All For Padel planta cara con éxito al todavía maltrecho mercado del pádel

¿Cómo valoran desde All for Pádel la situación internacional del mercado de palas de pádel?

Hay muchos mercados cargados todavía con mucho producto… eso ha hecho que para liquidar los stocks se bajaran mucho los precios y proliferasen las ofertas, lo cual ha afectado al margen. Es algo que perjudica a las marcas y a los detallistas. El único que se beneficia es el consumidor.

¿Cómo evolucionan las ventas de la compañía?

A pesar de todas esas circunstancias negativas, gracias a nuestra estrategia de marketing y ventas estamos creciendo por encima del 16% sobre el año anterior. Es una cifra muy buena, francamente.

¿Qué estrategias han seguido para lograr esa favorable evolución?

Adidas es sinónimo de calidad e innovación. Somos fieles a esos principios y conseguimos que el comprador aspiracional, busque nuestros productos. Desde el principio hemos tratado de ofrecer soluciones tecnológicas que ayuden tanto al jugador profesional como al aficionado. Quizá por eso más del 60% de nuestras ventas son de modelos de gama alta. Además, hacemos numerosas acciones sobre el terreno, como por ejemplo el Adidas Padel Tour, que ya está presente en 8 países.

La venta en España ha pasado a representar el 50% del total

¿Cómo se reparten sus ventas a nivel nacional-internacional?

Estamos experimentando un fuerte crecimiento en España, que ha llevado a que la venta nacional pase a representar el 50% del total, mientras que en los tres años pasados estábamos vendiendo más en el extranjero.

Por otra parte, destaca el crecimiento que estamos registrando en Estados Unidos, Sudáfrica y Méjico. Por contrapartida, este año se han resentido algo los mercados de Argentina, Emiratos e Italia.

En todo caso, tras España, los 10 mercados donde más vendemos son, por este orden: Estados Unidos, Italia, Escandinavia, Alemania, Sudáfrica, Irlanda, Brasil. Chile, Méjico y Argentina.

Estamos convencidos de que la colección de 2025 será un éxito

¿Cómo avanza su sell in para 2025?

Arrancamos las programaciones durante el Padel World Summit, el pasado mayo. La respuesta está siendo muy buena, estamos convencidos de que la próxima colección será un éxito. Nuestra principal novedad es el rediseño de una de nuestras familias de palas más importante, la Metalbone, siguiendo los consejos y comentarios de nuestro jugador Ale Galán.

¿Qué proyectos destacan?

Seguir dedicando recursos hacia el mercado americano, porque creemos que es muy prometedor. Allí somos líderes en pádel y, además, vamos a lanzar una espectacular colección de pickleball para 2025. El próximo año seremos patrocinadores del circuito de la PPA Pickleball Tour para 2025. Apostamos por un fuerte crecimiento de los dos deportes, pádel y pickleball, en EE.UU.

Además, nuestra división de pistas es patrocinadora de la Pro Padel League. Nuestros socios de AFP Courts están haciendo un gran trabajo en todo lo relativo a certificaciones oficiales, muy exigentes en ese mercado. Aspiramos a ser una de las marcas que lideren el mercado americano del pádel, tanto en palas como en pistas.

Este 2024 aspiramos a crecer un 10% sobre las ventas del año pasado

Tras sus ingresos de 29,1 millones de euros en 2023, ¿cuál es a día de hoy el objetivo de facturación para 2024? ¿Cuáles serán las principales palancas, en lo que queda de año, para conseguirlo?

Aspiramos a crecer un 10% sobre las ventas del año pasado. Hemos cumplido nuestros objetivos en el primer semestre, lo cual nos sitúa en una buena posición para cumplir o mejorar los presupuestos establecidos para 2024. Las claves serán seguir potenciando la imagen de marca, nuestros productos de colección y aquellas acciones de marketing que nos permitan estar cerca de los consumidores.

Asimismo, somos firmes defensores de respetar los precios y cuidar los márgenes de toda la cadena de valor, creemos que las guerras de precios solo perjudican a todo el mundo.

Tras un arranque prudente este 2024, estamos seguros de que el pádel seguirá creciendo y conquistando nuevos países

¿Cuáles son sus perspectivas respecto a la evolución futura del mercado de palas?

Después de un 2023 que defraudó, en comparación con las expectativas y el ritmo de los años anteriores, y tras un arranque prudente en 2024, estamos seguros de que el pádel seguirá creciendo y conquistando nuevos países. El desarrollo internacional sólo acaba de empezar, estamos convencidos de que a corto plazo el pádel continuará aprovechando sus oportunidades en todos aquellos países en los que arranca.

Nosotros ponemos especial atención en EE.UU. y también en el desarrollo de nuestra marca en el deporte del pickleball, que al igual que el pádel se está abriendo paso en distintos países con mucha fuerza.

Lok es una marca disruptiva que crece atendiendo a las necesidades o gustos de los más jóvenes

¿Qué destacan sobre la evolución de su segunda marca, Lok?

Lok es una marca humilde y modesta que nace con la intención de cubrir un hueco en el mercado. Nos dirigimos al público joven, por lo que necesitamos frescura y hacer las cosas de forma distinta a lo que está pre establecido. Somos una marca disruptiva que crece atendiendo a las necesidades o gustos de los más jóvenes.

De momento estamos cumpliendo las previsiones, pero somos conscientes de que tenemos una dura tarea por delante y que tendremos que trabajar mucho. Tenemos un reto difícil pero apasionante y todo el equipo está ilusionado en aportar su granito de arena para ayudar al crecimiento de Lok.