La saturación de stocks provoca un parón en las ventas del retail de running

La maratón Martín Fiz de Vitoria sumó el pasado 14 de mayo más de 3.000 corredores. Para celebrar el 20 aniversario de la prueba, el recorrido recuperó su paso por el centro de Vitoria.  El evento supuso para la tienda especializada Running Fiz incrementar sus ventas más de un 30% durante los días previos.

El gerente de Running Fiz, Marc Hurtado, destaca la importante recuperación de participantes registrada, tras las caídas sufridas a causa de la pandemia. Este año, todas las distancias (42k, 21k, 10k y carrera txiki) agotaron el cupo de inscripciones disponibles.

El impacto de la maratón en las ventas de Running Fiz empieza a notarse ya en las semanas previas. Hurtado explica que, a nivel local, es habitual que los atletas de Vitoria se preparen con antelación, renovando sus zapatillas o adquiriendo pantalones o camisetas específicamente para el día del evento.

ACCIONES PREVIAS

Además, los días inmediatamente anteriores al evento, Running Fiz organiza diferentes actividades. Por ejemplo, el sábado previo preparó un entrenamiento de tres kilómetros y un desayuno con el “pan del maratón”, que prepara para esos días la panadería Artepan de Vitoria.

Hurtado destaca que esas acciones atraen un importante tráfico de clientes a la tienda, incrementándose, en particular, las ventas de productos de nutrición y de complementos.

Calendario de competiciones saturado

La edición de este 2023 de la maratón Martín Fiz registró un éxito de participación, lo cual denota que “el aficionado se vuelve a animar, aunque todavía no a los niveles de locura de antes de la pandemia, cuando había muchísimas carreras”, según reflexiona Hurtado. Finalizado el covid, la gente sigue corriendo, pero se apunta menos a carreras.

Hurtado considera que las altísimas participaciones de antaño no se van a repetir a corto plazo, con lo que va a producir una reestructuración de los eventos. El detallista prevé que sobrevivan las carreras con más volumen de participación, mientras que sufrirán los encuentros nuevos que coincidan en fechas cercanas con otras pruebas más consolidadas.

Ferias menos rentables

Running Fiz se desplaza desde hace años a los principales maratones de España, colocando un stand con venta de productos. Esa actividad, según explica Hurtado, además de servir para tomar el pulso a la situación de mercado, ha llegado a aportar hasta un 10% de los ingresos anuales del negocio. Sin embargo, este año la rentabilidad ha caído.

El detallista expone que ha bajado tanto el número de corredores en las pruebas como la ratio de compras que realizan. A ello se une un encarecimiento de los estands. Como consecuencia, Running Fiz ha decidido acudir a menos fiestas, seleccionando aquellas que resultan más rentables. Hurtado avanza que, cara a las pruebas de otoño, acudirán a la maratón nocturna de Bilbao, en octubre, y a la maratón de Málaga, en diciembre.

Sobrestocks generalizados

En lo que se refiere a la evolución de lo que llevamos de 2023, el minorista reconoce que se ha producido “un parón de ventas que, según comentan las marcas, se está dando a nivel europeo”. Hurtado señala que hay sobrestocks generalizados, con muchas ofertas tanto por parte de marcas como de tiendas para sacar producto, y frente a ello cuesta mucho vender.

Además, según añade, se suma que el aficionado tarda más en renovar su material, debido a la preocupación creada con las informaciones de los últimos meses sobre la situación económica. “El cliente compra lo justo, no hay una compra de impulso, sino que se centra en lo imprescindible”, indica el minorista.

Saucony y On Running destacan

Las principales marcas de calzado deportivo con que trabaja Running Fiz son: Asics, Adidas, Saucony, On Running, Mizuno, New Balance, Brooks, La Sportiva, Merrell y Nnormal.

Esta temporada, Hurtado destaca especialmente la aceptación que está teniendo Saucony entre sus clientes, lo cual atribuye tanto al marketing desarrollado por la compañía como a que al cliente le gusta “como sientan sus zapatillas en el pie”.

Asimismo, el minorista apunta que los nuevos modelos técnicos lanzados por On Running están teniendo una buena aceptación entre los corredores más experimentados, constituyendo un complemento a la oferta de la marca más centrada en moda.