Starvie apuesta por una “nueva estrategia de precios muy conveniente para el retail”

Starvie prepara estos días su participación en el Padel Village de la Ispo 2023, como ya hiciera en la edición análoga del año pasado. El certamen tendrá lugar entre los próximos días 28 a 30 de este mes de noviembre.

Además de su nueva colección de palas de pádel, la marca dirigida por Jorge Gómez de la Vega, presentará su primer catálogo de palas de pickleball y de beach tennis.

El Pádel Village de la Ispo es un escaparate perfecto para que las marcas podamos promocionar las últimas tendencias

La vuelta del Padel Village en la Ispo se consolida, ¿qué supone ello para el sector?

La apuesta de la Ispo por el pádel confirma el gran momento que está viviendo este deporte a nivel internacional. Un escaparate perfecto para que las marcas podamos promocionar las últimas tendencias y avances del sector en mercados como el alemán, suizo, francés o austriaco y se fomente la interacción entre los principales actores del sector.

Queremos consolidar y fortalecer nuestra presencia global en el mercado del pádel

¿Cuáles son los principales objetivos de Starvie para esta Ispo?

Queremos consolidar y fortalecer nuestra presencia global en el mercado del pádel, así como establecer nuevas alianzas estratégicas con distribuidores y minoristas clave a nivel internacional, destacando nuestra calidad e innovación.

¿Cuáles serán las principales novedades, y otras acciones, de Starvie en el Padel Village?

En el Padel Village, presentaremos nuestras últimas innovaciones en tecnología de palas de pádel, destacando el lanzamiento de la última colección.  Asimismo, expondremos material de dos nuevos deportes de raqueta en nuestro catálogo: pickleball y beach tennis, con gran crecimiento y potencial internacional. Este año hemos apostado por la incursión en esos deportes, lo que demuestra nuestro interés en expandir los límites y explorar nuevas oportunidades en el ámbito deportivo.

¿Cuáles son las características principales de su nueva colección de palas?

La colección de palas de pádel de 2024 refleja la búsqueda constante de la innovación tecnológica y de la calidad en nuestro producto, utilizando materias primas de prestaciones técnicas premium, así como el rendimiento óptimo en el juego.

En esta colección destaca el nuevo modelo Kenta Eternal, que combina una nueva rugosidad del plano de la pala (Hex Tech), una nueva distribución del peso gracias a la nueva forma hexagonal del corazón de la pala (Geo Bridge) y un nuevo mapa de agujeros para otorgar un plus de potencia (Reactive Holes).

De igual forma, hemos incorporado en nuestras palas de gama Premium y Universe el Noene Inside. Una tecnología aplicada en el puño de la pala que ha sido desarrollada en colaboración con Noene®. El nuevo anti-shock padel grip Noene Inside StarVie, exclusivo en las palas de la marca y colocado de serie en las gamas Premium y Universe, tiene como característica principal absorber y proteger hasta el 96% de la energía negativa de choques y vibraciones. La eficiencia de Noene® ha sido demostrada por estudios científicos y pruebas de laboratorio en el Instituto de Biomecánica de Valencia y el Politécnico de Milán.

2023 está siendo un año complicado para todos, pero estamos optimistas de cara al final del año y la nueva temporada

¿Cuál es su balance de lo que llevamos de 2023?

Está siendo un año complicado para todos, pero estamos optimistas de cara al final del año y nueva temporada. Nos hemos tenido que mantener atentos a la competencia creciente, a los cambios del mercado y centrarnos en las preferencias de los consumidores. Todo ello nos ha impulsado a mantenernos ágiles y enfocados en la mejora continua y en nuevas estrategias de cara al 2024.

¿Cuáles son las claves del año?

La clave principal para nosotros, sin duda, ha sido nuestra fábrica en Azuqueca de Henares, que nos ha permitido llevar un control de la producción y no crear sobrestock de nuestra marca, principal problema del mercado en este 2023. Hemos generado estrategias basadas en tiempo real y pronósticos para ajustar la producción y entregas de acuerdo con las necesidades de nuestros clientes.

¿Cómo se han comportado las ventas de Starvie en lo que llevamos de año? ¿Cómo se comparan con el mismo período del año anterior?

El año 2023 se cerrará con volúmenes parecidos a los del 2022. El incremento experimentado durante 2020, 2021 y 2022 se ha frenado como era de esperar. Volvemos a tasas de crecimiento más usuales.

Entre nuestros mercados exteriores destaca América Latina

¿Qué porcentaje de sus ventas procede del extranjero? ¿Qué mercados destacan en el ámbito internacional?

Nuestras ventas se distribuyen de manera equilibrada entre el mercado nacional y el extranjero, con aproximadamente un 55% para la parte internacional.

En el ámbito internacional, destacamos en mercados clave como América Latina, donde hemos experimentado un crecimiento significativo, así como en Dinamarca, Suecia, Italia, Francia, Portugal…

Asimismo, vemos una proyección prometedora en mercados emergentes de Asia y pequeños países como Grecia, Egipto y Lituania, donde observamos una creciente demanda y una mayor penetración de la cultura del pádel.

¿Qué mensaje transmiten desde Starvie al retail especializado?

Desde Starvie, transmitimos un mensaje de compromiso, de apoyo continuo al crecimiento, de profesionalización del sector del pádel y de colaboración conjunta. Además, este año hemos apostado por una nueva estrategia de precios y descuentos muy conveniente para el retail.

Los consumidores buscan tecnologías y calidad, palas que les aporten potencia y control, así como comodidad en pista y durabilidad

¿Cómo evolucionan las preferencias del cliente final?

Los clientes finales y jugadores cada vez tienen más conocimiento del producto, así como de sus características. Buscan tecnologías y calidad, palas que les aporten potencia y control, así como comodidad en pista y durabilidad. La personalización y la posibilidad de adaptar la pala a su estilo de juego específico son también aspectos cada vez más solicitados por los jugadores más exigentes.

La StarVie Pro Academy es un pilar fundamental en nuestro compromiso por el desarrollo y la formación de talentos en el mundo del pádel

¿Proyectos a destacar?

Entre otros, queremos destacar a la StarVie Pro Academy, que se convierte en un pilar fundamental en nuestro compromiso por el desarrollo y la formación de talentos en el mundo del pádel. Asimismo, continuamos realizando acciones de responsabilidad corporativa, como por ejemplo en la lucha contra el cáncer a través de la creación de palas especiales; son acciones que reflejan nuestro compromiso con la sociedad y la búsqueda de un impacto positivo en la comunidad. También continuamos como patrocinadores técnicos en la Fundación Damm, que respalda y promueve el apoyo y promoción a jóvenes jugadores. Y seguimos apostando por la investigación en nuevos moldes y materiales.

¿Cuáles son sus perspectivas para lo que queda de año?

Son optimistas, con un nuevo enfoque estratégico de posicionamiento de precios, nuevas redes de distribución y el fortalecimiento de nuestra presencia en mercados clave.