que dicha información la hacemos pública a efectos de informar correctamente a quiénes puedan hacerse eco de esta información e invitamos a aquellos medios que deseen información de la marca a solicitarla siendo ésta de carácter privado pudiendo o no responder la empresa a todo o no”.

EN RELACIÓN A LA SEGUNDA INFORMACIÓN

El CEO de Varlion, Don Felix Regalia, fue consultado por CMD Sport el viernes 15/9/23 sobre la razón de la información incorrecta publicada en el medio en cuestión en cuanto a datos financieros.  Éste realizó las aclaraciones respectivas y dentro de un diálogo con el Director de CMD, avanzó una serie de noticias, novedades y proyectos para el futuro, pero una vez más, dicha información no ha sido debidamente contrastada y se han publicado informaciones incorrectas o parciales.

Dentro de dicha conversación, se habló del mercado y el futuro.

MERCADO: se informó que Varlion es la única marca de referencia que estuvo fuera de ciclo económico y del alcance de la burbuja que generó el Covid 19 al no contar con producto suficiente por tener que montar una fábrica nueva por haberse cerrado la anterior en Sudamérica en 2020 por Covid 19, empresas de distribución europea en España y Holanda, nueva planta de producción en China exclusiva para la marca que comenzó a entregar producto en junio de 2022, y pese a ello, mantiene su crecimiento en un año tan difícil como el 2023, con incremento de ventas en su web del 50% y crecimientos superiores al 30% en clientes españoles que no han sufrido el sobre stock con otras marcas como es el caso de Trade Inn o Padel Pro Shop y trabajan en base a reposiciones de manera normal la marca.

El caso opuesto es Padel Nuestro donde la marca volvió a dicha cadena a mediados de 2022 y ha facturado este año un 85% menos por los problemas de sobre stock de otras marcas, donde los PVP de productos de colección actual se consiguen a menos de la mitad de su PVP desde hace meses.

Varlion ha vendido desde diciembre de 2022 la colección 2023 a su PVP hasta agosto de 2023,  rebajando en dicho mes el 20-30%. 

Este crecimiento en el mercado al mismo tiempo que baja la competencia se corrobora con los datos importantes de crecimiento en búsquedas de Google donde la marca pasó del puesto 14º al puesto 4º desde enero de 2021 a abril de 2023. Siendo en valores netos la única marca de material duro en no caer en el último año con decrecimientos en la competencia de más de un 50%. Todo ello sin contar con un equipo comercial en España, que estará listo para 2024 con el nuevo proyecto de expansión internacional, y sin estar en distribuidores importantes en el país.

FUTURO:

Varlion, luego de 30 años de existencia en el pádel mundial, y tras haber evolucionado desde 1994 la pala de pádel, pasará a final de año a formar parte de un grupo inversor nuevo suizo que lanza un proyecto a 10 años de la marca, ideado y liderado por Félix Regalia su fundador quién decía, “nuestros competidores a corto plazo son el Big 3 del tenis que en poco tiempo será el Big 4, y la batalla la vamos a dar allí, no en el pádel donde volveremos a dominar como en el pasado.  La diferencia es, que como ellos, estaremos allí cuando aterrice la primera pista de pádel en cada país. Y la vamos a ganar porque demostraremos que un jugador de raqueta con Varlion sí puede cambiar cada 2/3 años su herramienta de trabajo como lo hace en el pádel mejorando sus prestaciones y jugando con producto de fabricación standard, nada de hacerle a los jugadores palas especiales para luego venderle al consumidor con el nombre del jugador palas de diferente calidad. Esto de que juega un jugador 20 años con la misma raqueta al tenis o a otros deportes se acabó.  Y lo haremos como siempre con inversión en diseño, innovación, prestaciones y calidad fabricando las mejores palas y raquetas del mundo en Europa.  Hice y conseguí todo lo que me propuse en mi vida.  Necesitaba un objetivo hacia el futuro, y el grupo que liderará este crecimiento apoyará ese objetivo de transformar en 10 años a Varlion en algo muy potente, exclusivo y de prestigio en el deporte mundial.  Sólo hemos diseñado 2024 /2026, lo potente vendrá después, desde 2027 a 2033. Al llegar a Suiza he vuelto a recuperar como cuando llegué a España con 33 años, toda la fuerza, creatividad y felicidad para aspirar a lo máximo dentro de un grupo que apoya el proyecto al 100%.

Algunos me dicen, “vas a dejar de ser el especialista del pádel”, les respondo no, la especialización es algo que cada día es mayor y es la tendencia a futuro, y por ello seremos igual de especialistas que lo somos en pádel en cada deporte que nos introduzcamos,  nos metemos para trabajar fuerte y dar lo mejor a los deportistas, para ser los Nº 1 no para participar y ser uno más de la fiesta. Y estoy seguro que ayudaremos a crecer el negocio en estos deportes de raqueta y espero que mantengamos con el Big 3 la buena sintonía que hay, claramente son mucho más profesionales que los especialistas del pádel.

En 1997, voy a ser el 1 del mundo en fabricación de palas de pádel, y Varlion será la marca Nº 1 en pádel. Me dijeron que estaba loco. Tres años después, de 10 jugadores de pádel de máximo nivel, 10 jugaban con palas fabricadas por nosotros de 4 diferentes marcas (entre ellas Dunlop, Varlion, Royalpadel y Padel Lobb), introduje la industria en España que no existía, y 5 años después fuimos líderes, con el liderazgo más largo de la historia del deporte durante 15 años. Aplastante. Hoy digo, seremos los 1 en todos los deportes de palas y de raquetas y luego en hockey y polo”.

En los 3 primeros años (2024 a 2026) Varlion desarrollará un proyecto de expansión internacional cuyo objetivo es lanzar la marca en nuevos deportes de palas (beach tennis, pickleball y pin pon) y de raqueta (tenis, bádminton y squash) para como ocurrió en su momento con el pádel, liderar tecnológicamente la evolución de estos productos estancados en el tiempo desde hace más de 25/30 años. La garantía será lo realizado desde 1994 a la fecha con una pala de pádel, que al igual que una bicicleta, un ski, cascos, son productos que han evolucionado de la mano de las marcas con fabricación propia, sin embargo no ha sido el caso de los deportes de raqueta y otros como hockey (hielo y hierba) o polo.

Desembarcará por primera vez en la ISPO Munich 2023 pisando fuerte para presentar la colección 2024 de pádel y el lanzamiento de palas de beach tennis y pickleball anticipando muchos cambios.

Con ocasión de dicho evento, realizará un avance virtual de la futura colección de tenis la cuál comenzará a comercializar a mediados de 2024.

La introducción de Varlion en estos deportes, será integral dentro de los próximos dos años, no sólo con material duro, también con los accesorios, bolas, bolsería, textil y calzado específicos para cada deporte, además del material para que el jugador realice su entrenamiento en el GYM o al aire libre.