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RUNNING

Encuesta de CMD entre 61 detallistas especializados en running

Favorable predisposición a adscribirse a la asociación de tiendas de running

(27-4-2011). El anuncio de la próxima creación de la Asociación Española de Tiendas de Running (Aetdrun) durante la próxima Sports Unlimited Valencia (17-19 de mayo) ha registrado una favorable acogida entre los minoristas propietarios de este tipo de establecimientos. Según una consulta efectuada por el Departamento de Sondeos de CMD, la mayoría de los consultados ha declarado tener intención de sumarse a esa asociación. Los encuestados también han señalado las prioridades que debería marcarse la citada agrupación.

De los 61 minoristas españoles especializados en la venta de productos para running consultados por el Departamento de Sondeos de CMD, el 57% ha manifestado su intención de sumarse a la Asociación Española de Tiendas de Running (Aetdrun) cuya constitución esta inicialmente prevista durante la tarde del próximo 18 de mayo, a las 16 horas, durante la celebración del club de negocios, Sports Unlimited Valencia. El 57% de los encuestados ha manifestado que no se sumará, si bien debe tenerse en cuenta que entre los detallistas consultados había comerciantes adheridos ya a alguna central de compras.

La proliferación de comercios que venden productos para la práctica de running, la creciente incidencia de internet entre los consumidores y la todavía persistente contención del poder adquisitivo del consumidor serían tres aspectos que estarían generando un auge de la inquietud entre determinados detallistas de este universo que temen que una incesante proliferación de competidores puedan mermar sus resultados comerciales.

Internet y stocks de los proveedores
No sorprende que ante ello, los dos aspectos que, a juicio de la mayoría de consultados, la Aetdrun debería acometer con prioridad sean la definición de estrategias para contrarrestar la competencia de internet, así como la negociación con los proveedores para establecer las vías de liquidación de los stocks de aquellos. Ambos aspectos han recabado, respectivamente, un 7,59 y un 7,51 sobre diez, en una escala en la que diez era igual a máxima prioridad de actuación.

El tercer aspecto que la Aetdrun debería llevar a cabo sería el establecimiento de vías para poder realizar compras conjuntas y obtener así mejores condiciones de los proveedores (7,38). Precisamente en ese sentido, cabe destacar que en una entrevista que CMD-Correo del Mercado Deportivo publica en su edición nº 304, correspondiente a la segunda quincena de abril, el director de marketing de la división de running de Asics, Alberto Gaudioso, ha valorado bien la decisión de los detallistas de unirse aunque ha matizado que “las tiendas de running no deberían asociarse sólo para defenderse, sino para aportar algo más al mercado”.

Promoción del running, marca propia y ‘label’ corporativo
Ese planteamiento ya ha sido plasmado en las respuestas de los detallistas consultados por el Departamento de sondeos de CMD. Los encuestados han considerado que la cuarta actuación prioritaria seria la organización de una campaña de promoción a nivel estatal para la práctica del running. Este aspecto ha recabado un 7,33.

Tras ese aspecto, los consultados han destacado otras acciones relevantes como la organización de carreras y marathones (7,26); la creación de una marca propia (7,21); la promoción colectiva para fomentar las ventas mediante un label corporativo que unifique su proyección ante el consumidor final (7,03); y, finalmente, la creación de un circuito estatal de carreras organizado por las tiendas adscritas a la asociación.


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