BND Sport felicita a las marcas de running por controlar los PVP del canal online

“Sabemos que en el canal online se suele vender más barato que en tienda física, pero vemos que ahora las marcas están persiguiendo a los operadores para que no rebajemos el PVP, al menos durante los primeros meses tras el lanzamiento”, explica la directora ejecutiva de BND Sport, Esther Bernad. La detallista agradece que “así, todas las tienda online estamos en igualdad de condiciones en cuanto a precio”.

Asimismo, Bernad señala que ese control permite incrementar las ventas valor de los productos en lanzamiento, pues el cliente es consciente de que no aparecen ofertas de manera inmediata y se decide a comprar al PVP indicado. “Las tiendas estamos vendiendo a precio completo, no tenemos que esperar a que lleguen los descuentos para poder sacar el producto”, señala Bernad.

“Ojalá siga así la tendencia del mercado, ya que nos favorece a todos los retailers, no solo a nosotros. Al final, un comercio compra un producto con la finalidad de venderlo con un margen adecuado”, subraya la minorista. No obstante, Bernad insiste en que “en el mundo online el cliente busca mucho el precio”.

Buen ritmo de ventas en running

Con un total de 10 tiendas físicas y un potente ecommerce, BND Sport apunta a una facturación cercana a los 4 millones de euros para el cierre de 2024, lo que supondría un crecimiento de en torno a un 20% respecto al año anterior, según manifiesta la directora ejecutiva de la compañía.

Entre la principales palancas para el crecimiento este año se encuentra el buen funcionamiento de las categorías de producto running, que aportan en torno al 65% de los ingresos totales de la compañía, mientras que las categorías lifestyle representan el 35% restante, según indica Bernad.

RED ACTUAL DE EFECTIVOS

La red de tiendas de BND Sport se compone de dos marcas. Por una parte, los establecimientos Be Urban Running son puramente especialistas de running; se encuentran en Elche, Valencia, Alcoy, Cartagena y Yecla.

Por otra parte, las tiendas Be Urban Running & Street combinan el catálogo deportivo con el lifestyle; están ubicadas en plazas turísticas como Torrevieja, Villena, Elche y Santa Pola. La directiva destaca que también en estas últimas tiendas han aumentado las ventas de running, llegando a suponer entre un 35% y un 40% del sell out total.

La detallista valora que “la demanda de running está plenamente consolidada”. Bernad considera que la práctica y las ventas de running se encuentran en una fase de estabilidad, pero en continuo crecimiento. En particular, los eventos deportivos sirven para impulsar la demanda: “cuando hay carreras, aumenta la llegada de clientes que buscan equiparse en calzado, textil, nutrición…”, destaca Bernad.

Estudia abrir más tiendas de running en 2025

La directora ejecutiva de BND Sport valora la apertura de, al menos, dos nuevas tiendas durante el próximo año 2025. Su propósito es que sean establecimientos especializados en running con ubicación en capitales de provincia.

Entre las ciudades candidatas para sus nuevas tiendas, Bernad cita a Murcia, comunidad autónoma en la cual la cadena ya dispone de dos tiendas.

Otras opciones contemplan el desembarco en Andalucía, en ciudades como Málaga, Sevilla o Almería, zonas desde donde la tienda online de la cadena recibe numerosas compras, según indica Bernad.